-
インターネットの急速な発展とインターネット名の増加に伴い、あらゆる規模の買い手と売り手が、急速に拡大するインターネットにますます注目し始めています。中国インターネット網情報センター（CNNIC）が発表した「第27回中国インターネット発展統計報告」によると、2010年12月末時点で、我が国のインターネットユーザー数は4億5,000万人を超え、4億5,700万人に達し、世界最高水準となった。インターネット普及率は 34.3% に上昇し、2009 年から 5.4 ポイント増加しました。モバイル インターネット ユーザーの数は 3 億 300 万人に達し、2009 年末から 6,930 万人増加しました。この魅力的で巨大な市場を前に、インターネット聖戦が大規模に勃発しようとしています。中小企業の皆さん、準備はできていますか?
『インターネットの発展が著しい中小企業はWebサイトをどう構築すべきか？ 「記事の中で著者は、中小企業がウェブサイトを構築するための基本的な考え方を紹介しました。前回に引き続き中小企業の話になりますが、今回は中小企業がオンラインプロモーションを行う際の共通の考え方を簡単にお話します。
1. 検索エンジン入札 (PPC)
検索エンジン入札は、多くの企業がオンライン プロモーションに使用する最も一般的な方法です。特に外国貿易会社は、広告チャネルが不足しているため、より多くの外国人顧客を獲得するために、検索エンジン入札を利用して商品を宣伝する必要があります。現在、中国で主流の検索エンジンには、Baidu と Google が含まれます。その他には、Tencent が所有する Sosou、Microsoft が所有する Bing (Yahoo と Microsoft の協力は言うまでもありません)、Sohu が所有する Sogou、NetEase が所有する Youdao などがあります。 Baidu と Google を合わせると検索市場の 90% 以上を占めるはずです。もちろん入札は主にこの２つで行われます。特にBaidu検索エンジンの場合、人気のある商業入札結果のほとんどが自然ランキング検索結果と混在するため、SEOを選択すると1ページ目に表示されても効果的なトラフィックを獲得するのは難しくなります。検索入札のプロセスにおいて、キーワードの品質スコアは入札ランキングを測定するための最も直接的な基準です。品質の向上は、より多くの広告フレーズやより魅力的な広告コンテンツを作成することによって実現できます。また、ユーザーからのフィードバックも品質スコア、つまりユーザーが検索語の後に Web サイトをクリックするかどうかに直接影響します。 Baidu は品質を表すために 3 つ星を使用します。文字を追加した直後、オンラインにできるのは 2 つだけです。星が 1 つしかない場合は、左側に表示できません。 Googleは10ポイントシステムを採用しており、仕組みはBaiduと似ています。検索エンジン入札の利点は、すぐに結果が得られ、検索結果の上位をすぐに占めることができることですが、欠点は、ユーザーがクリックするたびに費用を費やす必要があり、入札が停止されるとランキングが消えてしまうことです。
2. 検索エンジンのランキング最適化 (SEO)
検索エンジンのランキング最適化は、オンラインプロモーションの必須講座といえるでしょう。この方法は誰にでも適していますが、インターネットに対する長期的な計画がある企業や、テクノロジーはあるが経済性がない一部の企業や個人に適していると思います。 SEO にはさまざまな方法があります。ランキングを測定する主な要素は、外部リンクの質と量、およびコンテンツの関連性です。 SEO を行う企業は、ロングテール理論を理解する必要があります。非常に人気のあるキーワードを意図的にランク付けしようと努めるべきではありませんが、ロングテール キーワードと優れたコンテンツを適切に扱う必要があります。ホットワードは競争率が高く、多大な労力を必要とします。 SEO を行うときは、自分だけで行うのではなく、他のプラットフォームを使用して順位を付ける方法も知る必要があります。ウェブサイトが罰せられると、すぐに機会を失うことになります。 SEO 担当者にとって、人脈と Web サイトのリソースは最も重要です。これら 2 つの側面をうまく活用できれば、検索エンジンをほぼ独占することができます。検索エンジンのランキング最適化の利点は、最適化が停止されても、ランキングが一定期間継続されることです。欠点は、メインの重みが大きい場合、結果が遅くなるということです。サイトが影響を受けると、サイト上の他の関連ワードのランキングに影響を及ぼしますが、特に Baidu は顕著です。
3. 電子メール プレシジョン マーケティング (EDM)
電子メールの普及により、電子メール マーケティングは企業にとって精密マーケティングの非常に重要な手段となっています。電子メールマーケティングでは、会社がどのようなサービスを提供しているのかをユーザーに積極的に伝えることができます。しかし、ネットワーク法の改善とスパム対策機能の継続的な強化により、EDM の成功率はますます低くなり、要件はますます高くなっています。これは積極的なマーケティング手法であるため、今でも人々に非常に人気があります。現在、中国には多くのメール配信システムがありますが、私のテストによると、結果は平均的です。国境を越えても問題ないものもいくつかありますが、手数料が非常に高いです。大量のメール送信は、送信されるコンテンツに写真、リンク、広告の程度が大きく関係し、この記事が通常のメールボックスに直接送信されるかスパム メールボックスに送信されるかに直接影響します。もちろん、他にも多くの要因があります。
4. ウェブサイトの広告
ウェブサイト広告には、一部の大手ポータルサイト、個人サイト、広告提携広告などが含まれます。たとえば、浄水器の製品を製造している場合、浄水器関連のポータル サイトや小型浄水器の Web サイトが顧客獲得チャネルになる可能性があります。通常の状況では、広告主は対応する Web サイト所有者を見つけて適切な価格を交渉する限り、広告を掲載できます。しかし、Webサイトのトラフィック状況やユーザー状況を事前に知ることができないため、この領域での広告の良し悪しを評価することは困難です。現時点では、広告主は広告アライアンスとの協力を検討し、両方の広告主の利益を最大化するために、成果報酬やその他の手段に基づいて対応する広告料金を支払うことができます。
5.その他
自社の商品が異なるため、具体的なプロモーション手法が数多く登場しています。例えば、共同購入プロモーション、Weibo プロモーション、コミュニティ プロモーション、携帯電話のテキスト メッセージ プロモーションなど、ここではすべてを列挙しませんが、各中小企業は自社の製品の特性に応じてプロモーション計画を立てることができます。 。
企業がどのようなプロモーション方法を採用しても、最終的な目標は同じであり、単にお金を稼ぐことだけであり、最も高い投資収益率が第一の選択となります。そのため、オンラインプロモーションを行う際には、プロモーションデータを分析してプロモーション計画にフィードバックし、プロモーション計画を修正することも非常に重要です。
この記事はもともと Grassroots Paper Network http://www.cglunwen.comによって公開されたものです。転載する場合は著作権を明記してください。
Grassroots Paper Network のご協力に感謝いたします。