Groupon の開発の奇跡に直面して、中国では急速に共同購入 2.0 の普及の嵐が巻き起こり、統計によると、わずか 3 か月で 500 以上の共同購入 Web サイトが誕生しました。市場に敏感なベンチャーキャピタル投資家は、共同購入ウェブサイトに含まれるビジネスチャンスをすぐに「嗅ぎつけ」ました。アナリストらは、新たな電子商取引モデルとしての共同購入は、消費者の自己組織化されたグループ、専門的な共同購入ウェブサイト、共同購入を組織する販売者を通じて、ユーザーと販売者の交渉力を向上させ、商品の利点を最大化すると考えています。米国における Groupon Web サイトの急速な発展に伴い、商品価格の安さ、加盟店の影響力の増大、明白さなどの利点により、共同購入が消費者、業界メーカー、さらには資本市場の注目を集めるのは当然のことです。収益規模の効果。そのため、多くのベンチャーキャピタリストが共同購入ウェブサイトを盗もうと狂ったが、草の根共同購入ネットワークの「責任者」のほとんどはそれほど幸運ではなく、それでも自分の力に頼って粘り強くウェブサイトの運営を維持した。
しかし、Groupon モデルの欠点は、ユーザーのロイヤルティが低く、ほとんどの購入者が割引に惹かれることです。潤沢な資金と質の高い販売者リソースを持ったこれらの大手共同購入企業がグループを囲い込んでいると想像してみてください。 Xin 熱心に育てられたユーザー グループは、Meituan、Lashou、Kutuan などが提供するより有利な割引に一夜にして魅了されるかもしれません。
ローカリゼーションのケース:
3月末に第1波として立ち上げられたノースウェスト初の共同購入ウェブサイト（Yangling Group）の創設者であるJoeyoung氏は、この傾向をかなり早くから予測していたため、西安グループを中旬にオープンする計画を立て始めた。しかし、彼らのアプローチは、他の共同購入 Web サイトを模倣するのではなく、Web サイト名からドメイン名である Tuan029.com (029 は西安の市外局番) に完全に「ローカライズ」することでした。ジョーヨン氏は、「このメリットにより、西安市民の帰属意識が高まるだけでなく、割引に惹かれて衝動買いする団体購入に比べて、次のような「団体登録」サービスも提供できます。 、大学院入学試験クラス、CET-4 および CET-6 、トレーニングコースへのグループ登録など、これらは需要が厳しいサービスであるためです。これは、Groupon のグループ購入コンセプト モデルを新たなレベルに拡張し、革新するものです。グループ購入を行う際、トレーニング機関と事前に割引交渉を行わず、購入者を「デポジット One」の形でグループに参加させるためです。 - グループ購入（長期グループ購入）では、グループの結成後、バイヤーの中から代表者を選出し、品質が高く、割引率が低い人が協力して、バイヤーがより多くの商品を購入できるようにします。このモデルは「ピュア・バイヤーズ・アライアンス」と呼ばれます。
社会的事例:
西安グループのウェブマスターで、より積極的に考えているジョーヨン氏は記者団に対し、「私たちは、グループ購入のウェブサイトが西安に来て領土を取り囲むことを心配していない。なぜなら、私たちには独自の核となる競争力があるからである。『グループ』」と語った。出会いを買うのが我々の切り札だ！」 先方は詳しい説明をしなかったが、ウェブサイトのページやウェブマスターとの多くの会話から、著者はそれでも何かを推測した。
西安グループには現在 6 ～ 7 人のメンバーがいる QQ グループがあり、各グループの購入が完了すると、グループ内のディスカッションは非常に活発になります。 QQ グループの活動を組織する。著者は、グループのバイヤーが一緒に買い物に行くこともいくつか観察したところ、これらのグループのメンバーのほとんどが、市内中心部に住む新卒の大学生であり、年収 10,000 ドルであることがわかりました。生活の質を追求する女性は主にオンラインショッピングの習慣があり、社会的ニーズが強いです。イベントに参加するたびに、同じ志を持った大勢の友達と出会うことになりますが、一度にたくさんの人が集まるため、業者はそれを非常に重要視しており、毎回VIPの気分を味わうことができます。
実際、こうした自発的な親睦活動は、西安グループの管理スタッフの意図的な指導の結果であり、グループ内の明日の共同購入プロジェクトについて思索したり、ウェブサイトの開発について提案したりすることも多く、人を集めるためのコンペも行われています。リベートする。また、著者は、西安青年団のメンバーが他の Web サイト ユーザーの粘着力よりもはるかに高い Web サイトへの忠誠心を持っていることを深く理解していました。Web マスターがあえて「キラー」を使用するのも不思議ではありません。
追記：
インタビュー後、著者は記事を何度か推敲した後、再び西安グループに来て、おそらく「0元」または「-1元」の無料カードに慣れていることに気づきました。西安グループのアプローチは非常に目を引きます。「If You Are the One!」というキャッチコピーも非常に鋭いです。
彼らが提案した「共同購入の出会い」に基づいて注意深く検討した結果、これが「共同購入の出会い・あなたが一人なら」のプロモーション戦略であることがわかりました。興味のある読者は「共同購入の出会い」を検索してご覧ください。確かにかなり違うと思います。
著者 joeyoung の個人スペース この記事は著者の見解のみを表明しており、ウェブマスター.com の立場とは何の関係もありません。