今日は、蘭州瑞傑ネットワークの創設者である馬凱氏にインタビューします。彼は 2007 年に卒業後、.net システム開発に従事しました。彼は現在 24 歳で、10 年前に自分のスタジオを設立し、現在は主に蘭州市で活動しています。ウェブサイトの構築、プログラム開発、サーバー保守、ウェブサイトプログラムの開発、最適化などのサービス。
導入
Tang Zhigui: こんにちは、インタビューを受けていただきありがとうございます。まず自己紹介をお願いします。誰もがお互いを知ることができるように。
Ma Kai: みなさん、私は Ma Kai を教えています。彼は 2007 年に卒業した後、現在は .NET システム開発に従事しており、Web サイトの構築を始めました。 2010年当時、蘭州にはホームページ作成業者が少なかったので、弊社で制作させていただきました。
Tang Zhigui: 現在、北西部地域のインターネット開発はまだ行き当たりばったりです。どうやって粘り強く取り組んでいますか?
マ・カイ：まず第一に、私は甘粛省出身なので、もう一歩下がることはできません。最初に始めたとき、私はあきらめたいと思っていました。それは今でも続いています（笑）。
地上顧客を探しています
Tang Zhigui: あなたがやっているのはローカル Web サイトの構築です。ローカル Web サイトを構築するには、どうやって現場で顧客を見つける必要がありますか?
マ・カイ：まず、宣伝したい企業をインターネットで検索して、ウェブサイトがないとわかったら、まず電話して話を聞き、企画書を書きます。 , もちろん、価格は非常に低いので、会社に交渉に行きます。
Tang Zhigui: この方法は確かに良いですね。あなたの会社を拒否した人はいますか?
馬凱：ははは、もしあなたがノーと言ったら、誰も信じないでしょう、最初に拒否した人はたくさん言うことができます。
Tang Zhigui: 拒絶されることはとても憂鬱なことだと要約したことがありますか?どう思いますか？
馬凱：最初にいろいろまとめましたが、最終的には、この地域に関連してウェブサイトを構築する人はほとんどいないため、このようになりました。私の個人的な意見です。この市場はまだ発展していないと感じています。1、2 年後には非常に良くなるでしょう。そこで私は粘り強く取り組むことを選択し、マーケティング活動を補完し始めました。
拒否と成功
Tang Zhigui: では、何度も断られた後、どうやって宣伝したのですか?
馬凱：これも現地でウェブサイト構築をしている友人が教えてくれた方法ですが、現地でウェブサイトを構築するときは、まず良くできている地元企業のウェブサイトを見て、他の企業が作ったより優れたウェブサイトと比較するべきだと言っていました。さらに、企業 Web サイトを構築する利点とインターネットの現在の発展について説明します。
唐志貴: 結果はどうなりましたか?
馬凱: 私が行ったときは、まずインターネットの発展について話し、地元の企業のウェブサイトの成功事例をたくさん見せました。最後に、たくさんの情報を提供しました。彼らのためのウェブサイトを無料で提供するために、私はドメイン名とスペースを費やすだけで、その要件は私のウェブサイトを彼らのウェブサイトの下部に残すことでした。その結果、彼らは数日以内に私に連絡をくれました。無料で作ったホームページの役割が分からず、どうやって宣伝すれば良いか聞かれ、色々と方法を教えましたが、それを聞いて困惑していました。彼らはついにプロモーションをしに私のところに来ました、そしてその時はおそらく1,200元を稼ぎました（笑）
Tang Zhigui: そうですね、この方法は確かに良いですね。その後、どのように宣伝しましたか?
馬凱：その後、私はこの考えに従って、まず、会社のドメイン名が登録されているかどうかを確認し、登録されている場合は、会社のドメイン名のピンインなどを調べて、ドメイン名を登録しました。彼らがそれを受け入れたら、私は彼らのためにWebサイトを最適化するか、より良い有料のWebサイトテンプレートを選択することを提案します。喜んで購入します。さらに、高品質の外部リンクを送信する方法、より良い結果を得るにはどこに送信するかなど、いくつかのプロモーション方法も教えました。
二次マーケティング
Tang Zhigui: これらの方法を彼らに与えたということは、あなたがこの命令をうまく獲得したことを意味しますか?
馬凱: はは、ご存知のとおり、各界は山によって隔てられており、これらのことを見て、あまり理解していない人もいれば、うまくやっている人もいますが、その効果は明らかではありません。やり方を聞きに来るので私を探しているのですが、その時私は彼らにトレーニングなどの一連のパッケージを提案しました。二次マーケティングとも言えます。
Tang Zhigui: Gao Ming、最初にオフライン Web サイトを構築する場合、どこから始めればよいか教えてください。たとえば、顧客にどのように対応するか？拒否された後はどうすればよいでしょうか？
馬凱：最初は、この地域のインターネット開発状況を徹底的に把握する必要があると思いました。ウェブサイトを持っている企業は何社あるのか、地方自治体はインターネット開発に注目しているのか、大手のウェブサイト構築会社はあるのか、どのように取り組んでいるのか。など; 顧客と向き合うときは、まず計画を立てて、緊急時に備えて、まず顧客と話し合い、いくつかの事例を提示することをお勧めします。 、私は今でもそう思っています、個人的な理由を探させてください。なぜなら、私には「昇進できないものはない、昇進できない人だけがいる」という言葉があるからです（笑）。
Tang Zhigui: 遅くなりましたが、まとめていただけますか。
Ma Kai: オフラインでウェブサイトを構築して宣伝する方法はたくさんあると思いますが、それはやり方次第です。非常に優れたローカル フォーラムがあれば、オンラインとオフラインでのプロモーションを同時に行うのがよいでしょう。広告スペースも非常に優れているので、購入することをお勧めします。
Ma Kai ( http://www.ruijienet.com/ ) を今後ともよろしくお願いいたします。
Tang Zhigui の独占インタビュー。転載が Tang Zhigui のブログ ( www.tangzhigui.com ) からのものであることを明記してください。
Tang Zhigui の貢献に感謝します