Grassland의 메모: 이 기사는 Oak Photography Network의 CEO인 Wen Shihao와의 대화에서 나온 몇 가지 아이디어를 기반으로 합니다. 아직 성숙하지 못했을 수 있으므로 공유용으로만 여기에 게시합니다.
하오 형제:
안녕하세요! 우선, 제가 온라인 마케팅에만 관심이 있다는 것을 어디서 알게 되셨는지 모르겠습니다. 여러분의 사랑에 감사드리며, 오크트리의 또 다른 질적 도약과 관련된 이 큰 이슈를 여러분과 논의하게 된 것을 영광으로 생각합니다.
귀하의 편지를 통해 저는 Oak Photography Network가 좋은 결과를 얻었음을 분명히 느꼈지만 이것만으로는 충분하지 않습니다. 게다가, 3년은 회사와 웹사이트의 발전에 있어 병목 현상이기도 합니다. 이 한계점을 성공적으로 넘을 수 있는지 여부가 비즈니스가 새로운 단계로 발전할 수 있는지 여부를 결정합니다. 사진에 대한 나의 이해와 이해를 고려할 때 나는 매우 아마추어 아마추어라고 말할 수 있습니다. 저의 온라인 마케팅 경험을 결합하여 Oak Photography Network가 자체 브랜드 구축을 지속적으로 강화하는 동안 여러분에게 도움이 되기를 바라며 몇 가지 작은 제안을 드리고자 합니다.
먼저, 오크사진네트워크의 회원권 취득에 따른 수익모델에 대해 말씀드리자면, 회원증 발급 비용은 50위안이며, 무료로 여행과 사진 촬영이 가능합니다. 정말 좋은 생각입니다! 하지만 하오 형제님이 주의해야 할 한 가지는 여기서 사업 기회를 깊이 파헤쳐야 한다는 것입니다. 한편, 하위 활동에 참여하는 명소는 관련 인증을 통과해야 하며 강력한 멤버십 그룹을 협상 카드로 사용하여 Oak Photography Network에 필요한 홍보 지원을 제공하고 해당 홍보 비용을 지불하도록 요구해야 합니다. 이러한 명승지를 방문하는 모든 사람이 참나무 사진 네트워크의 회원은 아니기 때문에 더 많은 사진 애호가가 참나무 회원으로 가입하도록 유도할 수 있습니다. 한편, 오크트리 멤버십 카드는 업그레이드된다. 가장 중요한 점은 유효기간, 연간 연회비, 1회 충전 연수, 할인 또는 수년간의 유효기간 등이 명확해야 한다는 점이다. 동시에 오크멤버십카드의 가치를 높이고, 본연의 기능을 바탕으로 관광명소 관련 기념품 구매 시 할인카드로도 활용이 가능하도록 노력하겠습니다.
이 제안의 가장 큰 어려움은 회원들이 연간 갱신 메커니즘을 수용할 수 있도록 보장하는 방법입니다. 실제로 이러한 조치를 취하지 않더라도 회원이 된 사진 애호가들은 본래의 활동을 위한 시간과 비용의 제약이 있으며, 회원카드의 활용도 매우 제한적입니다. 연간 카드 제도를 도입한 후 1년에 여러 번, 또는 한 번만 사용하면 매우 비용 효율적인 것입니다. 회원 카드 신청에 대한 열정에는 영향을 미치지 않습니다. 또한, 회원 카드를 사용하면 더 많은 할인 혜택을 누릴 수 있습니다. 따라서 기존 회원의 갱신을 기반으로 눈덩이처럼 새로운 회원이 지속적으로 모집됩니다. 점점 더 많이 만드는 것에 대해?
둘째, 커뮤니티 전자상거래를 발전시킨다. 책을 구매하는 원래 모델은 상대적으로 수익이 적었습니다. 더욱이 인터넷에는 그림과 텍스트가 포함된 무료 튜토리얼이 많이 있으며 일반 전문가는 책을 구입하기 위해 "실제 돈"을 쓰는 경우가 거의 없습니다. 하지만 오크포토그래피 네트워크의 특성상 지속적으로 개발이 필요합니다. 이는 소위 브랜드 마케팅 서비스이지만 주된 수익원으로 활용될 수는 없습니다. 그런데 이를 통해 오크트리가 이미 사진 장비 판매에 종사하고 있으며, 타오바오에도 매장을 오픈했다는 사실도 알게 되었습니다. 아주 좋은 모델이네요! 지금은 얼마나 수익성이 있을지 궁금합니다. 물론 좋은 제품을 구매하려면 품질과 가격 모두에 의지해야 합니다. 내가 커뮤니티 전자상거래라고 부르는 것은 상대적으로 큰 콘텐츠를 가지고 있습니다. 오크사진네트워크는 현재 회원 사용자들을 안정시키고, 그들이 사진장비를 구매하는 동안 관련 제품을 구매할 수 있는 잠재력을 활발히 활성화시켜야 합니다. 결국 사진은 전문 사진작가를 제외하면 이들 멤버들의 삶에서 극히 일부일 뿐이다. 따라서 오크사진네트워크는 기존 회원들의 소비습관과 취향을 탐구하여 올바른 약을 처방하고, 모든 사람의 생활과 관련된 일련의 제품을 적시에 출시할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.
이 제안의 어려움은 회원들의 소비 습관을 어떻게 발견하고 오크닷컴에서 돈을 쓰도록 유도하는가이다. 그래스랜드는 소비가 상품만을 위한 것이 아니라 인간의 감정을 위한 것이라고 믿습니다. 이 개념은 이렇게 이해할 수 있습니다. 제가 당신을 잘 알고 당신이 "음식, 의복, 주택, 교통 및 오락" 물건을 판매하고 있다면, 필요할 때 반드시 먼저 상담하거나 직접 구매하겠습니다. 당신에게서. 그래서 A상품을 성실하게 판매하시고, B상품을 구매하시면, 저는 초월효과로 고객님을 신뢰하게 되고, 고객님의 장기고객, 충성고객이 될 것입니다. 꼭 필요하지 않더라도 주변에 필요하신 분들에게 추천해서 구매해드리겠습니다!
셋째, 사진 관련 산업을 적극 확대한다. Oak Photography Network는 기존 멤버십 기반을 사용하여 교육을 온라인에서 현실로, 아마추어에서 전문가로 이동하고 임시로 Oak Photography 학교 또는 교육 수업을 설립하여 사진가 수준 시험에 응시해야 하는 모든 사람에게 관련 교육 및 지침을 제공할 수 있습니다. 또한, 사진 인쇄, 크리스탈 앨범 제작 및 기타 일련의 제품 분야에서 Oak 브랜드를 개발하고 있습니다. Oak Photography Network는 일부 매장과 협력하고 있지만 이에 대한 제한과 영향은 충분하지 않습니다. 또한, 오크포토그래피 네트워크는 자체적인 관련 상품 제작 및 서비스가 필요합니다. 등. 이것들은 모두 구체적인 실천에서 탐구될 수 있습니다.
이 제안의 어려움은 훈련 수업이나 사진 학교를 운영하는 것이 지역 사진 협회와 충돌할 수 있다는 것입니다. Oak의 일련의 제품을 생산하려면 공장 설립에 투자해야 할 수도 있습니다. 물론, 발전의 새로운 도약을 이루기 위해서는 이를 뒷받침할 새로운 수익점이 필요하고, 새로운 투자도 필요합니다. 한발 물러서려면 초기에는 닭을 빌려 알을 낳거나, 협력을 구하거나, 공동으로 학교를 운영하거나, 브랜드 이름으로 생산할 수도 있다.
여기에는 너무 많은 장황한 내용이 있지만 단지 엿볼 뿐입니다. 아마도 오크포토그래피네트웍스는 이미 이런 생각을 했을 것입니다. 이것은 하오 형제님에게 친구로서 드리는 조언입니다. 간단히 말해서, 3류 회사는 제품을 판매하고, 2류 회사는 기술을 판매하고, 1위는 이렇습니다. - 클래스 회사는 표준을 판매합니다. 판매 수준이나 브랜드 판매에 도달하려면 아직 갈 길이 멀다! 오크트리의 길이 더욱 더 발전하길 진심으로 바란다!
당신의 친구: 말 초원
2010년 3월 27일
[저작권 설명]: "Ma Caoyuan"에 서명된 모든 기사는 제가 작성한 원본 작품입니다. 첫 번째 주소 플랫폼은 Ma Caoyuan 포럼( www.macaoyuan.com )입니다. 이 진술 역시 기사의 일부이므로 승인 없이 수정할 수 없습니다. 제 작품을 공유하게 되어 기쁩니다. 복제될 경우 작성자의 링크와 이 진술을 보관해야 합니다. 협조해 주셔서 감사합니다!
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