中国の電子商取引は、2008 年の電子商取引元年以来、静かに 12 年間を経てきました。2011 年、電子商取引は次の生まれ変わりの始まりとなります。業界の急速な発展は、人間の消費習慣を変え、人々の生活習慣を変えました。ファッション性の高いネットショッピングの追求は日常生活の基本的な形態に変わり、時代の変化は必然的に消費者層の整理に注目し始めています。電子商取引の実践者として、私たちは電子商取引への道がどこにあるのかを明確に理解することにもっと注意を払う必要があります。市場を効果的に捉え、それらの消費者を顧客に変える方法。それでは、優れた電子商取引プラットフォームが確立された後、その急速な発展を促進するためにはどのような原動力が使用されるのでしょうか?私自身の経験をもとに、皆さんに勇気を与える5つのポイントをまとめました。
NO1. 価格戦略。オンラインプラットフォームは常に、消費者に安さを第一に考え、利便性を第二に考えさせます。もちろん、これは一般的な概念にすぎず、利便性を第一に考える消費者もいます。プラットフォームに価格競争力がない場合、どうやって消費者を惹きつけることができるでしょうか? オンライン プロモーションを通じてトラフィックが増加するだけで、取引量は増加しません。これは私たち電子商取引の実務者が最も望んでいないことです。したがって、効果的な価格戦略を立て、低価格の餌食にならないようにするには、自社の業界の特性、製品の特性、競合他社の特性、運営目標、開発の方向性などを分析し、総合的に考慮する必要があります。たとえば、私はShen Shenという会社の電子商取引を担当しています。これは業界全体にとっては、国内の二流ブランドです。価格戦略を活用して市場を活用するだけでは、優位性はもはや中核的な競争力になり得ません。企業の最も影響力のある製品シリーズは、市場を活用するための支点として使用され、プラットフォームに来た顧客にとってのハイライトの 1 つとならなければなりません。 。
NO2、商品戦略。企業の製品ラインは数百種類から数千種類に及ぶ非常に豊富なものですが、実際にオンライン市場で販売できる製品はそれほど多くありません。どのシリーズの製品がハイエンドの顧客に対応しているか、どのシリーズの製品がローエンドの顧客に対応しているか、どのシリーズの製品がミッドレンジの顧客に対応しているかなど。製品をセグメント化し、適切なターゲット グループを見つけて、最も適した製品を選択する必要があります。競争力のあるシリーズが私たちの主な焦点です。特にオフライン チャネルの影響については、チャネルの競合を適切に回避する方法が製品戦略の最優先事項になっており、オンライン プラットフォームが利益を生まず、オフライン チャネルの利益を損なうことになります。
NO3、チャネル戦略。もはや自社だけでやっていく時代ではなく、自社の資金力やプラットフォームが十分ではない場合、限られた運営資金の中でいかに早く販路を開拓するかが課題となります。最初の選択。ブランドの利点とチャネル ポリシーを利用して、他の人が配信を行うようにし、オンライン エージェントになるようにしましょう。ただし、その前提として、ゲームのルールを策定する必要があります。完全に展開して定式化するまで待ってください。その後では手遅れです。したがって、チャネル戦略においては、チャネルの混乱や価格体系の毀損などを避けるために、万全の準備を整えておく必要があります。
NO4. プロモーション戦略。実際、これらはこの業界に携わる誰もが知っている基本的な方法ですが、業界や製品の特性によっては、実際の成果を達成することができない場合があります。企業の特性や目的特性を分析し、さまざまなマーケティング手法を段階的に実行し、その実行状況を継続的に評価します。
NO5. 経営戦略。誰もがこの重要性を理解していると思います。経営戦略は、プラットフォームの開発方向を決定します。経営戦略は、顧客が Web サイトの文化的な意味合いを感じられるように、プラットフォームに文化を注入する必要があります。同時に、Web サイトをどの方向に開発するかを導く必要があります。実装の計画にどれくらいの時間がかかるか。これらは管理の基本要素であり、Web サイトの基調でもあります。プラットフォーム運営全体のすべての作業は、プラットフォームの最終目標に向けて道を開くことです。私たちはウェブサイトの管理を非常に重視し、ウェブサイト開発のさまざまな段階に応じて管理のアイデアを常に調整し、ウェブサイト運営の最終結果が期待された目標から逸脱しないようにする必要があります。
原文： http ://ssqjd.taabao.com/view_page-33173432.htm
andy19611 さんの貢献に感謝します