あなたがオンライン ビジネスを始めたいと考えている個人であろうと、中小企業であろうと、私は次の一文を覚えておくことをお勧めします。大企業や Web サイトとの直接の対立や競争は死を招くものです。
自社の製品やサービスがどれほど優れていて特別であると考えていても、あるいは電子機器がどれほど高品質であると考えていても、業界をリードする企業や Web サイトと真っ向から競争しないでください。そうしないと、問題が発生します。よほどの権力者やベンチャーキャピタルを見つけることができる大企業でない限り、万科のように、人気とブランドを獲得するためにオンライン広告だけで数千万ドルを費やすこともあります。
なぜ大手ウェブサイトや大企業との真っ向からの競争は不運を招くと言われているのでしょうか？主に 3 つの理由からです。この 3 つの理由を克服できると考えれば、果敢に競争できます。
理由①：販売チャネル
大企業には長い歴史があり、非常に固定された販売チャネルがあります。大企業が管理する販売チャネルに新たな競合他社が参入することは困難です。大手企業が多くの顧客を占有できる理由は、多くの場合、販売量の多さ、仲介業者等に与えられる様々なメリットによるものであり、これらの理由は言うまでもなく誰もが理解するところである。中小企業が競合しようとすると、関係構築やバックドアの利用など、自社の利益だけでは負担できないコストがかかり、マーケティング支援もあります。多くの人材に期待がかかること、つまり伝説的なリベートについては営業専門家なら誰でも知っていると思いますが、私はそれについて明確に説明していません。
理由②：お金のため
エンタープライズサービスを提供する多くの人は、大企業の予算が数百万、場合によっては数千万に達することが多く、個人や中小企業にとっては天文学的な数字であるため、大企業は儲かりやすいことを知っています。大企業が新たな競合他社を排除したい場合、広告宣伝や活動、プロモーションなどに何千万もの予算を割り当てるだけで、中小規模の競合企業を打ち負かすことができます。大企業にとって、数千万はバケツの一滴に過ぎず、ほとんど影響はありません。
理由③：ブランド認知度
他のすべての条件がまったく同じであれば、たとえあなたの製品がすでに消費者の前にあるとしても、大多数のユーザーは間違いなく、資金があれば、新しく発売された製品ではなく、自分が知っているブランドを選択します。本当に多すぎて使いきれない場合は、Vanke のようなブランドを作成すればいいだけです。それも問題ありません。
したがって、オンラインビジネスでビジネスを始めたい場合は、大企業やウェブサイトがあなたを軽視することさえなく、あなたが金を稼いでいるのを見て競争するのが面倒な市場を探さなければなりません。大衆のニーズに真に応えられるウェブサイトはありません。収益性の高い Web サイトを構築したい場合は、ターゲット市場を正確に特定し、ターゲット ユーザーが直面している問題を特定する必要があります。どのような製品やサービスが必要ですか?次に、このサービスまたは製品を開発し、ターゲット市場に提供します。トラフィックを追跡し、全員またはほとんどの人のニーズに合った Web サイトを追求することは最も骨の折れる作業であり、成功の可能性は非常に低いです。ターゲット市場やユーザーベースが小さすぎて、最終的には成功しないのではないかと心配する人もいます。実際、特に中国では、何億人もの人々がインターネットを利用していますが、その中で、たとえそれが特に人気のないものであっても、彼らはそれを好むのです。まだ大混雑です。
したがって、対象となるユーザーグループが小さすぎるかどうかを考慮する必要はありません。実際、ターゲット ユーザー ベースが小さいことは、より便利かつ正確にユーザーを見つけ、ユーザーが必要とする製品やサービスをより適切かつ専門的に提供できるという利点があります。
この記事は Zhong Zhixin のブログから引用したものです: http://www.zhzhxin.com/post/47.html議論を歓迎します。
Zhong Zhixin の貢献に感謝します