編集者注：この記事の著者は、このサイトの著者であるLCCの親しい友人であるorchidです。 2006 年に、学部の学位を取得するために北京郵電大学に入学しました。1 年生のときに LCC でビジネスを立ち上げ、大学の共同購入クラブである北京郵電大学 Zipin Club を運営し、その後会社を設立しました。 。この協会は、北京郵電大学や北京理工大学などのいくつかの大学で活動しています。オーキッド、LCC、アヤ・トゥアン運営マネージャーのリードとの会話の後、オーキッドは共同購入ウェブサイトの将来について語るためにこの記事を書くことにしました。
この記事を読む前に、次のことを考えてください。興味のある商品を毎日 (またはほとんどの場合) 販売している共同購入 Web サイトはありますか?
共同購入 Web サイトは最近非常に人気があり、Web サイトの強度と品質にもばらつきがありますが、Meituan、QQ Group、Nuomi.com、58 City Group などのバックエンドを持っているかどうかは関係ありません。あらゆる種類の小グループ購入サイトには、混乱という 1 つの問題があります。見る人の目はまるで乱雑な花のようで、徐々に魅了され、飛び込むと理解できなくなります。
何が理解できないのですか? これらの Web サイトの目的が理解できません。お金を稼ぐために物を売って人気を集めるだけではないでしょうか? どちらがより人気があるでしょうか?ただお金のためだけにここにいますが、これで金のポットを作ることができますか？お金を稼ぐ方法は研究する価値があります。
最近では、ほとんどの共同購入ウェブサイトは、名前を付け、ドメイン名を購入し、サーバーをセットアップし、ページを美しくし、毎日商品を投入し、さらにお金をかければビジネスを開始するだけです。全国を回って、いくつかの支店を開設し、いくつかの地元のウェブサイトを合併・買収する - 私はこれで取引は完了したと思うので、誰もがまだ混乱していて、自分たちが何をしているのか分かっていないと言います。
ビジネスはそうはいきません。これらの Web サイトが人気がある理由を考える必要がありますか? この市場はどこにあり、どのようにしてそれを維持できるのでしょうか? 自社の製品はどこにありますか?お金はどこから稼いでいるのですか？
これらはすべて質問です。これらの問題を真に理解し、徹底的に研究することによってのみ、この市場のシェアを獲得することができ、あるいは世界を支配することができます。これから私がお話しすることは、「ブランド」という 2 つの言葉に集約されます。この 2 つの言葉をうまく使えば、熾烈な市場競争において無敵になります。
本質的に、共同購入サイトにはコア技術もコア製品もありません。したがって、コンテンツプロバイダーにとっては、流通ブランド、消費者ブランドである「ブランド」に依存しています。メディアブランドとチャネルブランド。したがって、ブランドのポジショニングと構築は、名前、ドメイン名から製品、市場に至るまで、すべてがブランドを中心に据える必要があります。
ブランド確立の核心はポジショニングです。消費者グループのポジショニングと製品業界のポジショニングです。正しいポジショニングにより、利益を最大化し、競争を最小限に抑えることができます。
私の友人は最近仕事を辞め、共同購入ウェブサイトを運営しています。私が彼にあなたのウェブサイトの位置づけを尋ねたところ、彼はおそらく次のように答えました。「あなたは衣服、食べ物、住居、行動に関して最も価値を提供しています。 「私はこのポジショニングは良くないと言いました。ブランドは正確でニッチであるべきです。実際、最終的には巨大なブランドは何もないことがわかります。これは私が言ったことではありませんが、O. Geweiは言いました。」
したがって、共同購入ブランドは正確であり、業界に対して正確であり、消費者グループに対して正確であり、地域に対して正確であり、さらには製品の種類に対しても正確である必要があります。このようにしてのみ、消費者はあなたのことを覚えており、理解し、関心を持ち、あなたをサポートし、そして最後に、あなたのものを買うときにポケットからお金を出させてくれる人々がますます増えています。
ここには重大な誤解があります。あなたは自分の立ち位置が明確ではありません。今日は映画のチケットがよく売れていることがわかり、明日はレストランが人気があることがわかり、明後日には化粧品が儲かっていると考えるでしょう。結局のところ、あなたの Web サイトのユーザーは、その Web サイトが何者であるかを知りません。そのため、私は単に「他のサイトと何ら変わらない、特徴のない共同購入 Web サイト」というレッテルを貼り、その後は 1 ～ 2 週間ごとにそのサイトを通過することになります。考えてみると、電子メール広告が毎日頻繁にプッシュされ、スパムとして分類され、最終的にその製品を唯一の主要な競争力として扱うと、実際には使いにくくなることがわかりました。ウェブサイトは死からそう遠くない。
そのため、位置決めが必要となります。製品には良い製品と悪い製品があり、収益性の高い製品とそうでない製品、需要の高い製品と低い製品があります。では、どのように選択すればよいのでしょうか? 現在、ケータリング、エンターテイメント業界に集団購入が集中していることがわかりました。レジャー、化粧品、日用品、動きの速い消費財。さらに、スポーツ製品、高級アクセサリー、中国の特色のあるギフト製品などを追加し、粗利率、消費者グループ、市場スペース、消費チャネル、市場価値などのいくつかの大まかな指標を使用して、より多くの指標を作成しました。はい、直感的に比較できます。そこからいくつかのパターンがわかると思います。
上記は製品に基づいたポジショニングですが、次のような人々のグループに基づいてポジショニングすることもできます。
さらに、性別、地域、収入、社会階層、職業などで分けることもでき、市場を拡大し、縦に細分化してきました。
上の表から、化粧品、日用品、急速に変化する消費財などの販売など、一部の Web サイトが誤解を招いていることがわかりますが、高級品などの一部の業界には大きな発展の可能性と市場の見通しがあります。ジュエリー、ギフト、スポーツ用品、高齢者向け製品など。
このウェブサイトしか持っていない、業界や商品が多すぎて絞りきれない、だから毎日 1 つのグループを作り続けたほうがいい、という人もいるかもしれません。そこで次に話したいのはその方法です。
共同購入ウェブサイトのコピーコスト、テクノロジーコスト、メンテナンスコストは、比較的強力な企業の場合、実際には非常に低く、ゼロに近くなります。したがって、主な営業経費のほとんどは人件費とマーケティングに発生します。では、なぜ既存のリソースを最大限に活用し、地理的だけでなく複数のレベルで拡大するためにマルチブランド戦略を使用できないのでしょうか。
たとえば、各業界で 1 つまたは複数の垂直共同購入 Web サイトを開くと、この方法の利点は次のとおりです。
毎日 1 つの製品で運を試すのではなく、比較的小さな限界費用を使用して売上を大幅に増やすことができます。
代表的なブランドを形成し、ユーザーの定着率と認知度を高めることができます。
狼の群れ戦術を使用して、競合他社の市場スペースを圧縮し、市場から締め出すことができます。
したがって、JD.com が行ったのと同じように、ブランドを利用して消費者を直接捉え、市場で競争障壁を形成する必要があります。したがって、今後の共同購入サイト間の競争は、商品やマーケティング間の競争だけでなく、ブランド間の競争にもなるだろう。
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