2009 年 5 月 12 日の午前 11 時、新しい家に引っ越したばかりの張福茂さんは、新しい巨大なオフィスに一人で立っていた。12 階の高さから見下ろすと、外のにぎやかな群衆が見えた。窓を見ると、遠くに駐車場と五道口もぼんやりと見えた。彼は窓から机に向かい、いつウェブ ゲームが 1 億を超える収益を達成できるだろうかと考え始めました。
起業という言葉は、ほとんどの一般人にとってはある種のオーラを持っているが、起業家である張福茂にとっては「スリリング」としか言いようがない。
起業家としては、順風満帆ではありませんが、張福茂氏は幸運なグループに属し、2 年以上の努力を経て、すでに 200 人以上の従業員を抱える会社を所有し、オフィスも元の個人事務所から移転しました。高価な土地のあるオフィスビルに住んでいる張福茂さんは、自分にはもう一度そのような起業の旅をする勇気がないと思っている。
謎の電話が運命を変える
2007 年 9 月以前、Zhang Fumao 氏は、Kingsoft Corporation のマーケティング事業責任者、Sina iGame のマーケティングおよび運営ディレクターなど複数の役職を歴任し、Sony PS2 の総代理店である Shengxuanming Company のチャネル プランニング ビジネスの責任者でもありました。中国のソフトウェア。
今年 9 月、彼は自分の会社を設立し、北京友霞網信息技術有限公司と名付けました。この名前は 2009 年 1 月まで「Game Valley」に置き換えられませんでした。
ほとんどの起業家と同様に、当時、会社の運営を維持するための資金を見つけることが張福茂氏の最大の悩みとなっていました。
「私たちは恵竜関の民家で事業を始めました。当時従業員は5人しかいませんでしたが、月々の給与支出が2万元近くに達するのは依然として頭の痛い問題でした。最も悲しいとき、銀行には3,000元未満しかありませんでした」当時、張福茂さんは従業員の給料を補うためにさまざまなところからお金を借りるしかありませんでしたが、金山の古い友人たちが多くの援助を申し出てくれました。長く続かない。
「人生はチョコレートの箱のようなものだ。次のチョコレートがどんな味になるかは決して分からない。」 映画『フォレスト・ガンプ』のこのセリフほど、張福茂の劇的な状況を表すのに適した文章はないように思える。
会社が生き残るのに苦労していたちょうどそのとき、謎の電話がこの起業家チームの運命を変えました。当時運転していた張福茂さんは、善達ネットワークの人事部から電話を受け、すでに自分の事業を始めていたため、入社を求められたが、丁重に断り、この件についてはあまり気にしなかった。 。予期せぬことに、1か月後、今度は善達から電話がかかってきました。今回の電話の主は善達の人事部ではなく、18計画の責任者でした。張福茂を説明するために招集されました。自社開発のゲーム製品。
「思いがけず人事部から第18企画部へ異動となりました。その誘いを受けて、当時開発中だった『ヒーローズゲート』というゲームを持ってシャンダに来ました。」張福茂氏は振り返る。
2007 年 12 月 18 日は、張福茂と彼の起業家チームの運命の転換点となりました。
「最初はプロジェクト 18 の責任者が私の製品紹介を聞いているのかと思いましたが、ドアに入ると、陳天橋氏、陳丹年氏、譚泉照氏が全員そこにいることがわかり、本当に驚きました。そのとき、ある人が「もし話が上手ならもっと講演してもいいし、話が下手なら次の講演をしていいよ」と言いました。
張福茂自身も、ヨーロッパとアメリカのスタンドアロン ゲーム「ヒーローズ」をベースに彼と研究開発チームが開発したウェブ ゲーム「ヒーローズ ゲート」が、その 2 時間後に陳天橋の最も有望な作品になるとは予想していませんでした。作品はShandaによって500元で販売され、10,000元で購入されました。
「陳天橋氏が『無敵英雄』のファンだとは誰も思っていませんでした。私がそこで説明していると、彼は収入を増やす方法や不正行為を防ぐ方法など、アドバイスをし続けました。1時間ほどおしゃべりした後、彼は購入することに決めました」私たちのゲームについては、最初は 100 万米ドルと見積もっていましたが、いくつかの交渉の後、最終的に 500 万人民元で売却することができました。」
Shandaの買収の誘いを拒否
謎の電話と陳天橋の好意により、張福茂は奇跡的に多くの起業家を阻む経済的限界を超えた。 500万元の資本注入を受けた後、彼は一日中資金に制約されるというジレンマからすぐに解放された。
「その後、私たちはシャンダと協力協定を結びました。シャンダはゲーム「ヒーローズゲート」を私たちに運営を引き渡し、その後、両者はそれを2：8の割合で分割しました。このゲームの運営成績は良好でした。そして私たちは20％を受け取りました。この利益分配により会社の日常業務は維持でき、会社にはまだ500万元の黒字があり、次の発展計画を検討することができます。」
同社には維持できるだけの十分なキャッシュフローがあり、帳簿には数百万ドルの現金があり、会社はまだ設立されてから1年も経っていないが、これらすべての実績は起業家にとって安心感と誇りを感じるのに十分である。しかし、張福茂氏にとっては、彼は、たった 1 つのゲームで世界を征服することには大きな危機があると考えています。彼の判断が正しかったことは、1年後にナインタウンズという別のオンラインゲーム会社によって確認され、収益の柱「ワールド・オブ・ウォークラフト」を失った同社の株価は即座に25％下落した。
「成功したゲーム会社は、1 つのゲームに依存するだけでは世界を征服することはできません。」 この判断を下した後、張福茂氏はすぐに 2 番目の Web ゲーム「華山剣」を開発するチームを編成し始めました。 『ソード』プロジェクトが発足し、第3作目『戦国ワールド』の開発に向けて新たなプロジェクトチームが発足。
2009 年 3 月、張福茂氏は 2 つの良い知らせを受け取りました。そのうちの1つは、同社が開発した2番目のゲーム「華山剣」で、2月に稼働を開始したこのゲームはすぐに収益が200万元を超えた。もう一つ彼がうれしかったのは、会社が最初の資金調達を完了したことだ。
3月12日、張福茂氏と彼の会社「ゲームバレー」は、Qiming Venture PartnersとSteamboat Ventures（ディズニーの子会社）という2つの大手国際ベンチャーキャピタルから共同出資を受けたと発表した。これに先立ち、同氏はシャンダからの買収の誘いを拒否していた。
「シャンダはかつて私たちを買収するというアイデアを提案しました。彼らは数千万単位の価格を提示しました。この数字を前に、私たちは動かなかったわけではありません。しかし、もし経営陣が現金を出せるなら、私たちの従業員は会社の買収をどうするでしょうか？」明らかに、張福茂氏が当初設定した起業家としての成功目標ではありません。
「データを見てみましょう。現在、MMORPG オンライン ゲームのユーザーは 8,000 万人、SNS のユーザーは 1 億人以上、カジュアルなチェスとカード ゲームのユーザーは 600 万人です。総ユーザー数は 2 億 4,000 万人で、そのうち 20-ユーザーの 30% が Web ページと対話します。この推定に基づいて、ユーザーの 40% が Web ゲーム ユーザーに変換されやすくなります。将来的には間違いなく 1 億を超えると確信しています。収益という点では、Web ゲームは今や MMORPG の収益に非常に近いものになると確信しています。」
アリからのデータは彼の見解を裏付けています。同庁が公開したデータによると、Webゲームの開発スピードはオンラインゲーム業界をはるかに上回り、2012年までにユーザー数は320％、市場規模は231％増加するという。
張福茂氏との対談：目標は市場トップ3入り
NetEase Technology: ビジネスを始めるときに犯すべきではない間違いは何だと思いますか?
張福茂: 絶対に犯してはいけない間違いが 3 つあります。 1 つ目は、偽の製品は作れないということです。市場のポジショニングに合わせた製品を作らなければなりません。少数のプランナーやアーティストだけで良い製品を作ることは不可能です。2 つ目は、優れた製品には完全なチームが必要です。良い製品を見つけなければなりません。優れた製品が運営チームによって運営されていると、運営に追い越されてしまう例がたくさんあります。第三に、良いワインは暗い路地に埋もれてしまう恐れがあるため、それを宣伝する優秀なマーケティング担当者が必要です。 。これら 3 つの間違いに加えて、起業家が犯す可能性のある間違いは他にもあります。たとえば、新しい製品スタイルを試してみて、それがオンラインになった後にプレイヤーがあまり受け入れてくれないとわかった場合は、段階的に調整して不正確な宣伝を行う可能性があります。 、サーバーの不安定性など。これらの問題は、気付いたらすぐに修正することが可能です。
NetEase Technology: 最初の資金調達ラウンドは今年 3 月に完了しましたが、この期間中に行われた主な作業は何ですか?
張福茂氏： 資金調達後も計画に変更はありません。最も重要なことは、当初の製品ラインが 1 つしかなかったので、現在の製品ラインをある程度充実させる必要があります。より完全な計画を立てる必要があります。融資以前にはできなかったことが、今ではできるようになりました。私たちはスタジオを建設し、もう一つスタジオを建設中です。
NetEase テクノロジー: 製品の次のステップは何ですか?
張福茂氏：「華山剣」の新バージョンは主に2つありますが、ゲームプレイに若干の変更がございます。もう1つはハイクオリティと位置づけている作品です。 『戦国ワールド』というタイトルの本作は、開発サイクルが12か月を超えており、今後も注力していきたいと考えています。また、2010年にはアクションオンラインゲームもいくつか登場する予定だ。
NetEase Technology: 最初の 5 人の従業員から 200 人を超える従業員まで、この開発プロセスで最も不足していると感じるものは何ですか?
張福茂：独立した人材がまだ不足しています。これらには、バックエンドサーバー側の技術専門家も含まれます。さらに、後のプロジェクトチームがオンラインになるにつれて、優れたマーケティング担当者が不足します。最後に、製品のパッケージングが得意なマーケターも必要です。
NetEase Technology: Web ゲームに対する楽観的な見解について多くのことを語っていますが、この業界にはリスクはありませんか?
張福茂氏: 1 つ目のリスクは、優れた製品が簡単にコピーされ、盗用されることです。Web ゲーム開発の敷居は低く、創造性がより重要であることは誰もが知っています。しかし、それに加えて、セキュリティ上のリスクもあります。 . Web ゲームは暗号化されるため、クライアント側のゲームよりも暗号化が難しく、プラグインやプライベート サーバーなどの脅威にもさらされます。
NetEase Technology: 何か対策はありますか?
張福茂：まず、それは建物を建てるのと同じで、蓄積が十分なレベルに達すると、模倣するのが難しくなります。私たちは常に創造性を更新し、新しい機能を追加することに頼るしかありません。さらに、コンピューター室にハードウェア ファイアウォールを追加するなどの予防作業を行うために、より多くのセキュリティ専門家が雇用される予定です。
NetEase Technology: 大手オンライン ゲーム会社が Web ゲーム市場をめぐって競合するのではないかと心配していますか?
張福茂：私が心配しているのは、彼らのチーム力、技術力、資金力が我々より優れているということですが、心配していないこともあります。私たちはこれにすべてのリソースを投資します。大企業がすべてのリソースをここに投入することは不可能です。また、当社には大手ゲーム会社のエリートだった社員も多数います。最後に、大企業は良い製品を共有することにあまり積極的ではありませんが、私たちは共同事業を行うことに喜んでおり、比較的オープンな考え方を持っています。
NetEase Technology: 将来の期待は何ですか?
張福茂氏: Web ゲームがみんなの注目を集める本当のきっかけは、1 回の収益が 1 億を超える製品でなければなりません。現在の市場を見てみると、そのような製品は存在せず、市場はまだ形成されていないと言えます。まだ熱くなっています。私たちの目標は、市場でトップ 3 に入ることです。この目標がなければ、私たちの現在の収入はすでに非常に簡単であり、資金を集めて新しいプロジェクトチームを構築する必要はありません。