Groupon의 발전 기적에 직면하여 중국에서는 Group Buying 2.0의 대중화 폭풍이 빠르게 발생했습니다. 통계에 따르면 불과 3개월 만에 500개가 넘는 공동 구매 웹사이트가 나타났습니다. 시장에 대한 예리한 감각을 갖고 있는 벤처캐피탈 투자자들은 공동구매 웹사이트에 포함된 사업 기회를 재빠르게 “탐지”했습니다. 공동구매는 신흥 전자상거래 모델로 소비자의 자체 조직화, 전문 공동구매 사이트, 가맹점 공동구매를 통해 사용자와 판매자의 교섭력을 높이고 상품의 이익을 극대화하는 것으로 분석된다. 미국에서 그루폰 웹사이트의 급속한 발전과 함께 공동구매가 낮은 제품 가격, 상인 영향력 증가, 명백한 이점 등의 장점으로 인해 소비자, 업계 제조업체, 심지어 자본 시장까지 주목을 받는 것은 당연합니다. 수익 규모 효과. 따라서 다수의 벤처 캐피탈리스트가 미친 듯이 공동 구매 웹사이트를 훔쳤지만 대부분의 풀뿌리 공동 구매 네트워크 "헤드"는 운이 좋지 않았으며 여전히 자신의 힘에 의존하여 웹사이트의 운영을 끈질기게 유지했습니다.
그러나 그루폰 모델의 단점은 사용자 충성도가 낮고 대부분의 구매자가 할인에 매력을 느낀다는 점입니다. 많은 자금과 고품질의 가맹점 자원을 보유한 이러한 공동 구매 거대 기업이 전 세계를 포위하고 있다고 상상해보십시오. Xin 그렇게 열심히 육성한 사용자 그룹은 Meituan, Lashou, Kutuan 등이 제공하는 보다 유리한 할인으로 하룻밤 사이에 매력을 느낄 수 있습니다.
현지화 사례:
지난 3월 말 1차 론칭한 노스웨스트 최초의 단체구매 사이트(양링그룹)의 창업자 조영씨는 이런 추세를 아주 일찍부터 예상하고 있었고, 2019년 3월 중순에 (시안그룹) 오픈을 계획하기 시작했다. 그러나 그들의 접근 방식은 다른 공동 구매 웹사이트를 모방하는 것이 아니라 웹사이트 이름에서 도메인 이름인 Tuan029.com(029는 시안 전화 지역 코드)으로 완전히 "현지화"하는 것이었습니다. 조영씨는 “이러한 혜택은 시안 시민의 소속감을 더욱 높여줄 뿐만 아니라, 할인에 이끌려 충동구매하는 공동구매에 비해 운전학원 등 ‘단체등록’ 서비스도 제공할 수 있다”고 말했다. , 대학원 입학 시험 수업, CET-4 및 CET-6, 교육 과정 그룹 등록 등은 수요가 엄격한 서비스이기 때문입니다. 이는 또한 그룹 구매를 할 때 교육 기관과 사전에 할인 협상을 하지 않고 구매자가 "보증금" 형태로 그룹에 가입할 수 있도록 하기 때문에 그룹 구매 개념 모델을 새로운 수준으로 확장하고 혁신합니다. -시간 공동 구매(장기 공동 구매), 그룹이 형성된 후 구매자 중에서 대표를 선택하여 교육 기관과 할인을 논의합니다. 품질이 좋고 할인이 낮은 사람은 그와 협력하여 구매자가 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이 모델을 '순수구매자 동맹'이라고 합니다.
사회적 사례:
보다 적극적으로 생각하고 있는 시안 그룹의 웹마스터 조영은 기자들에게 "우리는 우리만의 핵심 경쟁력이 있기 때문에 어떤 공동구매 웹사이트가 시안으로 와서 영토를 포위하는 것에 대해 걱정하지 않습니다. 구매 만남은 우리의 비장의 카드입니다!" 상대방은 자세한 설명을 제공하지 않았지만 웹 사이트 페이지와 웹 마스터와의 많은 대화를 통해 저자는 여전히 다음과 같은 것을 추측했습니다.
Xi'an Group에는 현재 6~7개의 QQ 그룹이 있습니다. 저자는 Xi'an Group에 약 1,800명의 등록 사용자가 있다고 추정합니다. 각 그룹 구매가 완료되면 그룹 구성원이 자발적으로 Weibo 활동을 시작합니다. QQ 그룹 활동을 조직합니다. 저자는 또한 여러 가지 자발적인 활동을 관찰한 결과 이들 그룹 구성원의 대부분이 시내 중심에 거주하며 연 소득이 10,000인 갓 졸업한 대학생임을 확인했습니다. 80,000명까지, 삶의 질을 추구하는 여성은 주로 온라인 쇼핑 습관이 있고 사회적 욕구가 강합니다. 이벤트에 참여할 때마다 같은 생각을 가진 많은 친구들을 만날 수 있고, 동시에 많은 사람들이 있기 때문에 상인들은 그것을 매우 중요하게 생각하며 매번 VIP처럼 느껴질 것입니다.
실제로 이러한 자발적인 동호회 활동은 시안그룹 경영진의 의도적인 지도에 따른 결과다. 사람들은 그룹 내에서 내일의 공동구매 프로젝트를 추측하거나 웹사이트 개발에 대한 제안을 하는 경우가 많고, 심지어 사람들을 끌어들이기 위한 경쟁도 벌어지고 있다. 리베이트. 저자는 또한 시안 청년 동맹의 회원들이 웹 사이트에 대한 충성도가 매우 높으며 이는 다른 웹 사이트 사용자의 충성도보다 훨씬 높음을 깊이 이해했습니다. 웹 마스터가 감히 그의 "킬러"를 사용하는 것은 당연합니다.
추신:
인터뷰 후 저자는 기사를 여러 번 다듬은 후 다시 Xi'an Group에 와서 매우 다른 접근 방식을 찾았습니다. 어쩌면 나는 "0"위안 또는 "-1"위안 무료 카드에 익숙합니다. 그룹 구매 웹사이트 "신비한 카드!"라는 슬로건도 매우 날카롭습니다.
그들이 제안한 '공동구매 만남'을 바탕으로 면밀히 조사한 결과, 이것이 '공동구매 만남'의 홍보 전략임이 밝혀졌습니다. 관심 있는 독자들은 '공동구매 만남'을 검색해 보세요. 추측컨대 정말 다릅니다.
조영작가의 개인공간 이 글은 작성자의 견해일 뿐 웹마스터닷컴의 입장과는 아무런 관련이 없습니다.