オンライン人材採用業界は 10 年以上にわたって発展してきました。経済危機の低迷後、雇用情勢は回復しており、オンライン求人業界は新たなチャンスをもたらしているようです。しかし、求人サイトの運営者は表面的な幻想に騙されることはできません。それどころか、国内のオンライン求人業界にはまだ多くの問題があると著者は考えています。
オンライン採用活動に携わっている人なら誰でも、オンライン採用業界における同質化現象が深刻であることは議論の余地のない事実です。大手求人サイト 3 社を例に挙げると、その市場シェアは 70% 近くを占めていますが、その結果は、法外な広告投資と驚異的な「自殺価格」に依存しています。大手求人サイト3社は損失を被り、市場の見通しは極めて厳しいものとなった。
そう考えると、国内のオンライン求人は岐路に達しているように思え、誰もが市場で収入が得られると考えてあらゆる手段を講じていたが、その空模様は予想していなかった。 - 多額の広告投資とコストを無視した価格競争はすでに奈落の底に陥っています。 「執着している」オンライン採用担当者は、顧客サービスや情報のマッチングなど、オンライン採用の最も基本的な側面であるいくつかのことを忘れているようです。
オンライン求人業界で「太陽が沈まない」帝国を築くにはどうすればよいでしょうか?これはウェブマスターなら誰もが考えている疑問です。著者は、「顧客の要望に応じてマッチングする人材を見つけ出し、求職者に正確かつ効果的なポジションを提供する」ことがオンライン採用の本質であり、それ以外はすべてクラウドに過ぎないと考えています。
最近、多くのウェブマスターが地域の Web サイトや業界の Web サイトに関心を持っているようです。Qilu Talent Network、Greater Shanghai Talent Network、Job36 の China Tourism Talent Network など、業界のいくつかの地域 Web サイトや業界 Web サイトも好調です。 1つは地域の細分化、もう1つは業界の細分化です。 Wu Yi CEO の Wu Qiang 氏は、このウェブサイトは 8 年連続で利益を上げていると語っていたのを覚えています。これは、3 つの大手求人サイトと比較すると、驚くべき成果ではありませんが、すでに非常に優れていると思います。
この観点から見ると、市場の細分化はオンライン求人業界に一縷の希望をもたらしているように見えますが、これは単なる考え方にすぎず、均質な収益モデルのボトルネックを突破できればそれに越したことはありません。しかし、それが達成できない場合は、他の側面からのブレークスルーを模索する必要があります。ここで、著者はウェブマスター向けにいくつかのアイデアを提供します。
1. 採用部門のニーズを深く理解します。
多くの採用部門の採用結果が芳しくない最も根本的な理由は、自社の採用ニーズを理解していないことです。たとえば、企業の採用情報には「大卒、○○専攻、OAに詳しい」といった簡単な一文が書かれています。このような採用情報を発信すると、応募者は「果てしない川のように」増えます。企業の人事は履歴書の選考から筆記試験、面接まで多大な労力を費やしますが、最終的にはほぼ全員が応募します。本当にその仕事に適任です。そこで同社は採用情報を「学士、○○専攻、OAに詳しい」に修正したが、当然のことながら採用実績は依然として「楽観的ではない」。
求人サイトは雇用主と求職者にプラットフォームを提供するだけでなく、適切なガイダンスも提供します。お客様のニーズを深く理解することによってのみ、お客様が必要とするものを提供することができます。
2. より専門的かつ詳細な検索機能の提供
求人サイトにとって正確な求人検索機能と履歴書検索機能はサイトの魂とも言えます。検索機能を最適化するという考え方は、市場をセグメント化する、つまり情報を迅速かつ正確にマッチングするという考え方と同じです。どの Web サイトにも検索機能はありますが、「私の Web サイトの検索機能が最強です」とあえて言える Web マスターはいないと思います。
まさに、21世紀は情報爆発の時代であり、新しい職業が急速に拡大する時代です。「360ライン」の時代はとうの昔に存在しませんでした。新しい職業の継続的な出現は、仕事と仕事の設計にさらなる困難をもたらしています。検索機能を再開します。しかし、どんなに難しくても、採用サイトは限りなく「最良」に近づかなければなりません。
3. 広告や虚偽の募集を排除する
オンライン求人が発展して以来、大手求人サイト 3 社間の価格競争により、オンライン求人の価格は氷点下に達し、多くの雇用主が求人サイト上の安価な求人に興味を持ち、「偽の」求人を行ってきました。長い間ウェブサイト上で。多くの求人サイトも主な収益手段として広告料を徴収し始めており、これは悲劇と言わざるを得ません。想像してみてください。あなたが求職者で、求人サイトで「偽の」人材紹介会社に出会ったらどう思いますか?
著者が言いたいのは、Web サイト上の「偽」採用の影響は、粗悪な製品がブランドに与える影響とまったく同じであるということです。もちろん、ユニットユーザー数が比較的多いため、この現象を完全に避けることはできませんが、取り組みの方向性としては必要だと考えています。
最後に、私が言いたいのは、オンライン人材紹介業界はサービス業であるということです。どのようなアイデアを選択しても、私たちが常に重視する目的は「サービス第一」です。真剣に、丁寧に、お客様のニーズを深く掘り下げ、それを実現するために全力を尽くしていただければ、「太陽の沈まない」帝国を築くことは難しいことではないと思います！
zlljl521 さん、ご協力ありがとうございます