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タオバオはもはや過去のタオバオではありません。
かつて、多くの中学生がまだ QQ アカウントの申請を人々に求めていた頃、タオバオは中国ではまだあまり知られていないオンライン マーケットプレイスにすぎず、その成長は浮き沈みと課題に満ちた運命にありました。タオバオの業績は非常に冷静で、その自由戦略は中国の個人投資家の金儲けへの衝動に深く影響し、すぐに草の根の間で起業家精神がトレンドとなった。現在、中国式の台頭を演出しているタオバオは 300 万以上の販売者を抱え、小さな市場から中国のインターネット ユーザーの半分をカバーするスーパー マーケットにまで拡大しました。ことわざにあるように、成長するにつれて翼は硬くなります。今日のタオバオは橋を架けるほど冷血ではないが、特に新しい78ルールが導入されて以来、バランスは明らかに大手販売者に有利に傾いており、先週の「99杭州」は中小規模の販売者の間で懸念を引き起こしている。 「ツアー」の抗議活動により、個人販売者への扉が再び開かれた。淘宝網との対立。多くの中小規模の販売者は、タオバオはもはや個人の起業には適しておらず、将来的にはさらに不利になる可能性があると嘆かずにはいられません。
タオバオの成功は、中小規模の販売者の勤勉さと切り離せないものです。中国のネチズンのほとんどがまだゲームチャットに長居していた頃、数千のタオバオ販売者はまずオンラインチャネルの利便性と低コストを利用して、低価格で高品質の商品を全国のネチズンに提供しました。価格要因は依然として非常に敏感であり、タオバオでのオンラインショッピングはスローガンから徐々に習慣へと発展しており、たとえ後発のパイパイが何億ものユーザーリソースを持っていたとしても、タオバオの地位を揺るがすことは難しいでしょう。 。当時、タオバオは中小規模の販売者が金持ちになるための宝庫とも言え、レモンや緑茶の超ビッグC販売者を生み出しました。もちろんタオバオも多大な貢献をしました。
消費者の品質への要求が高まっているためか、それともタオバオがお金を燃やす恥ずかしさをできるだけ早く解消したいためかはわかりませんが、タオバオは密かに多くの課金アイテムを追加しました。消費者保護計画が開始され、淘宝モール、淘宝家電、有名靴店が次々とオープンし、淘宝エクスプレスがオープン…これらを追加するには多額の費用がかかり、一般の小規模販売者には困難です余裕があるから。 78 の検索ルールが大幅に調整され、中小規模の販売者はほぼ傍観者に追いやられ、トラフィックは減り続けていますが、B 販売者と大手 C 販売者はますます活発になってきています。タオバオが消費者の経験に基づいてウェブサイトの機能を改善し、ブラック産業チェーンと闘うのは理解できるが、現実的なやり方で店舗を展開していた小規模販売業者も一掃され、その利権が表面化している。おそらくこれが適者生存の法則であり、マシュー効果はあらゆる分野に存在します。淘宝網の膨大な数のユーザーと比較すると、店舗への入り口は依然として検索に限られています。淘宝網が拡大を続け、その後のルールが継続的に導入されるにつれ、大手の販売者が圧倒的な優位性を持ち、成長の機会を逃した小規模な販売者は衰退する可能性があります。 。
タオバオは、他人に依存する場合には従うべきルールがあるという事実から、誰もが抵抗することはできませんが、それを許容することを学ぶことしかできないという事実から販売者に伝えます。無駄な抵抗は意味がなくなってしまったので、自分で突破した方が良いです。この状況下で、小規模販売者は他に何ができるでしょうか?
1. チャンスを狙って斬新な商品の配布を急ぐ。
タオバオは本質的には価格比較検索エンジンと言えます。初心者の販売者がトレンドに乗りたいのであれば、価格競争で被害を受けるのは常に自分自身です。大規模な販売者は通常、専門分野に重点を置いていますが、小規模な販売者は非常に柔軟であり、いつでも新製品を発売できます。たとえば、6月と7月には、一部の販売者が南アフリカワールドカップに乗じて、最近発売された「インセプション」に登場する小さなトッププロップがファンに好評で、タオバオでは何度も在庫切れとなった。売り手はお金を稼ぐことができれば間違いなく幸せであり、現物取引量の急増と肯定的なレビューは継続的な富の源です。
2. プロモーションに多額の費用をかける
現時点でタオバオの最大のネックは、入り口が少なすぎることと、ページ情報の量が限られていることであり、ほとんどの取引は依然として唯一の検索エンジンに依存する必要がある。しかし、タオバオの 300 万以上の販売者と比較すると、この入り口は混雑しすぎているようで、78 の新しいルールにより並べ替えが調整されました。消費者保護サービスに参加し、電車内でキーワードを購入し、タオバオの顧客を宣伝するなどに数万ドルを費やす限り、すべての問題は解決され、初心者の販売者でも多数の顧客を引き付けることができます。お金で解決できる限りは問題ありませんが、お金がないのが問題です。
3. 外に出て別の生計を立てる方法を見つける
淘宝網の販売業者の間で「淘宝網からの撤退」が話題になっているが、中小規模の販売業者だけでなく、レモン緑茶のようなスーパーセラーも独自のウェブサイトを構築し、二重運営を行っている。並行してルートします。京東モールの CEO、Liu Qiangdong 氏はかつてこう言いました。「自分のユーザーがいないのは悲しいことです。他人の領域に店舗を開くと、ユーザーは常に他人のものになります。誰かが特定のカウンターの下で良い商品を見つけるようなものです。」顧客はまず、カウンターではなくモールの名前を覚えます。以前は、Web サイトを構築するにはテクノロジーが大きな障害でした。現在では、shopex、ecshop、iwebshop などの Web サイト構築ソフトウェアの登場により、独立したオンライン ストアを構築するための技術的な敷居が低くなりました。ただし、独自のプラットフォームを構築するまでの道のりは非常に険しいものでもあります。小規模販売者が革命で成功したいのであれば、引き続き努力を続ける必要があります。
Fireworks Yi Leng の貢献に感謝します。