Etsy 웹사이트는 대량 생산 제품을 금지한다는 규칙을 엄격하게 시행합니다. 웹사이트에서는 핸드백을 구입할 수 있지만 LV나 Hermès는 구입할 수 없습니다. 셔츠는 구입할 수 있지만 Raff는 구입할 수 없습니다. 로렌. Etsy에서는 모든 상품이 오리지널 핸드메이드 제품이라 미국판 타오바오 수공예품이라고 할 수 있어요.
크리에이티브 마켓의 온라인 버전
Alibaba가 소유한 Taobao는 주로 중국 국내 사용자를 대상으로 하며 중국 온라인 쇼핑 인구의 대다수를 성공적으로 커버했습니다. 그러나 인터넷의 무한한 특성으로 인해 점점 더 많은 사람들이 세상에 넘쳐나는 창의성과 개성을 볼 수 있게 되었습니다. 비슷한 제품들이 즐비해지면서 점차 무감각해지고 있을 때, 이들의 눈에 엣시(Etsy)라는 사이트가 들어왔는데, 마치 그들의 삶에 각성제를 주입하는 것 같았다.
Etsy 웹사이트는 Taobao, eBay 및 기타 주류 전자상거래 웹사이트만큼 잘 알려져 있지는 않지만 독특한 비즈니스 관점과 다양한 수익 모델을 통해 모든 사람에게 탁월한 네트워크 서비스를 제공합니다.
Etsy 웹사이트에서 거래되는 제품은 의류, 보석, 장난감, 사진, 생활용품 등 다양합니다. 그러나 이들 제품에는 오리지널과 핸드메이드라는 공통 전제가 있습니다. 따라서 Etsy는 평범한 사람들을 모으는 것이 아니라 매우 창의적인 장인과 재능 있는 디자이너들을 온라인으로 직접 만들고, 직접 만든 수공예품을 판매하는 매장을 열 뿐만 아니라, 온라인 커뮤니티 교류에 참여하고 온라인 파티를 진행합니다. , Etsy가 후원하는 공예 박람회나 쇼에 참석해 보세요. 따라서 판매자에 대한 Etsy의 가치는 더 이상 돈으로만 측정할 수 없습니다. 이는 장인 그룹과의 연결에 가깝습니다.
2008년에는 150개국에서 300만 명 이상의 고객이 Etsy에서 약 8,750만 달러 상당의 상품을 구매했습니다. 2009년에 Etsy는 1억 개 이상의 품목을 판매했습니다. 데이터 그룹은 체인점과 소매 센터 시대에도 여전히 독특한 수제 제품에 대한 거대한 시장이 있음을 충분히 보여줍니다.
세 명의 구두 수선공이 Zhuge Liang을 향해 일어섭니다.
우리는 Etsy가 실제로 세계 최대의 수제 제품 온라인 거래 시장임을 인정해야 하며 동시에 무한한 잠재력도 가지고 있습니다. 미국 타임지가 선정한 '2009년 최고의 웹사이트 50개'에 선정된 이 젊은 웹사이트가 실제로 세 명의 젊은이가 만들었다는 사실이 조금 믿기지 않습니다.
2005년, 24세의 Rob. Carlin은 비슷한 관심사를 가진 두 친구와 함께 미국 뉴욕 브루클린에 본사를 둔 Etsy를 설립했습니다. 그들의 선언문은 수제 제품을 사랑하는 사람들에게 거래 및 소통의 장소를 제공하는 것입니다. 현장의 장인적 느낌을 유지하면서 회사의 거의 모든 것은 직원들이 직접 만들고 선택합니다. 컴퓨터 프로그램 작성, 연결 케이블, 크고 작은 가구까지 모두 길거리 상점에서 볼 수 있는 최고급 제품입니다.
아마도 Rob은 어렸을 때부터 기발한 수제 제품을 선호했기 때문에 동기를 부여 받았을 것입니다. Carlin은 Etsy 웹사이트를 만들었습니다. 그는 보스턴에서 태어났고, 그의 아버지는 목수였습니다. 칼린도 어릴 때부터 혼자서 하는 일을 좋아했습니다. 칼린은 자신의 첫 번째 손으로 만든 작품을 떠올릴 때마다 이렇게 묘사합니다. "항상 마법 같은 기운이 납니다."
Carlin은 결국 뉴욕대학교에서 고전학을 전공하고 졸업했습니다. "저는 웹사이트 구축에 대해 아무것도 몰랐지만 감히 취미로 시도해 보았습니다." Carlin은 Etsy를 설립하기 전에 다른 수제 웹사이트에서 일하다가 수공예품을 보았다고 말했습니다. .미술시장 수요. 그래서 그와 몇몇 친구들은 Flicker의 창립자인 Butterfields에게 편지를 썼고, 그들의 독특한 아이디어는 세계에서 가장 인기 있는 사진 공유 웹사이트를 만든 부부의 관심을 끌었습니다. 2006년에 Butterfields는 Etsy 팀을 샌프란시스코로 초대했습니다. 그 달 동안 Butterfields는 Carlin과 다른 사람들에게 많은 주요 지침을 제공하고 운영 자본으로 616,000달러를 조달하도록 도왔습니다.
그럼에도 불구하고 처음 웹사이트를 운영하기 시작했을 때, 특히 경험이 거의 없는 몇몇 젊은 사람들이 팀을 이끌었을 때는 매우 어려웠습니다. "우리에게는 정말 어려운 일입니다." Carlin은 웹사이트의 판매자와 구매자가 종종 웹사이트의 기술적인 문제와 열악한 애프터 서비스에 대해 불평한다고 말했습니다.
Etsy의 초기 개발은 이상적이지 않았다고 할 수 있습니다. Etsy가 온라인으로 100만개 품목을 판매하는 데 2년이 걸렸습니다. 2008년 7월, Carlin은 Maria를 발견했습니다. Thomas는 사이트의 CEO 역할을 National Public Radio의 디지털 미디어 전 책임자에게 넘겨주고 Yahoo 임원인 Chad를 데려왔습니다. Dixon은 사이트의 기술 사장을 맡고 있습니다. 두 사람이 나란히 일하면서 Etsy의 매출은 빠르게 두 배로 늘어났습니다. 2009년 4월, Etsy 사용자들은 세계에서 가장 영향력 있는 마이크로 블로깅 사이트인 Twitter에서 "etsy day"라는 프로모션 이벤트를 시작했으며 한동안 Etsy 웹사이트는 많은 주목을 받았습니다.
Etsy는 점차 수익을 올렸고 2009년 말에 Carlin이 웹사이트의 CEO 자리를 맡았습니다.
핵심은 '핸드메이드'
많은 사람들이 Etsy가 무엇을 의미하는지 궁금해하고 있습니다. 칼린은 처음부터 시작했기 때문에 의미 없는 단어를 사용하고 싶었다고 설명했습니다. 그는 펠리니의 '에잇 앤 하프(Eight and a Half)'를 보다가 당시 들었던 단어 'etsi'를 무심코 적었다. 이탈리아인들은 '글쎄, 그래'라는 뜻의 'etsi'를 라틴어로 '만약에'라는 뜻이라고 한다. .
현재 Etsy의 직원은 70명이며 회사의 연간 총 수익은 1,200만 달러를 초과합니다. Etsy는 창립 이래 벤처 캐피털에서 3천만 달러를 성공적으로 조달했습니다. 투자자들은 회사의 현재 가치가 1억 달러에 도달한 것으로 추정하고 있습니다.
Etsy의 전 CEO인 마리아. 토마스는 “자신을 위한 선물이든 타인을 위한 선물이든 소비자로서 깊은 애정을 담고 싶다”며 “엣시에게 이러한 핸드메이드 제품은 감정을 담고 있을 뿐만 아니라 소비자가 장인과 직접 소통하고 이해할 수 있는 것”이라고 말했다. 그 이면에는 사람들이 핸드메이드 제품을 선호하게 됩니다.” 아마도 투자자들은 Etsy 웹사이트의 고유한 핵심 제품 포지셔닝을 식별했을 것입니다.
초기 단계의 이사회에서 Carlin은 Union Square의 주주이자 투자자인 Fred에게 신나게 접근했습니다. Wilson이 사이트에 추가하고 싶은 최신 유행 앱의 목록을 나열하자 Wilson은 자리에서 일어나 중단하고 목록에서 항목을 지웠습니다. 그의 견해로는 Etsy는 하나의 핵심에만 집중하면 됩니다.
핵심은 '수작업'이다. 매장이 다양한 조립 라인에서 생산된 동일한 제품으로 가득 차 있을 때, 다른 스웨터를 뜨개질하고, 사탕을 만들고, 카드를 그리는 것만으로도 소중한 선물이 됩니다. 독특한 느낌은 또한 웹사이트 사용자를 확실히 더 젊게 만듭니다. 관련 통계에 따르면 Etsy 웹사이트 매장 소유자의 평균 연령은 35세, 고객의 평균 연령은 32세입니다. 그 중 95%가 여성이고, 대부분이 아르바이트 주부나 대학생이다.
Etsy는 완전한 개성을 구현합니다. 고객은 자신이 좋아하는 핸드메이드 제품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라, 자신이 좋아하는 색상이나 스타일을 자신의 아이디어에 따라 만들 수 있는지 점주와 소통할 수도 있다. 또한 자신의 상품이 수작업으로 제작되어야 한다는 사이트의 최우선 규칙을 위반한 경우 사이트의 법률 고문에게 직접 문의할 수도 있습니다.
Etsy가 성공할 수 있었던 이유는 무엇입니까?
"좋은 제품을 구입하는 데 반드시 100,000달러가 필요한 것은 아닙니다." Carlin은 Etsy 웹사이트에서 수십만 점의 예술 작품과 수공예품을 제공하며 그 중 상당수가 개당 100달러 미만이라고 말했습니다. “우리의 목표는 사람들이 창작으로 생계를 꾸릴 수 있도록 하는 것이지만, 우리는 예술의 기능에 더 많은 관심을 기울입니다. 즉, 보고 싶은 작품으로 여러분을 둘러싸고 일상 생활에서 감상하고 경험하는 것입니다. 당신이 후원하는 아티스트는 정말 소중합니다.”
지브란은 손으로 짠 스카프와 참을 Etsy에서 1년 넘게 판매해 오다가 2008년 11월 취미로 시작한 손뜨개를 직업으로 삼고 달리기의 목표를 이루기 위해 애틀랜타에 있는 복사 센터에서 일을 그만뒀습니다. 니트웨어 매장의 연간 매출은 직장 급여보다 많은 14만 달러에 이릅니다.
“매일 8시에 일어나서 커피나 차 한 잔을 마시고 쉬지 않고 뜨개질을 해요.” 지브란은 “늙은이처럼 의자에 앉아 있다. 아주머니는 팟캐스트를 틀고, 옛날 히치콕 영화를 보고, 하루 13시간 뜨개질을 합니다. “게다가 오랜 시간 뜨개질을 하다 보면 새로운 스타일을 디자인하거나, 하루 평균 50명 이상의 고객과 소통해야 하는 경우가 많습니다. 이메일.
Gibran은 Etsy가 자신이 업로드하는 각 항목에 대해 4개월 동안 0.20달러를 청구하고 판매된 각 항목에 대해 3.5%의 수수료를 부과한다고 말했습니다. Etsy를 통해 고객이 제품에 대해 클릭한 횟수와 조회수를 확인할 수 있습니다. "그러면 어떤 모델과 색상이 가장 많은 조회수를 얻고 있는지 확인할 수 있어 생산 라인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다." 때때로 Gibran은 Etsy 사이트에 하루 동안 제품을 눈에 띄게 배치하기 위해 7달러를 지출합니다. .
Etsy 온라인 상점에서 얼마나 많은 사람이 생계를 유지하는지 세어본 사람은 아무도 없지만, 이 잡지에서는 일본의 쓰마미 꽃 머리핀 디자이너 Kuniko Kanawa(2009.4년 이 잡지의 "Flowers on Updos" 참조), 종이 창작 전문가 Francesca Vitali(이 참조)에 대해 보도했습니다. 잡지(2009.5 "Paper Elf")에서는 모두 Etsy를 수공예품의 아름다움을 전파하는 플랫폼으로 활용하고 있습니다.
Etsy 웹사이트에 로그인하시면 페이지 전체가 "단순하지만 단순하지 않다"는 느낌을 받으실 것입니다. 전체 페이지가 명확하게 양극화되어 있기 때문에 왼쪽에는 일련의 탐색 옵션이 있고 오른쪽에는 한 눈에 알 수 있는 창의적인 권장 제품 사진이 있습니다. 웹사이트는 다양한 특별 제품 디스플레이 모드를 설정했습니다. "컬러"를 사용하면 원하는 제품을 색상별로 선택할 수 있습니다. "타임머신"은 제품 사진을 먼 우주에서 날아가는 것과 같습니다. 클릭하면 확대되고 마음에 들지 않으면 위치를 이동할 수 있습니다. 원하는 대로 "잃어버린" 공간: "Geolocator"를 사용하면 지구를 수동으로 이동하거나 국가 이름을 입력하여 좋아하는 제품을 찾을 수 있으며, 카테고리, 판매자 이름 등으로 대상 제품을 탐색하거나 찾을 수 있습니다. .
Etsy에서는 아무것도 사지 않더라도 조용히 그 독특한 핸드메이드 아이템을 둘러보는 것만으로도 감동과 놀라움, 감동을 느낄 수 있습니다.