王興が今年 3 月に美団を立ち上げて以来、私の国には 1,200 以上の共同購入ウェブサイトが存在しました。そのため、ネット共同購入は「数千のグループが争う時代」になったとの見方もある。現在、より有名な共同購入ウェブサイトには、Meituan.com、Nuomi.com、Lashou.com、Tuanbao.com、F Group、Manzuo.com、24Coupon、Wowotuan、Aibang.com、Tencent "QQ" Group、Aya Tuan、 Manzuo.com、Sohu Aijia Tuan、Ku Tuan、Kuai Bao.com など。これらの有名な共同購入サイトがPKの熾烈な段階に入った今、より多くの中小共同購入サイトはこの環境でどのように生き残っていけばよいのでしょうか？
市場関係者の多くがこの問題について語っていますが、中小規模の共同購入サイトが生き残るために必要なのは 3 つだけであると考えています。1 つは自社の特性を細分化すること、もう 1 つは消費者と顧客を獲得することです。 3つ目は、商人を説得することです。 ここの共同購入ウェブサイトの意思決定者は、あなたが中小企業であり、太った人間を一口で食べることはできないことを理解しなければなりません。あなたがしなければならないのは、自分自身を適切に配置し、自分自身を目立つようにすることです。ある面。実際、大規模な共同購入ウェブサイトではすべてをカバーすることはできません。
独自の特性をどのように作成するか?これはセグメンテーションのプロセスです。
1. 群衆をセグメント化します。通常、共同購入を行うのは 18 ～ 42 歳のインターネット グループです。彼らはさまざまな職業に就いており、記者、労働者、そして私たちのようなウェブマスターもいます。共同購入 Web サイトの群衆がこれらのカテゴリのいずれかを満たしている限り。
2. 業界を洗練する。化粧品、携帯電話、ゲーム機などの業界はすべてリファインできます。ウェブマスター界隈の著名なウェブマスターが携帯電話で「Shansaiji.com」を始めたところ、どの共同購入も大人気となった。
3. 地域を地域化して絞り込みます。全国でできないなら地方でもできる、地方でできないなら都市でもできる。著者は都市部での共同購入を好みます。 共同購入サイトの特徴を細分化した上で、中小規模の共同購入サイトがどのようにして優良な消費者を獲得するのか、消費者の視点から見ると、なぜ共同購入をする必要があるのか、その後どうすれば消費者の権利が守られるのか、ということにほかなりません。グループで購入しますか？
(1) 消費者はなぜグループで購入するのでしょうか?
これは主に価格要因によるものです。調査によると、共同購入製品の価格は通常、従来の製品の約 50% 割引に過ぎず、一部の製品はさらに安いため、消費者にとっては大きなメリットとなります。オンライン共同購入に参加することで、取引コストを効果的に削減でき、商品やサービスの品質を確保しながら、希望する商品を市場の最低小売価格よりも安い価格で購入することができます。たとえば、美団はかつて CGV スターシネマで 2 人用の映画チケットのパッケージを購入しました。元の価格は 296 元でしたが、美団はそれを 42 元に割引し、間違いなく消費者を大いに魅了しました。
一方で、共同購入は消費者の個別のニーズにも応えます。従来の消費モデルでは、膨大な検索コストが発生するため、特定のパーソナライズされた消費行動を実行できません。たとえば、ある携帯電話が好きだけど、自分で買うには高すぎるという人もいます。しかし現在では、インターネットを通じて、消費者はこの製品を好む一部の個人消費者と団結して一定の消費者グループを形成し、この携帯電話製品を手頃な価格で所有できるようになりました。
(2) 消費者の権利と利益はどのように保護されていますか?
消費者の権利利益をいかに守るかはサービス次第です。多くの友人は、共同購入後に必ず多かれ少なかれ問題を抱えます。消費者がグループで商品を購入した後、グループ購入の開始者は消費者の権利の侵害をどのように保護すべきでしょうか?これはすべてのグループ購入 Web サイトが考慮する必要がある問題であり、グループ購入 Web サイトの所有者は製品の品質を厳密に管理する必要があります。およびサービスと消費者の侵害に対しては、関連する補償措置が講じられます。こうしたサービスがあれば、消費者は安心しますし、あなたも快適になります。
一般的に上記の2点を解決すれば、消費者や顧客の不安は基本的に解決され、安心して購入できるようになります。つまり、第 2 ステップは消費者顧客を獲得するために行われます。次にしなければならないことは、販売業者に非常に安い価格を提示してもらうことです。では、この非常に安い価格を業者に要求したらどうなるでしょうか? 業者の観点から見ると、主に次の 2 つの点があります。
1. 利益は小さいが、売上高は早い。古来よりビジネスマンは利益を追求してきました。商品の価格は50元で、100元の価格で500個売れば2万5000元を得ることができる。価格を80元に変更して1,000個売れば、3万元を稼ぐことができます。この 2 つの選択肢を商人選択と呼ぶのであれば、2 番目の選択肢を選ばない商人はほとんどいないと思います。なぜなら、この方法でさらに 5,000 元を獲得できるからです。薄利多売の原則です。利益は少ないですが、売れば売るほど利益が上がります。
2. マーケティング効果が期待できます。なぜ企業は宣伝するのでしょうか? その目的はもっと単純で、より多くの人に自社の製品を知ってもらい、より多くの人に製品を買ってもらうことです。これがマーケティング効果です。中小規模の共同購入サイトがこのようなことを行い、共同購入によって加盟店を有名にすると、加盟店は広告に頼るのと同じことになり、加盟店は利益が少なく、場合によっては「損」をすることになります。商人は喜んでそうするだろう。
これら 3 つのステップを実行すれば、中小規模の Web サイトが生き残ることは難しくありません。まだ意味を理解していない友達もいるかもしれません。それでは例を挙げて説明していきます。ウェブマスターにはおなじみの「A5 共同購入」を例に考えてみましょう。
まず、A5共同購入には特徴があります。対象グループはウェブマスターであり、グループ内で購入される製品はすべてウェブマスタータイプのソフトウェア、ソースコード、サービスなどです。
次に、A5 グループ購入は、その価格とサービスでウェブマスターに好印象を与えます。 A5 「ウェブマスター共同購入」では、まず製品の品質を厳しく管理し、未熟な製品は排除します。加盟店の製品自体が成熟し、市場のテストに合格し、一定のユーザーベースと評判を持っていることが求められます。 Jurui Super Butler V3.0 SEO ソフトウェアの共同購入と同様に、元の価格は 380 元/年ですが、共同購入価格はわずか 138 元で、価格は 50% オフ未満に下がりました。
最後に、A5 グループ購入では、マーケティング効果を使用して販売者を予測します。マーチャントの製品の全体的な表示を 1 日トップに保ち、マーチャントに毎日少なくとも 5,000 のトラフィックと 300 以上の QQ グループ、Weibo などをもたらし、全面的な立体的な宣伝を行います。もちろん、その効果も非常に明らかです。著者の予備統計によると、「クレイジー ステーション グループ」グループは 120 人、「クレイジー メール グループ」グループは 200 人、「イータオ ステーション グループ」は 120 人です。 、「diypage」グループには150人が参加しています。販売者と A5 共同購入 Web サイトの両方が Win-Win の状況を達成しました。
最後に、中小規模の共同購入サイトが「千グループ戦争」で生き残るだけでなく、より大きく強くなることを願っています。
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