以前、著者は中小企業が SEO をどのように行うべきかについての記事を紹介しました。この記事では、主に中小企業が SEO を行うプロセスと、中小企業が直面するいくつかの課題について説明します。企業はSEOをアウトソーシングする際に注意を払う必要があります。 SEO は企業のオンライン プロモーションの方法の 1 つですが、企業はオンライン プロモーションに複数の方法を使用することがよくあります。今日、著者は、オンライン プロモーションの別の方法である検索エンジン入札について説明します。
検索エンジン入札は PPC 広告の一種で、クリック課金型広告です。現在、国内で人気のある検索エンジン入札には、Baidu、Google、Sogou、Sosou などがあります。海外の主な入札エンジンには、Google、Microsoft の Bing があり、Yahoo は Bing に広告を掲載する限り、当然のことながら広告を掲載します。 Yahooの広告についてはここでは触れません。ここでは、Baidu と Google に焦点を当て、より良い検索エンジン入札を行う方法を簡単に紹介します。
検索エンジンの入札プロセスのほとんどはプロバイダーによって完了できますが、多くのサービスプロバイダーは企業に対して対応するプロセスのみを実行し、企業がより多くのお金を費やすことを考慮しており、企業がより高い投資を行うことを許可することを考慮していません。リターンの。企業が入札プロセスからより高い投資収益率を得たい場合は、企業自身が入札プロセスに参加する必要があります。なぜなら、検索エンジンのカスタマー サービス スタッフは企業自身よりも製品の機能やユーザーのニーズを理解していないことは明らかだからです。
1. ユーザー検索キーワード分析
企業は、自社製品の性質に基づいてユーザーの検索キーワードを分析し、主にユーザーが企業製品の検索に使用する単語を決定します。キーワードを整理するプロセスでは、企業はまずメインキーワードを整理し、次に検索エンジン入札システムが提供するキーワードツールや検索エンジンの関連検索を使用してロングテールキーワードのリストを整理します。業界のいくつかの特別なキーワードと合わせて、完全な入札キーワード リストが編集されています。次に、この入札キーワードの完全なリストを分析し、競合他社が存在する場合、どのキーワードが入札可能ではないか (自然なランキングを持つ単語、会社の名詞に関連する単語など)、どのキーワードが入札可能であるか (Baidu 検索エンジンの入札では、一部の単語にはランキングが設定されている場合もあります) を分析します。トラフィックを獲得するには企業も入札する必要があります)、人気のあるものと不人気なものの判断は、検索エンジンのキーワード インデックスを参照する必要があります。今期の競争のレベル。
2. ウェブサイトのナチュラルランキング分析
Web サイトの自然ランキング分析では、主に、検索エンジンの入札がない場合の、検索エンジンにおける Web サイトの自然ランキングを分析します。この分析の目的は、企業の入札コストを削減することです。もちろん、1 ページ目にランクインしたすべてのキーワードが使用されなくなるわけではありません。また、ランキングや入札条件 (主に Baidu) にも依存します。このランキング分析も独立したテーブルにする必要があります。検索エンジンのランキングは少なくとも週に 1 回更新され、更新されるたびに自然なランキングが変化するためです。増加または減少する可能性があります。次に、企業は、この自然なランキング テーブルに基づいて、以前に作成された入札キーワード リストを再決定します。
3. 入札ページのデザイン
入札ページのデザインは、ユーザーを維持するための最初のレベルです。著者は、キーワード グループごとに異なる入札ページを設けることを推奨しています。このページでは、主に顧客の最初のニーズを反映し、顧客マーケティングに優れた仕事をします。なぜなら、顧客は最初はオンライン製品に対してあまり信頼を持っていないため、顧客マーケティングをうまくやれば、顧客にオンライン製品を信頼してもらうことができます。徐々に自社商品への信頼を高め、商品の購入に誘導します。製品の機能的性質をページのデザインに完全に反映することに加えて、購入ユーザーからの良いフィードバック情報も提供するのが最善です。本当に情報がない場合は、いくつかの情報を偽ることができます。
4. キーワードの品質を向上させる
キーワードの品質と入札順位との間には直接的な関係があります。入札価格が同じ場合、品質が高いほど順位が高くなります。ランキングの順位が変わらない場合、キーワードの品質を向上させることでキーワードのクリックコストを削減できます。同時に、品質はユーザーのクリック数にも影響されます。同じ単語に対する 2 つの入札結果の場合、クリック数とインプレッション数の比率が大きい方が、Baidu 入札での品質が高くなります。 Baidu 入札では品質は 3 つ星で表されますが、Google では 10 段階評価が使用されます。したがって、Google 入札では品質がより明白になります。キーワードの品質の向上は主に、ユーザーのニーズに合わせてより多くの広告グループを作成することで実現されます。キーワードの一致モードを変更することで、キーワードのクリックスルー率を向上させることができます。検索エンジンの価格削減には 3 つのキーワード一致モードがあります。1 つは部分一致、もう 1 つは完全一致です。部分一致は、ユーザーの検索語が入札結果にわずかに関連している場合に表示されますが、多くの場合、右側に表示されます。フレーズ一致は、入札広告が表示される前に検索語に入札語が含まれている必要があることを意味しますが、完全一致のみが表示されます。入札ワードの検索が表示されます。
5. 入札効果とウェブサイトのトラフィック分析
一定期間キーワード入札を行った後、入札効果を分析する必要があります。分析結果には、どの広告ユニットが最もクリックされているか、どのユニットのインプレッション数が最も多いか、どのエリアでの検索入札が最も優れているか、およびクリック数が表示されます。待ってください。これは小さなプロジェクトではないため、単語数が多ければかなりの時間がかかるでしょうが、最近では検索エンジンでも比較的詳細なレポートが作成されるようになります。 、レポートから始めることができます。まず、著者は以前は週に1回分析を行っていましたが、企業は独自の状況に基づいて意思決定を行うことができます。入札効果分析とは、お金を無駄にする一部の入札を抑制し、投資を削減することです。
ウェブサイトのトラフィック分析では、主にキーワードのトラフィック、特に製品に直接関連するトラフィックの分析に焦点を当てています。Baidu Statistics と Google のトラフィック分析ツールを使用することをお勧めします。トラフィック分析の目的は、ユーザーの検索習慣を理解し、コンバージョン率の統計に使用することです。
6. コンバージョン率分析
ここで行っているのは検索エンジン入札であるため、コンバージョン率分析は入札結果に基づいています。このプロセスでは、Baidu 入札を行う場合は、Baidu Shangqiao というツールを活用する必要があります。これは、顧客のソースを明確にカウントできる Web リアルタイム チャット ツールです。コンバージョン率の分析では、まず注文状況に基づいて検索エンジンの入札効果を推定し、検索エンジンの入札投資を導きます。注文の分析に加えて、対象顧客の統計と分析も実行する必要があります。
上記の手順に加えて、企業は各キーワードの最低価格も把握しておく必要があります。この価格は随時変動します。この最低価格よりも低い入札価格を設定すると、システムはこれ以上下げることができない価格を通知します。このワードの最低落札価格を知ることができます。この最低価格に 0.01 を加算することで入札できるため、入札投資を削減することもできます。もちろん、この 0.01 は競合他社とのより良い入札順位を争うためにも使用されます。検索エンジン入札は底なしの投資です。オンライン プロモーションで成果を上げたい場合、SEO は企業にとって長期的な投資手段です。
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