세헤라자드가 소유한 웨이보 계정은 3개월도 채 되지 않아 수백만 위안 가치로 평가됐다.
텍스트/푸싱첸
40일 동안 웨이보를 플레이하면 어떤 이득이 있나요?
지난해 11월 샤오준리(화면명 '와인레드 아이스블루')가 설립한 양저우산루조드기업관리유한회사(Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd.)는 40일 만에 20만명이 넘는 팬을 보유한 업계 웨이보 계정을 만들어 업계에서 직접 활용했다. 대규모 그룹의 인수로 회사는 수십만 달러의 이익을 얻었습니다.
샤오준리는 "스스로 하면 2~3년 안에 그렇게 많은 팬을 확보할 수 없다는 걸 알고 있다"고 말했다. 구매자는 당황하지 않습니다. 팬은 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 가치가 있을 수 있습니다.
Xiao Junli와 그의 팀의 주요 업무는 기업, 특히 Weibo가 중요한 전자상거래 웹사이트에 온라인 마케팅 서비스를 제공하는 것입니다. "조만간 Weibo는 기업 마케팅을 위한 중요한 미디어 플랫폼이 될 것입니다." Xiao Junli는 Weibo의 성장하는 영향력과 거대한 미디어 가치를 감히 과소평가하지 않습니다. 그녀는 자신이 적시에 행동한 것을 기쁘게 생각합니다.
현재 Scheherazade Company의 모든 Weibo 계정에는 다양한 산업 분야에 분산된 200만 명의 실제 팬이 있습니다. 냉담한 농담, 농담, 별자리를 통해 팬을 끌어들이는 데 열중하는 많은 풀뿌리 팀과 달리 Scheherazade의 계정은 모두 산업 기반이며 금 함량이 더 높습니다. 의류 및 신발, 자동차 용품, 애완동물 용품 등 일반인들이 거의 생각하기 힘든 다양한 산업 분야에 100개가 넘는 산업 계정이 분포되어 있습니다.
"우리는 현재 이 계정의 팬 수를 100,000명 미만으로 통제하고 있습니다." Xiao Junli는 이 계정이 아직 훈련 기간 중이므로 공개될 때까지 발표하지 않을 것이라고 말했습니다. 올해 그녀는 직원들에게 50,000명 이상의 팔로어가 있는 100개의 계정을 추가로 만들고 인기가 없는 모든 산업으로 범위를 확대하도록 노력해 달라는 요청을 했습니다.
인수되지 않더라도 이 계정은 여전히 거대한 잠재력을 가지고 있습니다. 업계의 Weibo와 정밀한 마케팅을 통해 Xiao Junli는 팬이 가져오는 가치가 현재 사람들이 추정하는 것보다 훨씬 높다고 믿습니다. "광고 리포팅을 담당하는 계정이 많습니다. 리포스팅 하나당 몇 백 위안이 듭니다. 물론 개인이 돈을 벌면 괜찮지만 너무 낮은 수준입니다. 그들에게 팬의 가치는 고작 몇 포인트에 불과합니다." 우리 입장에서는 5~10위안까지 갈 수 있다”고 샤오준리는 셰헤라자드가 웨이보로 돈을 버는 방법이 수십 가지 있다고 말했지만 이를 회사 비밀로 여기고 구체적인 내용 공개를 거부했다.
알 수 있는 것은 셰헤라자드는 기업이 웨이보 프로모션에 가장 적합하고 생활에 밀착하며 사용자가 즐겁게 참여할 수 있도록 하는 웨이보 활동과 디자인 솔루션을 기획하는 데 도움을 준다는 것입니다. 최대 140단어이지만 이벤트 디자인은 영리합니다. 여성 가방 매장을 대상으로 계획된 이벤트에서 사용자는 "이 브랜드의 어떤 가방을 가장 좋아합니까?"라는 질문에 답해야 추첨에 응모할 수 있습니다. " 이를 위해서는 팬들이 판매자의 웹사이트를 클릭하고, 제품을 탐색하고, 제품 링크를 찾아 웨이보에 게시해야 합니다. 단순히 팔로어를 추가하고 전달하는 것보다 효과는 훨씬 낫습니다. 비록 그렇게 많은 사람을 끌어들이지는 않지만 여전히 타겟 고객입니다. 브랜드에 대해 알고 싶거나 구매 의사가 있는 사람.
셰헤라자드의 또 다른 사업은 대형 홍보회사가 채널이 되도록 돕는 것이다. 웨이보의 인기에 힘입어 10대 홍보회사도 웨이보 마케팅 시장에 주목하고 있지만 이는 그들의 전문성이 아니다. Scheherazade와 같은 개인 Weibo 플레이어는 자연스럽게 Weibo 프로모션 계획의 실행자가 됩니다. 샤오준리는 "우리는 이벤트를 리포스팅하는 사업만 받아들이는 것이 아니라 대형 홍보회사와만 협력한다"며 "광고에서 너무 뻔한 행위는 팬들의 감정에 영향을 미치게 된다. 리포스팅을 하더라도 내 팬들은 다시 게시하지는 않습니다. 효과가 없습니다."
Xiao Junli는 이벤트 콘텐츠에 대한 요구 사항이 매우 높으며 입찰도 마찬가지입니다. 현재 타오바오에서는 팬이 20만 명 정도인 계정을 리트윗하는 데 드는 비용이 200~300위안인데, 샤오준리는 1~2천 위안을 청구해도 여전히 많은 기업이 방문한다고 말했다.
"패션 브랜드의 경우 아무리 많은 사람들이 냉담한 농담에 관심을 가져도 효과가 눈에 띄지 않는다. 소군리 업계 계정이 판매하는 것은 전문성이다." 12월 21일 타오바오의 대규모 프로모션에 앞서, 타오바오 얼라이언스는 협력을 논의하기 위해 샤오준리에게 접근했습니다. 많은 타오바오 사용자들이 제품을 구매할 때 매장이 신뢰할 수 있는지 조사하는 것이 번거롭다는 점을 고려하여 그녀는 자신의 웨이보 계정을 사용하여 "프로모션에 참여하는 가장 인기 있는 여성 의류 브랜드 상위 10위"를 나열했습니다. 이 메시지는 1에 게시되었습니다. 하루에 20,000회 이상, 18,000개 이상의 독립 IP를 Taobao의 여성 의류 채널에 가져왔고, 다음 주에 2,000건 이상의 거래를 촉진했습니다.
Scheherazade의 업계 계정 중 더 많은 부분이 아직 개발 단계에 있으므로 Xiao Junli는 올해 회사의 성과에 대해 자신감을 갖게 되었습니다. 방금 열린 연례 회의에서 모든 직원에게 iPhone 4 또는 iPad가 제공되었습니다. 며칠 전 그녀는 벤처 투자가를 찾았는데, 셰헤라자드 웨이보 계정의 현재 가치는 500만~800만 위안 사이라고 추정했는데, 이는 불과 3개월도 채 안 된 일이다.