今日の Google AdWords クリック課金型検索エンジンの競争の激しい世界では、クリック課金型広告を極限まで最適化することがかつてないほど重要になっています。私たちは皆、最大限の ROI を得ることを望んでおり、自社のビジネスに最も関連し、ターゲットを絞ったトラフィックを Web サイトにもたらす可能性が最も高いキーワードやフレーズに投資します。
さまざまなクリック課金型検索エンジンでクリック単価が上昇し続けているため、クリック課金型広告の効果を間違いなく損なうような間違いを避ける必要があります。
この記事では、読者がこれらのエラーによって引き起こされる問題を認識し、それらを回避する方法を知ることができるように、これらのエラーを 1 つずつ紹介します。
1. 最適ではないターゲットキーワードのリストを作成する
AdWords キャンペーンを開始するときは、「キーワードの詰め込み」を避けることが重要です。関連性の低い人気キーワードのリストを作成する誘惑に抵抗します。たとえば、あなたが自動車ディーラーの場合、最善の策は「トラック」などの単語を使用しないことです。人気のあるキーワードのクリック単価は、「T-Z783 Extended Cab」などのより具体的で関連性の高いキーワードよりもはるかに高くなります。
同様に、車のみを販売する場合、「テールライト カバー」などのキーワード フレーズはトラフィック コンバージョンをもたらしません。おそらく誰かがあなたの Web サイトを訪問するかもしれませんが、探しているものがあなたの Web サイトで見つからないとわかると、すぐに去ってしまいます。
ターゲット市場をターゲットにし、必要としているユーザーに製品やサービスを直接販売することが最も重要です。少なくとも AdWords では、規模が大きいほど良いなどとは考えないようにしてください。そうではありません。
2. 自社の製品またはサービスの独自の利点を位置づけていない
AdWords キャンペーンを完了する前に、競合他社と比較して自社がどこで際立っているのかを理解する必要があります。自社の製品、サービス、価格の独自性を特定すると、自社が競合他社と比べてどのように際立っているかがわかり、キーワードやフレーズで自社の強みを表現できるようになります。
私のアドバイスは、競合他社の分析を行い、競合他社のビジネスと使用しているフレーズを分析することです。これを分析し、自社の製品やサービスをユニークなものにしている理由に関する知識と組み合わせれば、競合他社を圧倒するための戦略を頭の中で立てることができます。
3. 広告コピーにキーワードが含まれていない
説明的な広告コピーを作成する場合は、コピーを簡潔かつ関連性を保ちながら、タイトルと説明にキーワードを埋め込む必要があります。ユーザーがコピーを読むと、広告をクリックして Web サイトにアクセスした後に何が表示されるかが正確にわかります。そのようなコピーは優れたコピーです。
4. ユーザーをウェブサイトのトップページのみに誘導する
各広告がどのリンク先 URL に誘導されるべきかを、時間をかけて慎重に検討する Web サイト所有者はほとんどいません。代わりに、すべての広告を Web サイトのホームページに誘導し、なぜサイトでのコンバージョン率が高くないのか疑問に思います。
関連するキーワードのリストを作成し、独自の強みを強調するのに時間を費やしたのであれば、なぜ人々をホームページに誘導し、探しているものを見つけるためにサイト全体を検索させる必要があるでしょうか?
広告コピーに記載されている内容を直接誘導してみてはいかがでしょうか?最初の例を参照すると、あなたが自動車ディーラーで、広告コピーにキーワード「T-Z783 Extended Cab」が含まれている場合、ターゲット顧客をどの URL に誘導しますか?もちろん、 www.auto-motive-dealership.comではなく、 www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.htmlです。
5. 単一の広告グループを作成する
関連するターゲット キーワードを含む複数の広告を同じ AdWords 広告グループにグループ化すると、キャンペーン全体を高度に制御できます。
スポーツ用品店の場合、ホッケースパイクのすべての広告を 1 つの広告グループにグループ化し、次にホッケースティック用の別の広告グループ、ホッケー グローブ用の別の広告グループなどを作成するとします。この広告グループの構造により、個々の広告グループをドリルダウンして、長期的な広告のパフォーマンスに影響を与える実際の変更を加えることができます。
6. 単一のキャンペーンを使用する
AdWords 広告グループを分類したら、次のステップに進み、広告キャンペーンを作成します。
上の例では、ホッケー シューズ、ホッケースティック、ホッケー グローブなど、さまざまな商品の広告グループを作成しました。次のステップでは、これらの広告グループを含むキャンペーン「ホッケー用品」を作成します。次に、このプロセスを繰り返して、テニス用のさまざまな広告グループ (テニス シューズ、テニス ラケットなど) を作成し、これらの広告グループを「テニス用品」キャンペーンにグループ化します。
どの広告が最大のコンバージョンを生み出すかを決定するには、高度に組織化されたキャンペーンが鍵となります。すべての広告を 1 つのシリーズとしてリストしないでください。広告を複数のシリーズに分割すると、広告グループの追跡と修正が容易になります。
7. 一般化されたマッチングのみを使用する
AdWords が提供するフレーズ マッチング オプションを活用する方法を学びましょう。そうしないと、潜在的な顧客を逃し、高いクリック単価が発生する可能性があります。
名前が示すように、一般一致は完全一致やフレーズ一致よりもターゲットがわずかに低くなります。部分一致がデフォルトのオプションです。部分一致を選択すると、広告には複数のキーワードや関連キーワードのバリエーションなどの拡張キーワードが含まれます。
[フレーズ一致] を選択すると、結果には指定した検索用語が選択した順序で表示され、場合によっては他の用語も表示されます。完全一致は最もターゲットを絞ったオプションなので、無視しないでください。広告には、指定したキーワードが正確に表示されます。除外キーワード オプションも優れたツールです。このオプションでは、広告に表示したくない単語を指定できます。ここで、これらのオプションがどのように機能するかを簡単に見てみましょう。
• 一般化された一致: デフォルトのオプション: 青のウィジェット
• フレーズ一致: 引用符で囲まれたキーワード: "青いウィジェット"
• 完全一致: 角かっこ内のキーワード: [青いウィジェット]
• 除外一致: キーワードの前に負号を追加します: -blue ウィジェット
時間をかけてこれらのマッチング手法をテストし、コンバージョン率を向上させるために調整を加えてください。一般化されたマッチングが必ずしも最良の、あるいは唯一のオプションであるとは限りません。
8. 広告配信サービスの最適化の欠如
AdWords 広告サービスを使用する場合は、最も人気のある広告が頻繁に配信されるようにしてください。
同じ広告グループ内で、AdWords プラットフォームはクリックスルー率が最も高い広告に注目し、そのような広告を複数回掲載します。クリックスルー率が低い広告は露出率も低くなります。
9. 結果を追跡しない
AdWords キャンペーンの効果を理解するには、どのキーワードが効果的で、どのキーワードが効果的でないのかを識別できる必要があります。 Google AdWords には、便利な追跡ツールが多数用意されています。 Google は、キャンペーンのパフォーマンスのあらゆる側面について詳細なレポートを提供する優れた Web 分析ツールである Google Analytics を AdWords インターフェースに組み込みました。
AdWords キャンペーンの目標を設定し、その目標を実際の結果と比較することで成功を評価することの重要性は、どれだけ強調しても足りません。
10. コンテンツ ネットワーク広告を選択する場合は入札単価を変更しないでください
AdWords プラットフォームでは最近、広告主が検索ネットワークではなくコンテンツ ネットワークに対して異なる入札単価を設定できるようになりました。
コンテンツ ネットワーク上のキーワードに異なる入札単価を設定しないと、クリックあたりの料金が必要以上に高くなります。一部のキーワードの価格を下げると、Web サイトのクリック数が入札単価が高かったときと同じであることがわかります。
結論
この記事の目的は、AdWords 広告主がこのネットワークを使用する際に犯しやすい間違いを認識し、Google AdWords キャンペーンを管理する際のストレスを解消することです。
上記に挙げた 10 のポイントは、私が何度も犯した間違いを要約したものです。これらのヒントが、ビジネスの利益を増やすマーケティング キャンペーンの作成に役立つことを願っています。
元のアドレス: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
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