3G 포털이 사용자 2명에서 등록 사용자 1억 명, 일일 활성 사용자 1,500만 명으로 성장하는 데 5년이 걸렸습니다.
2009년 10월, 광저우 주강신도시에 위치한 광저우 지우방디지털기술유한회사(Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd.)는 조용히 축하 행사를 열었습니다. 이 회사의 CEO인 덩위창(Deng Yuqiang)은 휴대폰을 주사위처럼 사용하여 대형 화면에 일련의 숫자를 펼쳤습니다. - 1억명이었습니다. 디지털테크놀로지가 운영하는 3G 포털 네트워크의 전체 등록 사용자 수는 2009년 10월에 도달했으며, 연간 매출은 1억 5천만 위안에 달해 '불타는 돈'에서 ''로 전환될 것으로 예상됩니다. 이익을 얻습니다."
2009년 초 3G 라이선스가 공식적으로 발행된 후, 3G 시장에 진출하기 위해 고군분투하는 사람들이 부족하지 않았습니다. 수년간의 탐색 끝에 3G 포털은 마침내 훌륭한 정책을 통해 이 거대한 시장에 대한 "작은 열쇠"를 찾았습니다. 영향력과 불규칙한 시장 상황”을 다루며 비즈니스 모델이 점차 구체화되었습니다.
프리 모드의 "허리케인 효과"
2004년 초, Deng Yuqiang과 Zhang Xiangdong은 광저우 텐허의 Shipai West Road에 있는 6제곱미터 규모의 객실에서 중국 최대의 무료 휴대전화 웹사이트를 구축하는 것에 대해 논의했습니다.
그해 3월 16일 3G 포털이 공식 출시됐다. 그날 온라인에 접속한 사람은 Deng Yuqiang과 Zhang Xiangdong 두 명뿐이었습니다. 마케팅 방법? 이것은 큰 문제입니다. 그렇게 많은 돈도 없고 운영자와 협력할 채널도 없었기 때문에 그들은 바이러스 마케팅을 생각했습니다. 자신을 씨앗으로 삼아 수십, 수백 명의 사람들에게 소문을 퍼뜨릴 것입니다.
먼저 인터넷 경험이 없는 인터넷상의 학생단체와 휴대전화 플레이어를 대상으로 각종 휴대전화 포럼에 글을 올렸고, 당시 몬테넷 포럼의 중재자를 초빙해 3G 포털의 중재자로 삼았다. 이러한 중재자는 또한 포럼에서의 특별한 지위에 의존하여 많은 수의 활성 사용자를 3G 포털로 유도합니다.
"국내 인터넷은 허리케인 효과라고도 불리는 집결 효과를 형성하기가 상대적으로 쉽습니다. 즉, 사용자는 고품질의 정보와 콘텐츠를 통해 적극적으로 판매자에게 더 가까이 다가갈 것입니다. 돈에 의존하여 광고하는 대신 사용자는 이를 받아들이지 않을 것입니다. 트릭." 3G 포털 마케팅 부사장 Cao Ming이 말했습니다.
무료 WAP의 등장으로 학생들의 지지를 얻은 것은 바로 이 모델이었고, 휴대폰 판매자들도 그들의 선전팀이 되었습니다. 동시에 그들은 모든 식사, 회의, 여행을 이용하기도 했습니다... 그들은 그들이 생각할 수 있고 참여할 수 있는 모든 사회 활동에 참여하려고 최선을 다했습니다.
이러한 확산 과정에서 3G 포털은 '독립적인 무료 WAP 웹사이트'의 대표주자가 되었으며, 온라인에 접속한 지 8개월 만에 이용자 수가 100만 명에 이르렀다.
광고는 콘텐츠이고, 엔터테인먼트는 광고이다
손님이 있으면 어떻게 돈을 벌어요?
Jiubang Technology의 창립자는 웹사이트를 "미디어"로 포지셔닝했습니다. 미디어의 전통적인 수익 모델에 따르면 광고주는 상업적 이익을 추구해야 합니다. 그러나 모바일 웹사이트의 광고 운영 측면에서 장샹동은 전통적인 광고의 정의를 전복시키려고 노력했습니다.
2006년 3월 24일부터 3G 포털에서 모바일 광고를 정식으로 운영하기 시작했습니다. "퀴즈 게임을 하고 BENQ MP3를 받으세요" 링크를 통해 BENQ는 3G 포털에 가장 신선한 서비스를 제공하기 위한 특별 영역을 개설하는 데 앞장섰습니다. 제품 및 브랜드 정보. iiMedia Market Consulting Group의 Zhang Yi 회장은 China Business News 기자에게 "이것은 무료 독립 WAP 분야 최초의 모바일 마케팅 사례입니다."라고 말했습니다.
그러나 이런 종류의 광고는 단지 시도일 뿐이다. 한 브랜드의 마케팅 담당자는 기자들에게 모바일 인터넷 광고에 대해 낙관적이지 않다고 말했다. 화면 크기의 한계로 인해 커뮤니케이션 효과가 뚜렷하지 않기 때문이다.
이 주장에는 아직도 많은 지지자들이 있습니다. 이에 대해 장샹둥은 "이 발언은 비전문적이다!"라며 모바일 광고는 '사람에게 가장 가까운 미디어'라는 점, 통합미디어의 기능을 갖고 있다는 점, 멀티미디어 기능 등 전통적인 미디어 광고보다 장점이 더 많다고 반박했다. 기능이 더 강력해졌습니다.
전직 언론인인 Zhang Xiangdong은 모바일 인터넷 광고를 다음과 같이 정의합니다. 광고는 콘텐츠이고 엔터테인먼트는 광고입니다. 2007년 크리스마스에 패션 브랜드 Converse는 후원을 받은 인터랙티브 게임인 "Help Santa find elk"를 사용하여 3G 포털에 로그인하고 게임 아이콘에 대한 광고를 삽입했습니다. 이 방법은 2주 만에 400만 건 이상의 사용자 클릭과 참여를 유도했습니다.
“전통적인 광고가 사람들에게 주는 나쁜 인상 중 하나는 그것이 뉴미디어의 영향을 받는 사용자들에게 있어서, 전통적인 광고의 강제 삽입은 부모가 반항적인 아이들에게 상호 작용과 오락을 강조하고 사용자에게 허용하도록 설교하는 것과 같습니다. 참여는 이미 광고입니다. "효과성을 위한 중요한 기준 중 하나입니다." Zhang Xiangdong은 무료 WAP에서 모바일 마케팅을 수행하는 가장 좋은 방법은 푸시와 풀을 결합하고 먼저 네티즌 간의 상호 작용을 유도하는 활동을 사용한 다음 브랜드 제품을 이식하는 것이라고 말했습니다. 소비자의 마음속에 더 자주 각인됩니다.
이 광고 모델은 3년 연속 2배 이상의 성과를 창출했다. 2008년 성숙기 이후 일부 휴대폰 제조업체, 심지어 이동통신사, 9개 주요 은행까지 3G 포털에 광고를 게재했습니다. 2009년 성과는 50% 증가한 1억 5천만 위안을 초과할 것으로 예상됩니다.
"웹사이트 + 클라이언트"를 플레이버 비스코스로 결합
독립적인 무료 WAP 모델의 장점을 보는 운영자는 부족하지 않습니다. 2006년 말까지 중국에는 수만 개의 WAP 웹사이트가 등장했고, 몇몇 주요 인터넷 포털들도 잇달아 WAP 웹사이트를 구축하면서 심각한 동질적 경쟁을 벌였습니다.
현재 3G 포털 네트워크는 어떻게 하면 1천만 명의 사용자를 확고하게 유지하고 시장에 진입하는 거대 기업의 경쟁에 대처하기 위한 충성도 높은 사용자가 될 수 있는지에 대한 과제에 직면해 있습니다.
"그때 우리가 돈을 못 버는 게 아니라, 계속해서 인기를 얻는 게 더 중요했어요." 장샹동은 당시 그가 하루 종일 생각했던 것은 사람들을 어떻게 놔둘 것인가였다고 말했다. 저렴하고 흥미로운 방식으로 무료 콘텐츠를 제공하는 이 모바일 웹사이트에 대해 알아보세요.
"우리는 인터넷에서의 수익성이 사용자 요구에서 시작되어야 한다고 믿습니다. 우리는 대규모 사용자 기반을 보장하고 그들이 가치 있는 요구를 갖고 있는지 확인해야 합니다." Deng Yuqiang은 2006년 초에 모바일 클라이언트 소프트웨어를 배치하기 시작했다고 말했습니다. "웹사이트 + 클라이언트" 전략.
2004년 출시 이후 언제 어디서나 휴대폰을 통해 온라인으로 정보를 읽을 수 있게 되었지만, 어떻게 하면 비용을 절약하고 휴대폰을 켜서 모바일 네트워크에서 서비스를 받을 수 있을까요? 클라이언트의 응답 속도는 분명히 네트워크보다 더 중요합니다.
"China Mobile이 출시한 패키지는 월 5위안 3천만 달러입니다. 클라이언트를 사용하여 인터넷에 액세스하면 제한된 트래픽 내에서 더 많은 정보를 다운로드할 수 있습니다. 또한 클라이언트 작동은 사용자가 익숙해지기 쉽기 때문에 계속해서 사용할 수 있습니다. 고객." IT 기술 중국 출신의 Deng Yuqiang은 "무어의 법칙"과 유사한 고객 개발에 대한 이해를 가지고 있습니다.
2006년 6월, 3G Portal은 주문형 모바일 TV 라이브 방송, 모바일 영화 및 온라인 비디오를 지원하는 데 주로 사용되는 모바일 스트리밍 미디어 플레이어 GGTV의 첫 번째 버전을 출시했습니다. 2007년 3월, GGTV의 일일 순 사용자 수는 500,000명이 넘었습니다. 2007년 4월, 3G Portal은 소프트웨어를 설치한 후 주문형 프로그램을 시청할 수 있고 NBA, 라이브 콘서트 및 기타 라이브 방송을 언제 어디서나 시청할 수 있는 새로운 플레이어 GGLive의 출시를 발표했습니다.
모바일 클라이언트 제품을 포털의 포럼, 뉴스 페이지에 직접 연결하여 상호작용에 참여함으로써 지속적으로 광고 대상을 늘려 광고 효과를 얻을 수 있습니다. Deng Yuqiang은 이것이 "맛"에 "점성 접착제"를 더한 것과 동일하며 사람들을 끌어당기고 단단히 붙일 수 있다고 믿습니다.
Guo Rongcun도 이 기사에 기여했습니다.
전문가 의견
불확실한 3G 전망
iiMedia Consulting Group 회장 Zhang Yi:
오랫동안 3G 포털은 광고를 주요 수익모델로 너무 강조해왔는데, 개인적으로는 이에 동의하지 않습니다. 3년 안에 중국의 무선 광고는 현재의 PC 인터넷 영광을 유지하지 못할 수도 있습니다. 단일 모바일 웹사이트의 광고 용량이 전체 광고 용량을 결정한다고 믿어집니다. 3G 포털 네트워크는 유료 독서, 모바일 게임, SNS 등 사용자 유료 상품 측면에서 대규모 사용자 수를 활용하고 더 많은 수익 모델을 확장할 수 있다고 제안합니다. 3G의 의심할 여지 없는 사용자 규모로 판단하면 포털에서는 가능한 한 빨리 충전 프로젝트를 시작하는 것이 가능하며 수입 아이디어는 명확하고 분명합니다.
Li Xing, 남중국공과대학교 저널리즘 및 커뮤니케이션 학부장:
3G는 다수의 사용자가 무료로 이용할 수 있어 이동통신사에 막대한 트래픽 혜택을 가져다 주지만, 사업자는 이벤트 프로모션 비용만 지불하는 방식으로 3G 포털에는 비경제적이다. 또한, 미디어로서 현재 3G 포털의 광고 수익모델에는 문제가 없으나, 결국 콘텐츠 제작에 있어서 이점이 부족하여, 전통 미디어처럼 탄탄한 독창적인 콘텐츠를 가질 수는 없습니다. 우리가 세상을 지배하기 위해 콘텐츠 서비스에만 의존한다면 라이브 비디오 방송과 같은 일부 비즈니스는 여전히 다른 미디어 도구로 대체될 수 있습니다. 미디어 채널로서 휴대폰의 적용 방향이 미래를 결정하므로 미래 시장의 일반적인 적용 방향에 대해 더 많은 고려가 필요합니다.