오늘 오후에는 Nuwa.com의 마씨가 Yanmeng을 방문하여 그녀와 함께 인터넷 운영과 돈 버는 방법에 대해 논의했습니다.
오래 전 마 씨는 인터넷의 운영 모델을 논의하기 위해 찾아올 것이라고 말했습니다. 그런데 회사가 이전하면서 계속 늦어지더군요.
홈페이지 운영 문제와 관련해서도 오늘 오후에는 누와닷컴의 개발 아이디어에 대해 많은 이야기를 나눴습니다.
사실 저는 웹사이트 운영에 관해 친구들과 소통할 의향이 매우 강하며, 소통할 때마다 더 많은 이야기를 나누고, 다른 사람들과 이야기할 때마다 이야기하는 과정에서 매번 영감을 얻습니다. .
그래서 저는 운영 아이디어를 친구들과 공유하는 것을 좋아합니다.
마씨는 또한 Nuwa.com의 발전과 트래픽 등에 관해 저에게 이야기해 주었습니다.
우리가 웹사이트를 만들 때 인기와 트래픽은 생존의 기본이지만, 웹사이트를 운영함에 있어 인기와 트래픽은 더 이상 동일하지 않다는 것을 항상 느낍니다. 동종 업계의 많은 웹마스터들은 이전부터 웹사이트의 트래픽과 인기가 충분하다면 돈을 벌 기회에 대해 걱정할 필요가 없다고 말했습니다. 하지만 일단 트래픽과 인기가 실제로 생기면 실제로 수익 기회가 올까요? 온라인 트래픽이 많은 사이트는 많지만 실제로 돈을 벌 수 있는 사이트는 반드시 많지는 않습니다. 정말 돈을 벌 수 있는 웹사이트는 좋은 수익 모델을 가지고 있어야 합니다.
심천 향수 네트워크(Shenzhen Nostalgia Network)에 대해 이야기해 보겠습니다. 심천 향수 네트워크를 구축한 주요 목적은 심천이 전 세계에서 사람들이 모이는 도시이기 때문에 누구나 향수와 우정을 찾을 수 있도록 심천 향수 네트워크를 설립했습니다. 이 플랫폼에서.
따라서 이 웹사이트의 위치가 상대적으로 좋아서 오픈 이후 오프라인 활동을 많이 하여 매일 수백 명 이상의 회원이 등록하고 매일 게시물의 수도 몇 개 이상 되었습니다. 웹사이트 순위가 10,000에 도달했습니다. 8,000이나 9,000(글로벌 순위)에도 그 당시에는 웹사이트의 운영을 이해하지 못했고 웹사이트의 제휴 광고도 이해하지 못했습니다. 광고에 연락하려고 이니셔티브에서 광고를 좀 했을 뿐이고 교통 상황이 너무 좋았을 때는 한 푼도 벌지 못했습니다.
나중에는 이 홈페이지 때문에 인터넷 사업을 시작하게 되었는데, 홈페이지에 별로 관심을 두지 않았고, 오프라인 활동도 비교적 적게 이루어져 인지도가 별로 좋지 않았습니다. 하지만 반대로 누군가가 업체에 연락했기 때문에 이때 웹사이트에는 여전히 광고 수익이 일부 있었습니다. 나중에 Baoan에 온 후에는 오프라인 활동을 정리할 시간이 없었고 웹사이트의 인기는 더욱 악화되었습니다. 하지만 나 덕분에 나는 웹사이트를 어떻게 운영하는지 알고 있다. 어쨌든 웹사이트는 여전히 매달 수천 위안의 광고 수익을 올리고 있고, 다른 부가 가치 서비스를 추가한 후에도 웹사이트는 기본 비용을 유지할 수 있다.
게다가 심천에서 심천 노스탤지어 네트워크의 영향력과 인기가 높아지면서 심천의 다른 측면에서도 저의 발전에 많은 도움을 주었습니다. 따라서 웹사이트 수익성 방향에서도 많은 진입점을 찾았습니다.
따라서 저는 웹사이트 개발에 있어 트래픽에 큰 관심을 기울이지 않습니다. Shenzhen Xiangqing.com과 마찬가지로 IT, 디지털 채널, 모바일 채널 등이 모두 Tianji.com과 협력하고 콘텐츠는 다음에서 제공됩니다. Tianji.com. 우리는 두 번째 레벨 도메인 이름을 사용하고 있으며 해당 웹 사이트에는 매일 수만 개의 트래픽이 있지만 내 웹 사이트의 실제 트래픽에 얼마나 많은 도움이 됩니까? 웹사이트?
이 트래픽의 영향이 크지 않다고 생각합니다. 주된 이유는 제 웹사이트가 포털 플랫폼이기 때문에 적절한 시기에 Tianji.com이 웹사이트를 풍부하게 할 수 있는 채널이 몇 개 더 있기 때문입니다. 그리고 약간의 수입도 나와 함께 나누세요.
어떤 사람들에게는 이 트래픽이 내 웹사이트에 수만 개의 IP가 있다고 자랑스럽게 생각할 수도 있지만, 이 IP가 얼마나 의미가 있습니까? 바이두에서 최적화한 키워드를 통해서도 사람들은 무심코 클릭하여 귀하의 웹사이트에 들어갔는데 모두 종료되었습니다. 갑자기 그런 IP가 귀하의 웹사이트에 어떤 의미가 있습니까?
따라서 웹사이트에 트래픽이 있다고 해서 반드시 돈이 되는 것은 아닙니다. 돈을 벌기 위해서는 웹사이트가 수익성 있는 방향을 찾아야 합니다. 좀 더 자세하고 간단하게 말하자면, 누가 사용자이고 누가 고객인지(웹사이트를 통해 돈을 받을 수 있고 청구할 수 있는 사람)를 명확하게 구분해야 합니다. 그런 다음 고객이 지불할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 당사 웹사이트 사용자의 경우 웹사이트를 방문하여 리소스를 얻을 수 있지만 반드시 비용을 지불하지는 않을 수도 있습니다. 수익 모델의 구체적인 표현은 해당 사용자를 고객으로 전환하는 것입니다. 트래픽이 높지 않은 웹사이트도 많으며 하루에 IP가 수백 개에 불과하지만 실제로 돈을 벌고 있습니다. 즉, 사용자가 많지 않지만 모두 "고객"이 됩니다. 상대적으로 좋은 수익 모델을 갖고 있기 때문이다.
Taobao와 마찬가지로 Jack Ma는 웹 사이트 구축 초기에 Taobao 사용자에게 3년 안에 요금을 청구하고 처음 3년은 무료로 제공할 것을 제안했습니다. 수익방식에 있어서는 표준화가 매우 잘 되어 있어서 사용자들이 3년 정도 사용하고 그곳에서 돈을 벌면 1년에 몇 백 위안에서 1,200만 위안 정도만 내면 문제가 없습니다. 문제 없습니다. 돈을 버는 사람들은 돈을 벌지 못한 회원도 유치할 것이며, 일부 사람들은 이런 식으로 온라인 상점에서 '매장 임대료'를 받기 시작할 수 있습니다. 이 모델은 매우 좋지만 나중에 Paipai.com이 나왔을 때 돈 버는 방식이 바뀌어야 했기 때문에 새로운 돈 버는 방법을 시작했습니다.
어쨌든 웹사이트를 구축할 때에는 어떻게 수익을 낼 수 있을지, 어떻게 돈을 벌 수 있을지 먼저 생각한 후에 구축해야 합니다.
내 친구처럼 그들은 "중국 스트레스 해소 네트워크"를 구축하고 싶어합니다. 사장님은 컴퓨터 주변 장치 서비스에 종사하고 있으며 웹 사이트의 수익 방향에 대한 계획을 세우지 않았습니다. 운영이나 수익성 측면에서 간단한 분석을 하고 몇 가지 제안을 했으나 미래에 대해서는 그리 낙관적이지 않습니다.
이 플랫폼에 대해 이야기할 때 그들은 약 30만 위안을 투자할 계획이었고 나에게 이를 운영할 수 있는 모든 권한을 주기를 원했습니다. 그러나 이 30만 위안으로는 이 플랫폼이 반년 동안 생존하기 어려울 것입니다. 그래서 나는 그들을 어떻게 살려둘 것인가에 대해 고민해 왔습니다.
우리 웹사이트는 어떻게 돈을 벌어야 할까요?
시작할 수 있는 측면은 여러 가지가 있다고 생각합니다.
먼저, 웹사이트의 많은 회원을 "고객"으로 전환시키십시오. Lily.com, Jiayuan 및 기타 웹사이트와 같은 대부분의 웹사이트에는 등록된 회원이 더 많으며 일부 회원은 VIP 회원으로 업그레이드되었습니다. 홈페이지에 일정한 회비를 지불한 회원은 홈페이지의 더 많은 서비스를 누릴 수 있습니다. 이와 같은 데이트 웹사이트는 현재 많은 리소스를 통합하고 있습니다. 예를 들어 Jiayuan과 Hunan Satellite TV의 데이트 채널의 협력은 매우 좋습니다. 따라서 이러한 웹사이트는 트래픽과 인기를 현금으로 전환합니다. 이것은 좋은 수익 모델입니다. 56종 동영상 네트워크에 대해 이야기해 보겠습니다. 회원 수와 트래픽도 매우 높지만 수익 모델 측면에서 좋은 방향을 찾지 못했습니다. 실제로 트래픽과 인기 측면에서 더 어렵습니다. , 그들은 Jiayuan보다 낫지 않습니다. 데이트 네트워크의 종류가 열악합니다. 하지만 수익성 측면에서는 더 나을 것이 없습니다.
둘째, 오프라인 사업을 예로 들자면 심천향청망과 중국보안망을 플랫폼으로 삼고 있는 심천세기인터넷정보기술유한회사처럼 웹사이트 구축이라는 기본업무에 집중할 수 있는 웹사이트 회사를 차릴 수 있다. , 웹사이트 구축 사업을 추진합니다.
셋째, Tencent, Sina, NetEase, Sohu 등 대형 포털의 유료 광고주 수익 모델을 살펴보겠습니다. 그리고 그의 고객 대부분은 광고주입니다! 결국 광고는 주로 인터넷을 서핑하는 인터넷 사용자로부터 많은 이익을 가져옵니다. 이들 거대 기업들에게 트래픽은 광고주와의 협상에서 중요한 수단이므로 결국 소비자가 많을수록 좋습니다. 따라서 포털사이트를 구축할 때 트래픽이 많다는 것은 고객과의 협상카드가 충분하고 수익성이 충분한 조건이 있다는 것을 의미하지만 반드시 수익성을 위한 필요조건은 아닙니다. 필요한 조건은 막대한 트래픽을 활용하여 많은 광고주를 찾아 웹사이트 비용을 지불하게 하는 것입니다. 이것이 이 수익 템플릿의 핵심입니다. 그래서 이 수익모델을 활용해 웹사이트를 운영하고 광고사업을 발굴하는 것이 웹사이트 자체를 운영하는 것보다 더 중요하다고 생각합니다. 결국, 이익이 있어야만 사이트를 유지하고 더 나은 사이트를 만들 수 있습니다.
넷째, 이 수익 모델의 핵심은 고유한 자원이나 서비스를 제공하고 사용자에게 요금을 부과할 수 있다는 것입니다. 일반적으로 회원에게 요금을 청구하는 경우는 거의 없습니다. 일반적인 사례: Alibaba의 수익은 기본적으로 유료 중국 공급업체와 "Integrity Pass" 회원비에서 발생합니다. 물론 회원에게 요금을 부과하는 소프트웨어 다운로드 사이트, 뮤직 비디오 사이트, 전문 기술 사이트 등도 많이 있습니다. 필요한 자원이나 서비스는 Alibaba의 Chengxintong과 같이 다른 사람들에게 꼭 필요한 실용적인 서비스입니다. 이 수익 모델은 “선택”에 의존하며, 귀하가 더 많은 자원을 가질수록 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다. 일부 셀프 서비스 웹 사이트 구축 회사와 비교할 때 웹 사이트 템플릿 판매를 선택하는 경우에도 기술 수준과 서비스 태도가 중요하며 이는 전문성과 독창성이 중요합니다. 그러나 사용자 중심의 수익 모델에서는 성별이 결정적인 요소입니다.
다섯째, 부가 가치 서비스, 저처럼 포털 플랫폼을 제대로 운영하기에는 자금이 많지 않지만 이러한 포털 플랫폼에 대한 경험과 생각, 두뇌를 활용하여 많은 고객들에게 일부 서비스를 제공할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 우리 동포인 Xu Mengqiu는 Woku.com(원본 139.COM) 운영을 도왔습니다. 내 모델에서는 "말을 타고 말을 찾는다"는 방식으로 발전 방향을 찾는 경우가 많습니다. 동시에 나 자신의 경험도 축적하고 수년 동안 운영해온 중국 보안 네트워크를 포함하여 일부 리소스를 통합하고 있습니다. Bao'an 지역 정부의 많은 지도자들로부터 인정을 받았지만 이 웹 사이트의 미래 경로는 아직 알려지지 않았습니다. Bao'an 정부의 한 지도자도 저에게 Yuan Zhun, 귀하의 웹 사이트가 서둘러서 크게 성장해야 한다고 말했습니다. 심천 신문 그룹도 "바오안 뉴스 네트워크"를 구축할 수 있으므로 조치를 취하세요. 그들이 이를 구축하면 확실히 귀하의 웹사이트 개발에 큰 영향을 미칠 것입니다. 사실 저는 마음속으로는 그렇지 않습니다. 서두르세요. 플랫폼, 아이디어, 운영이 모두 다양하기 때문입니다. 심천 신문 그룹이 "바오안 뉴스 네트워크"를 강력하게 구축하더라도 풀뿌리 기업가로서 큰 영향을 받지는 않습니다. 정통 암산, 그 과정에서 관련 오프라인 리소스를 통합하고 있습니다. 오프라인 리소스가 매우 성숙해지면 인터넷이 급속도로 발전할 것입니다. 이 모델은 나의 발전을 위한 새로운 모델이기도 합니다. 즉, 오프라인에서 실제 연결과 리소스에 의존하고 이를 모두 온라인으로 옮기는 것입니다. 오늘 나는 또한 Nuwa.com의 Ma 선생님에게 내 사고 모델에 대해 이야기했고 그녀도 동의했습니다.
간단히 말해서, 이제 웹사이트는 반드시 트래픽에 의존하지 않습니다. 웹사이트를 운영할 때 우리는 자신을 홍보하는 방법도 배워야 하며 최소한의 비용으로 최대의 수익을 얻을 수 있어야 합니다.
작성자 Yuan Zhunzi의 개인 공간입니다. 이 글은 작성자의 견해일 뿐이며 웹마스터닷컴의 입장과는 아무런 관련이 없습니다.