中国人の利点は、学習が早く、模倣が早いことです。米国での Blue Nile の成功により、中国では多くのオンライン ダイヤモンド販売者が登場しました。ダイヤモンド バード、ナイン ダイアモンズ、ケラン ダイアモンドなどはベンチャー キャピタルを受けており、オンライン メディアの宣伝と誇大広告の助けを借りて、有名なオンライン ダイヤモンド ブランドに急速に成長しました。このため、昨年から多くの個人や中小のダイヤモンド加工業者がオンライン販売分野に参入し、ダイヤモンド販売のオンライン市場でシェアを獲得している。それでは、ダイヤモンドのオンライン販売の今後の発展傾向はどうなるでしょうか? Blue Nile モデルは中国で成功するでしょうか? これは私たちが注目し、議論する必要がある問題です。
第一に、価格はもはや競争力の中核ではない
ダイヤモンドのオンライン直販が最初に中国市場に参入したとき、顧客にとってのオンライン直販の最大の利点は、低価格で手頃な価格であることです。しかし、現在では、ダイヤモンドの価格は不透明でした。オンライン ストア 非常に多くの会社が同時に開発されているため、ダイヤモンド バード、ナイン ダイアモンズ、ケラン ダイアモンズなどの大手ダイヤモンド ディーラーの販売価格は基本的に同じであることがわかります。関係者によると、ダイヤモンドは基本的に外国の独占であるためです。伝統的な業界の宝石商やオンライン ディーラーでは、他社よりもはるかに低い価格でウォリアー製品を入手することは不可能です。価格が透明になると、この利点は当社のダイヤモンド オンライン販売の核となる競争力ではなくなります。ダイヤモンドのオンライン販売はますます困難になっています。
セカンドブランドのメリットは何ですか？
従来の有名ブランドと比較して、オンライン ダイヤモンド ブランドには利点はありますか? 私の個人的な意見では、ティファニー、ツェ 瑞林、周大福などの一部の有名ブランドは馴染みがあり、受け入れられているとは思いません。彼らは独自の会社を持っており、単なる物理的な加工店ではなく、誰もが好むスタイルを常に開発する独自の製品デザインと研究開発センターを持っており、彼らの職人技のレベルは通常のダイヤモンドのオンライン販売よりもはるかに高いです。これらは私たちがオンラインで販売するダイヤモンドです。それができないことは、それができるとしても、あなたはオフラインの企業になり、コストが非常に高くなります。そうすれば、オンラインストアはもはや本当の意味を持ちません。誰もが知っているように、高級志向の中国人の大部分は、自分の服や靴、バッグが有名ブランドであるかどうかだけを気にしています。これは、ダイヤモンド ネットワーク セリングのブランドには、実際にはハイエンドではない一般の人しかいないということを反映しています。
サードパーティが既存のモデルを拡張するのはまだ時期尚早です。
「Blue Nile」の販売モデルは、マーケティング費用、店舗経費、人件費を削減し、純粋にインターネットを通じて販売することであり、アメリカ人が中国よりも早くからオンライン販売に慣れ親しんでいたため、成功しています。システム 私たちはすでに良い仕事をしていますが、中国では、百聞は一見にしかずという消費の概念があり、ましてや何万もするダイヤモンドではどうでしょうか。ストアはその後、さまざまな場所に拡張してエクスペリエンスストアをオープンしました。この場合、いわゆる電子商取引は完全にオフラインのエンティティを提供するために使用されます。体験ストアの追加コストはますます高くなり、大手ダイヤモンドサイト間の競争の結果、利益はほぼゼロに戻り、このままでは本当の利益はどこにあるのでしょうか。利益がなければどうやって会社を大きくすることができるでしょうか？
ここでは、この細分化された産業について、私の素朴な見解を述べただけですが、中国の「青ナイル」への道のりは本当に長いと感じています。私は、ダイヤモンド情報ネットワークを通じて多くの販売者と会い、オンライン ストアを開く際に、外国産の小さなダイヤモンドだけを販売する方法をよく話し合っています。彼らは、周囲のハイエンドの人々の間を歩き回って、カット用のダイヤモンドの原石を直接購入し、彼らに高品質のダイヤモンドルースを提供します。このようにして、一人が良いサービスを提供する限り、他の人がより多くの人々をハイエンドの輪に紹介します。彼らは皆ハイエンドであり、彼らの利益は非常に高いです。異なる意見がある場合は、私と話し合ってください。