[Chen Jiao の視点] 駆け出しの Dangdang にとって最も賢明な決断は、検索広告を削減することではなく、検索広告を最大限に活用し、コンバージョン率を向上させ、ユーザー エクスペリエンスを向上させて、より多くの検索トラフィックをもたらすことです。下。これは、Joyo、Dangdang、JD.com などの電子商取引企業にとっても選択肢となるはずです。
最近、Dangdang CEO Li Guoqing がニュースを発表しました。Dangdang は 2011 年 4 月 1 日から、Baidu の広告と検索エンジンへの掲載を完全に停止します。このニュースを聞いて、私は李国清さんに少し汗をかいた。百度は常にダンダンにとって最も重要なプロモーションチャネルであり、最大のトラフィックソースである。「離乳」は本当に自由で簡単なのだろうか。
Alexaウェブサイトのトラフィック統計プラットフォームのデータによると、Dangdangの検索エンジンからのトラフィックは約13％を占めており、これは国内最大手のコンテンツサイトである新浪の割合とほぼ同じである。訪問者の軌跡から判断すると、それぞれ約 18% と 17% が Baidu を訪問しました。言い換えれば、Dangdang のトラフィックは Baidu に大きく依存しているということです。実際、中国にはタオバオへの依存度が低いプラットフォームが 1 つだけありますが、それでも検索からのトラフィックがタオバオのトラフィックの 6% を占めています。
確かに、ほぼ 100% ネチズンをカバーする検索エンジンは、依然として電子商取引への最大の入り口です。タオバオが百度をブロックする理由は、百度がタオバオにトラフィックをもたらすことができないからではなく、アリババがバイドゥとの競争を考慮しているためであり、タオバオは「離脱」後にトラフィックを補充するためにトラフィックソースを必死で探しているためである。 「周宏儀に関連する企業とは取引しない」という誓いを立て、360からトラフィックを購入し始めた。
4月1日以降、ダンダンに何が起こるかは想像できます。
まず、Baidu の正確なキーワードからのトラフィックが激減します。 Dangdang の財務報告書から判断すると、2010 年第 4 四半期の同社のマーケティング支出は 2,120 万元で、年間 1 億元近くに達していることになります。そのうち百度にいくら投資されたかは外部には不明だが、李国清氏の元の言葉に基づけば、おそらく「数千万ドル」だろう。
第二に、Dangdang が競合相手でなくなると、Joyo、JD.com、さらには Ctrip を含む多くの電子商取引企業にとって、間違いなく追加の機会が生まれるでしょう。これにより、プロモーション費用が大幅に節約されるだけでなく、より多くのユーザー トラフィックを獲得できるようになります。マーケティング利益が大幅に増加しました。その結果、ダンダンは大きく取り残される可能性が高く、同時に同業他社に市場シェアを圧迫されることになる。長年にわたり、検索マーケティングのトラフィック チャネルを占有することは、実際には、自己宣伝戦略であると同時に、競合他社の封じ込め戦略でもありました。ダンダンがこの戦略的な場所を今自主的に手放さなければならないのは残念だ。
当時のタオバオのように、Dangdangは間違いなく他のトラフィックソースに資金を投じるなど、新しいトラフィックインポートソリューションを立ち上げるだろうと思います。しかし、新しい交通システムが高いコンバージョン率を達成できなければ、ダンダンは虎に乗るという当惑に直面することになる。現在のトラフィック チャネルを見ると、電子商取引の隆盛により全体的にトラフィック価格が上昇していますが、それに比べて Baidu が最も安定しており、安全であることは間違いありません。 Dangdangは淘宝網の一般的な独占的優位性を持たないが、淘宝網に追従する変数は数多くある。
Dangdang の財務報告によると、2010 年第 4 四半期の同社の純利益は前年同期比 33.2% 減少しました。Baidu のプロモーション予算を削減することで、Dangdang は短期的に利益率を高めることができる可能性があり、これが主な理由でもあります。しかしダンダンは厳しい試練に直面することになる。
実際、駆け出しの Dangdang にとって最も賢明な決断は、検索広告を遮断することではなく、ユーザー エクスペリエンスを向上させることで検索広告を最大限に活用し、コンバージョン率を向上させ、検索トラフィックによってもたらされる訪問者を蓄積することです。 Zhuoyue、Dangdang、JD.com などの電子商取引企業もこれを選択する必要があります。