調査と目標設定
1. 競合他社 – 最初に行う必要があるのは、競合他社を調査することです。あなたと同じまたは類似の製品を販売している他の Web サイトを見てください。マーケティング戦略、技術的ソリューション、運用モデルなど、できる限り多くの情報を収集します。次に、自分のビジネスを客観的に見て、その企業と競争できるかどうかを自問してください。エコシステム内での自分の位置を決定します。価格で勝負できるのか？それとも品質で勝つのか？それともマーケティングをもっと良くできるでしょうか？それとももっと優れた技術を持っていますか？それとも、広告により高い ROI が得られるでしょうか?競合他社と競合するものが何もない場合、オンライン ストアはお金の無駄です。したがって、これはオンライン ストアを設定する上で最も重要なステップであり、調査から得られた結論が正しい方向に導きます。このステップを完了したら、次のステップに進むことができます。
2. SEO リサーチ – 主流の考えに反して、SEO は Web サイトに組み込んでから Web サイトに追加するものではありません。 SEO キーワードと競合他社の分析は、Web サイトのフレームワークの構築を考え始めたとき、Web サイトの名前を選択する前、および運用する製品を決定する前に行う必要があるものです。以前の競合他社の調査に基づいて、オンラインで販売できる製品のリストを作成します。 SEOコンサルタントを雇って、適切なキーワード調査をしてもらいましょう。まず、彼が提供するレポートで実際にランク付けする必要があるキーワードのリストを取得する必要があります。次に、新しい Web サイトを構築することがどの程度現実的であるかを知る必要があります。時間をかけて、メインキーワードの最終的なランキングにかかるコストを見積もる必要があります。予算と比較して、費用を支払う余裕はありますか?それでも競争力を維持できますか？これらの投資はいつ報われるのでしょうか? 1年？ 5年？
3. SEM 調査 - SEO 調査を行った後、ほとんどの業界では、競合できるキーワードがいくつかあると結論付けることができますが、望ましい効果を達成するには長い時間がかかります。長期的な仕事 (この部分に長期的な予算を立て、SEO の最適化を継続します)。予算が少し減ったので、オーガニック SEO のメリットだけに頼るのではなく、できるだけ早くウェブサイトから収益を上げるべきだと感じています。この時点で、SEM 研究を開始する必要があります。最も重要なキーワードのクリックごとにいくらかかるかを計算します。次に、そのコストを希望の平均コンバージョン率と比較して、プラスの ROI が得られるかどうかを確認します。それができれば、ウェブサイトが立ち上がってからできるだけ早く商品を販売できるようになります。
4. 目標を設定する – 調査は完了しました。次に、いくつかの目標の設定を始めます。基本的に、この段階で行う必要があるのは、諸経費がゼロの場合に毎月生み出す必要のある売上高を計算することです。次に、毎月の売上成長率の目標を設定し、その目標を念頭に置いて次の実践を進める必要があります。
コンテンツ
5. 製品の写真 - 販売されるすべての製品の写真を用意します。写真を撮り直す必要がある場合は、画像が鮮明で正確であることを確認する必要があります。
6. 製品の説明 – これが重要ではないと思わないでください。多くの場合、何文字書く必要があるのかわかりません。コンバージョン率に影響するため、商品説明には必ず一定量の情報を含めてください。これらの説明はあなたの売り手です。インターネットでは、消費者の質問に営業担当者が答えることはできませんが、製品の説明は、消費者が簡単に見つけられるようによく整理されている必要があります。
7. 静的ページ コンテンツ – 通常、どの Web サイトにも静的ページ コンテンツがあることを忘れないでください。これらには通常、「会社概要」、「お問い合わせ」、「免責事項」、「よくある質問」、「返品ポリシー」などが含まれます。
8. ニュース/記事/ブログ – これらのマーケティング ツールはテクノロジー ソリューション、一般的なマーケティング、時間管理計画に影響を与えるため、使用するかどうかを決定する必要があります。このコンテンツを継続的に更新するには、一定のリソース (時間とお金) を投資する必要があります。私の個人的な提案は、少なくともブログ システムを導入することです。
お支払いと配送
9. 支払いオプションの選択 – 対象国で必要な支払いオプションを確認する必要があります。さまざまな決済ゲートウェイを調べ、価格を比較し、ROI を計算してください。まだ競争力はありますか？性急な決断をしないでください。最適なゲートウェイを選択することは非常に重要であり、特に安価な製品を販売している場合は ROI に影響します。
10. 配送 - どの国に配送したいですか?消費者に送料無料を提供していますか?それはいくらですか？まだ競争力はありますか？利用可能なテクノロジー ソリューションを確認し、チェックアウト ページで消費者に表示される配送時間とコストの見積もりを計算するために必要な API があることを確認してください。オンライン買い物客にとって最大の不満は、配送時間と配送料がわからないことです。海外に発送する場合は、各国の法律や規制を必ずご確認ください。外国の状況を理解しているコンサルタントを雇う必要があるかもしれません。
レイアウト
11. ホームページのレイアウト - ホームページのレイアウトには、SEO 調査で重要と考えられる要素が含まれている必要があります。ここでは定番品を検討してみるとよいでしょう。どの製品がホームページにリンクされるべきか、Web サイトのどの部分がそれほど重要ではないかを考えてください。ホームページにすべてを載せないでください。多くの場合、計画がなく、どの製品が重要であるかが分からず、目標が何であるかが分からないために、このようなことをしてしまいます。デザイナーにホームページのレイアウトを見せたら、デザイナーはあなたのビジネスプランや目標を聞く必要すらありません。レイアウトを見れば、すべてが一目瞭然です。
12. メイン ナビゲーション – メイン ナビゲーションのレイアウトを計画するときは、SEO 調査から得たデータを再度使用して、メイン ナビゲーションに表示する価値のあるものと表示する価値のないものを判断します。ほとんどの場合、複数の製品、複数のカテゴリ、複数のフィルタリングおよび並べ替え方法を備えた大規模な電子商取引サイトでは特に、複数のナビゲーションがあります。 Web サイト上でこれらの要素を適切に配置することを検討してください。
13. 他のページ - Web サイトの技術的ソリューションの構築を開始する前に、レイアウトの計画が必要な他のページもたくさんあります。製品ページ、カテゴリーページ、ブログ/記事/ニュースページ、静的コンテンツページ、チェックアウトページ、検索、アカウントページなどのレイアウトを計画する必要があります。
これらの計画と文書をすべて作成したら、Web 開発会社を設立して Web サイトの構築を開始する準備が整います。この記事は単なるガイドであり、言及していない側面も確かにたくさんありますが、収益性の高いオンライン ストアを構築したい場合はこれらが最も重要です。
英語のソース: http://inchoo.net/online-marketing/13-things-to-do-before-you-start-building-an-online-store/
翻訳元： http://www.bizark.cn/articles/1069_2.html
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