「うねる長江は東に流れ、波はすべての英雄を押し流します。善悪も成功も失敗もすべて消え去りました。緑の山はまだあり、夕日は何度も赤く浮き沈みを眺めています。」過去 10 年間で国内のインターネットが衰退し、かつては栄華を誇っていた多くの企業が姿を消して久しいです。そして、生き残っている一見目立たない企業には、必ず生き残る理由があります。隠されたルールがある場合は、今日一緒に話し合いましょう。 インターネットは本質的にツールまたはプラットフォームです。トラフィックのソースと出口を整理すると、さまざまなビジネス モデルが生き残るための隠されたルールが明確に見えてきます。
1. さまざまなウェブサイトの形式: 地、火、風、水
さまざまな Web サイトは、大きく次の種類に分類できます。
1. 場所 - 「メディア カテゴリ」: ニュース ポータル、業界垂直ポータル、地域コミュニティ、地域ポータル、B2B 電子商取引プラットフォーム、機密情報、ビデオ ネットワークなど。
2. Fire - 「電子商取引カテゴリー」: 共同購入ネットワーク、包括的な B2C 電子商取引ネットワーク、垂直型 B2C 電子商取引プラットフォームなど。
3. 水 - 「製品タイプ」: オンライン ゲーム、オンライン教育、オンライン サービスなど。
4. 風 ---「トラフィック タイプ」: ソフトウェア ダウンロード サイト、広告提携サイト、Web サイト ナビゲーション サイト、検索エンジン、ダウンロード ツール、開発プラットフォーム Web サイト、ポルノ Web サイトなど。
トラフィックの起点と出口に応じて、大まかに区別できます。
1. メディア Web サイトは、ユーザーの継続的な注目を集めるためにコンテンツ (編集者が推奨するコンテンツ、またはネットユーザーとのやり取りによって生成されたコンテンツ) に依存しており、トラフィックのソースとなっています。このうち、インタラクティブなメディアタイプ (Weibo、ビデオ共有、SNS など) は個別に分離できます。利用者によって耕され、交通によって生じた土であるため「地」と呼ばれます。
2. 電子商取引 Web サイトはトラフィックのソースです。ネチズンはメディア Web サイトよりも B2C 電子商取引 Web サイトに忠実です。そのため、多くの電子商取引 Web サイトのトラフィックのほとんどは外部手段を通じて継続的にインポートされます。フローは、フローを現金に変換する手段です。トラフィックの消費モードであるため、「火災」と呼ばれます。
3. 製品型の Web サイトは、一般的にオンラインで提供される専門的な仮想製品自体に依存して利益を達成します。専門的な分業が細分化されているため、包括的なニーズ (つまりプラットフォーム型) を満たすのではなく、ユーザーの特定のニーズを満たすことがよくあります。商品がユニークであるほど、ユーザーの支払い需要を喚起する可能性が高くなります。したがって、交通の出口となることがよくあります。 製品はゆっくりと流れ、ユーザーを魅了し、同時に現金収入を達成する必要があるため、「水」と呼ばれます。
4. トラフィックベースの Web サイト: 2 つのカテゴリに分類されます。1 つは、ユーザーのクリックを誘致するために純粋かつ単純にコンテンツを蓄積するもので、もう 1 つは、テクノロジーを通じて広告トラフィックの交換または正確な誘導を実現するものです。この手のサイトは立ち上げが早いことが多く、黙々と稼いでいる人も多いです。これを「風」といいます。
2. トラフィックの起点: コンテンツの紹介と人気
Web サイトのマーケティング担当者や従来の企業のインターネット マーケティング担当者は、Web サイトのクリックスルー率を拡大し、指定されたページに正確なトラフィックを誘導する方法を真剣に考え、徐々に UI エクスペリエンスを研究してコンバージョン率 (登録、または材料を充填します）。
トラフィック ソースの拡大に使用される主なチャネルは次のとおりです。
1. 検索エンジン（SEO、SEM）の起源。情報爆発の時代において、検索エンジンは怠け者がインターネットをサーフィンするための最初の選択肢となっています。検索エンジン間の競争は、検索データの精度、客観性、インテリジェンスなどの一連のパラメーターにかかっています。使ってみると、Google 検索の方が優れていますが、Google が頻繁に切断されるため、Baidu にチャンスが与えられます。合理的な人は、最初に GOOGLE を使用して検索し、オフラインのときに Baidu を使用して補足することをお勧めします。
2. ポータル Web サイトまたは垂直 Web サイト上のハード広告 (広告バナー、テキスト、ビデオ、WAP ハード広告など)。ポータルのビデオ広告やポップアップ広告の価格は日に日に上昇しており、その多くは Cookie や地域に基づいて正確に配信できるようになりました。ニュースコンテンツの均質化の傾向がますます顕著になるにつれ、ポータルサイトの人口が徐々に細分化される傾向も明らかである。新浪、捜狐、騰訊などの主要グループは大きく異なっている。ニュース ポータルは印刷新聞の生活に革命をもたらし、セグメント化されたインタラクティブ メディア (wechat、リーダーなど) もトラフィックをニュース ポータルに大きく誘導しました。
3. SNS ニューメディア インタラクティブ マーケティング (ブログ、BBS、貧弱なマーケティング、Kaixin/Renren/Tencent 埋め込みインタラクティブ広告)。この分野はデジタル マーケティングの中で最も急速に成長している部分であり、国内の草の根 Web2.0 ウェブサイト/ポータル SNS チャネルはようやく収益モデルを確立しましたが、その効果にはある程度の創造性も必要です。参入障壁が低いため、多くのメディア関係者（サイト運営者）や広告会社（代理店会社、企画会社、口コミマーケティング会社、荒らし）が一気に出現した。
4. CPCCPACPS およびその他の効果ベースの有料プレースメント。これは実際にはトラフィック アロケータであり、大量のアイドル トラフィックを集約して、トラフィックを必要とするページに分散します。正確に言えば、検索エンジンSEMもCPC広告の一種であり、運営元にはある程度の信頼性が必要です。運営機関は、独自のトラフィックプラットフォームを構築するだけでなく、トラフィックサプライヤー（大中小のウェブサイト）を管理し、効果を最大化するためにデマンド側に技術的手段を提供する必要があります。
5. データベースマーケティング（電子メール・E-DM、携帯電話SMS）。
6. ナビゲーション Web サイト、フレンドリー リンク、Web サイト ディレクトリ。
7. ウェブサイト間の戦略的連携（チャネル埋め込み、メンバー共有、ポイント共有など）、オープンプラットフォーム上のAPPアプリケーション。
8. オフライン広告（TV-衛星TV、Video-Focus、車体、道路標識、DM、クーポン等）。
3. トラフィックの解決策: 収益性の高い製品開発
ある程度のトラフィックがある Web サイトにとって最も問題となるのは、既存のトラフィックをどのようにして現金収入に変えるかということです。安定的に収益性の高い商品やモデルを開発するにはどうすればよいでしょうか？現在の国内の人気トレンドは次のとおりです。
1. メディア広告: これは、オンライン収益の最も一般的な基本形式の 1 つであり、ハード広告、インタラクティブ広告、CPCCPACPS 効果広告、入札ランキング、チャンネル レンタルなどが含まれます。これは、Web サイトの収益性の現在の主流モデルでもあります。
2. 携帯電話向け付加価値サービス：2003年から2006年にかけて無料だったWebサイトが携帯電話向けに少量カスタマイズされるようになってから、画像、着メロ、ジョーク、小説などの多様なコンテンツが主流となった。レスキューポータルサイトの収益形態 2007 年に運営が標準化されてからも、多くの Web サイトは質の高いコンテンツを保持しており、安定した収益形態となっています。
3. オンラインゲームとウェブゲーム: 2008 年以前の大規模オンラインゲームは安定した収益モデルを持っていましたが、2008 年の金融危機の間に、仮想世界に心理的な快適さを必要とするユーザーが大量に出現しました。 、ウェブゲームやミニゲームのクレイジーな開発につながります。多くの大人と青少年がオンライン ゲームに多額のお金を費やしており、ゲームは多くの Web サイトにとってお金を引き寄せる魅力となっています。
4. 電子商取引と共同購入: タオバオ ストアの多くの人々が電子商取引で利益を得ることが全国的に普及したのも 2008 年以降です (Tiexue など)。 2010 年、多数の外国人による共同購入 資金調達の影響で、中国の多数の草の根ウェブマスターが共同購入に群がり、「千グループ戦争」に参加しました。既存の人気を利用して、製品やサービスの売買の価格差や、対応するメーカーの経験マーケティング手数料を直接取得することは、確かにトラフィックを獲得する方法の 1 つとなっています。
5. オフラインのインタラクティブ統合マーケティング: 正確に言うと、これもインタラクティブ広告モデルの一部ですが、オンラインからオフラインに移行します。これは、オンラインの人気をオフラインにもたらし、イベントの広告スポンサーシップを通じてトラフィックを現金に変換する、多くのローカライズされたライフ サービス Web サイトや業界垂直ポータル (業界フォーラムの開催) などのオフライン活動に適しています。
4. 概要:
上記を整理すると、私たちがよく触れるWebサイトの本質的な形が明確に見えてきます。地、火、風、水、あなたのWebサイトはどのような形に位置づけられたいですか？ トラフィックの源泉はどのような形で実現され、トラフィックの出口（利益）はどのような形で実現されるのか。 Nie Feng は次のように考えています。トラフィックのソースからトラフィックの出口まで、安定して収益性の高いスペースがあれば、会社は生き残る理由が得られるでしょう。
さらに、多くの広告会社が徐々にトラフィック変換会社に変わりつつあることもわかります。一方には多数の中小規模のトラフィック チャネルがあり、他方には一部のブランド ビジネス オーナーが依存しています。デジタル時代のインタラクティブなマーケティング会社（基本的には交通機関）となるための創造的および技術的能力を備えており、これらの企業は新しいメディアの開発と存続を促進する積極的な力となっており、この業界はまだ初期段階にあります。素晴らしい成果が得られる余地はたくさんあります。
「古今の物事はすべて冗談でできていることが多いです。もし上記が不適切でしたら、ご指摘いただければ幸いです。」
著者: 聶国輝