以下では、インターネット マーケティングにおける最も重要な秘密兵器の 1 つを説明します。それを理解し、定期的に使用すれば、インターネット マーケティング、電子メール マーケティング、セールス レターの作成、成約率を無敵なものにすることができます。そして、これはあらゆるマーケティング活動の中で最も重要であり、最も見落とされやすいツールです。知りたいですか? 続きを読んでください。
最近、私たちは、28 日以内に独自の電子書籍を作成して販売し、多額の収益をもたらす方法を教える一連のオンライン トレーニング チュートリアルを開始します。ウェブサイトは開設したばかりで、セールスレターや商品の準備も鋭意行っております。ウェブサイトのドメイン名とスペースの申請が完了したので、電子雑誌の購読を開始し、潜在的な顧客からのメールを収集する予定です。そこで、Web サイトを正式に公開する前に、ソフトウェア販売 Web サイトのモデルを模倣して簡単な Web ページを作成し、Web サイトの公開前にできるだけ多くの顧客のメールを収集し、後の Web サイト提携に備えました。販売のための強固な基盤を確立します。
その後、QQ グループを含むいくつかのフォーラムで当社の Web サイトを宣伝する投稿を送信し、その後も数日間、新規購読者にマガジンを購読してもらい、無料の電子書籍をリクエストしてもらいました。訪問者が購読して連絡先メールアドレスを残すことを容易にする購読フォーム。しかし驚いたことに、私たちのシンプルな Web ページはさまざまな人々から批判と賞賛の両方を受けました。ほとんどの人は、Web ページは醜く、コンテンツはシンプルすぎて空っぽだと言います。しかし、このシンプルなウェブサイトを追いかけている人もいて、「魚のいる池の理論がとてもうまく使われている！」と言って、私たちが企画したその後のトレーニングコースへの参加を希望してテキストメッセージを送ってきた人もいます。なぜこのページがさまざまな人からまったく逆のレビューを受けているのか、本当にわかりません。
その後、私たちはインターネットの第一人者に会い、彼が私たちの Web ページを見てコメントをくれることを期待しました。彼はそれを見て、私たちのタイトルは強力ではないので、もっと強力な箇条書き形式が必要だと言い、その後、電子マガジンへの登録を促すための完成したセールスレターを私たちに見せました。この手紙は短いものでしたが、Web セールスレターの縮小版のようなもので、顧客にメールを残すよう誘導するための一連の景品が列挙されていました。彼らはまた、私たちのウェブページがシンプルで醜い、なぜ販売している電子書籍とまったく矛盾する果物の写真をウェブページに載せるのか、ともコメントしました。今でも見ることができます。私たちは、ウェブサイトはまだ正式に開設されていないと言って会話を終えました。
非常に多くの反対意見や好意的な意見を聞いた後、私たちのウェブサイトを変更すると思いますか?
答えはノーです。
それは、インターネットマーケティングの最も重要かつ最大の秘密兵器であるテストテストを無視しているからです。電子雑誌購読フォームを Web ページにアップロードした後、あちこちにテキストを追加したり削除したり、フォームを大きくしたり小さくしたりするなど、Web ページの修正を続けました。こうした絶え間ない変化を通じて、Web トラフィックの監視や雑誌の購読から、どの変化が最も効果的であるかを知ることができます。私たちの目標は、訪問者の購読率、つまり訪問者 100 人あたりの雑誌購読の取引率を高めることです。テストを通じて、このシンプルで見苦しい Web ページでも購読率は 5% ～ 15% しかないことがわかりました。これはすでに非常に優れたデータです。
そして、訪問者はそれが醜いと言い、専門家は、それに興味を持っている人々を含めて、タイトルが十分にキャッチーではないと言います（魚のいる池の理論が何であるかまったく理解していません）、私たちのマーケティングの目的は何ですか？プロセスではなく結果が目的です。私たちは皆、インターネット マーケティングの理論をたくさん学ぶかもしれません。電子雑誌は何が必要ですか、オンライン決済が必要です、電子書籍の販売が必要です、無料のバイラル電子書籍マーケティングが必要です、インターネット ビジネスを自動化する必要があります、ウェブサイト アライアンスにはグループ コントロールが必要ですが、これらすべて、これらすべては 1 つの結果、つまりあなたが望む結果にのみ適用されます。
その結果、巨大な電子雑誌購読者ベースと多数の取引が生まれ、プロフェッショナルで美しいウェブページ、完璧なセールスレター、美しい音声、ビデオ紹介はすべて、お客様の目的のために提供されます。美しいウェブページや華麗なレトリックを追求するのではなく。したがって、セールスレター、トラフィック、電子雑誌の購読、オンライン支払いシステム、インターネット上で行うあらゆる活動をテストする必要があります。
アメリカの有名なインターネット マーケティング専門家であるマーク ジョイナーが、初期の著書 1001 インターネット マーケティングのヒントの中で次のように述べたことを覚えています。毎日欲しいだけお金を手に入れることができるという億万長者の約束。
たとえば、ネスレが重慶で新しいアイスクリームデザートと広告キャンペーンを開始すると知っていれば、確実に儲かり、数千万の利益が得られると考えます。そこで瀋陽で重慶市のマーケティング広告を打ったのですが、3か月経っても売り上げは改善せず、宣伝費も全く回収できませんでした。
同じ広告、同じ宣伝モデルが重慶では成功するのに、瀋陽では失敗するのは奇妙だと思いますか? 重慶は一年で最も暑い夏にあり、もちろん売り上げも好調ですが、あなたはそれを試していないからです。瀋陽に置いてください 広告の時期は一年で最も寒い季節です。誰もが暖房の周りに座って、アイスクリームの甘さを楽しみたいと思いますか？
テストしてみると、セールスレターを少し変更するだけで購読率が増減し、成約率が上がることがわかります。それでは、次に何をするかは非常に簡単です。効果的なものを使用してください。たとえそれが本当に醜くても、非常に単純だったとしても、たとえそれがセールスレターの書き方にまったく準拠していなかったとしても、たとえそれがマーケティングの古典的な原則に準拠していなかったとしても、たとえインターネットの達人ですらそれを認識していなかったとしても（もちろん、マスターは時々失敗することがあります）。私たちが求めるのは目的と結果であり、プロセスを追求しません。さまざまな理論やテクニックを学ぶことはできますが、他の人のやり方やテクニックを真似すれば成功できるとは考えないでください。
最近、テレビのコマーシャルや雑誌の広告を見たことはありますか? 最近テレビのコマーシャルを見ていて、興味深い現象に気づきました。つまり、ユニリーバはよく広告の左下隅にコードを表示します。OLY3870、BEO8726、コンピューター直販大手のデルも同様です。雑誌の広告にはコード DEL867 が掲載されていました。手元にリーダーやテレビがある場合は、時間をかけてそれを見ることができます。このコードの意味と目的を知っていますか?
これは広告コードです。広告会社はユニリーバ デルの一連の広告を作成し、異なる時間に掲載します。これらのコードは広告を区別するものであり、広告会社、ユニリーバ、デルも広告コードと広告後の追跡および市場調査を使用して、どのような広告が製品を販売できるかを分析します。そして、配信量と配信率を最大限に高めた効果的な広告を活用してみてはいかがでしょうか。これがテストだ！
ユニリーバとデルは、どの広告が効果的であるかをテストするために、毎年、新製品の広告に数百万ドル、数千万ドル、さらには数億ドルを費やしています。これらの大手国際企業でも、マーケティングの結果と効率を判断するためにテストを使用していますが、テストは必要ですか?
今すぐテストしてみよう。
Wang Jian: 英語の電子書籍「Hypnotic Persuasion」の著者。英語のセールスレターを通じてオンラインで販売され、1 冊で年間 50,000 ドルの売り上げを記録しています。最新作は中国語の電子書籍「28 日間で自分の富を書く方法と販売方法」です。http://www.28dayebook.com にアクセスして、電子書籍「オンライン億万長者」を無料で入手してください。
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