중국 인터넷 기업가 정신의 역사에 산자이(shanzhai)라는 좋은 용어가 있다. 모방범이 명사에서 동사로 바뀌면서 이 위대한 모방범의 역사가 펼쳐졌습니다.
Tencent는 ICQ의 카피캣으로 시작하여 결코 이를 막을 수 없었고 중국 인터넷의 카피캣 수도가 되었습니다. 게다가 텐센트는 이를 모방하고 종종 능가하기도 했습니다. ICQ 너머, Kaixin.com 너머.
Kaixin.com은 Facebook의 카피캣입니다. Kaixin.com의 성공은 중국 인터넷에서 모방의 경향을 크게 촉진했습니다. 그들은 Tencent 스타일의 모방이 아니라 모방을 위한 모방입니다.
Fanfou, 트위터, 중얼거림, 모방 트위터. 이 일련의 비극적인 모방범들은 정책에 의해 진압되었고 거대 악어들에 의해 삼켜졌습니다.
·그루폰을 모방한 메이투안(Meituan). 이는 세대를 잇는 추세가 되었고 수천 건의 연대 전쟁으로 이어졌습니다. 처음에는 왕싱(Wang Xing)이 돌아왔고 그 후 풀뿌리 기업가들이 현장으로 몰려들었고, 이제는 주요 포털들이 웨이보 모델을 활용해 혜택을 누리고 있습니다.
지금까지 공동구매는 여전히 인기가 높습니다. 이번 열풍은 카이신닷컴이 촉발한 SNS 창업 열풍과 매우 유사하다. 그 이유는 다음과 같습니다:
1. 오픈소스가 가져온 오픈 정신은 단순한 공동구매 모델에 편의성을 제공합니다. 이러한 웹사이트를 구축하는 것은 매우 편리합니다. Meituan 모델을 기반으로 간단한 공동 구매 웹사이트를 구축하려면 "가장 소박한"이라는 코드 세트만 다운로드하면 수십 분 안에 완료할 수 있습니다.
2. Meituan의 모델은 비교적 단순하며 비즈니스 협력의 난이도도 매우 낮습니다.
3. 가장 매력적인 이유: Meituan의 모델은 Kaixin.com만큼 "빠른" 것 같습니다. 이 공동 구매 모델은 완전한 바이럴 마케팅입니다. 초저가는 바이러스의 근원을 구성하고 인센티브 메커니즘과 전송 메커니즘은 전송 경로를 구성합니다.
편리하고 단순하며 빠르며 이 모든 것이 완벽해 보이며 이 시대의 가장 핵심적인 특성인 성급함과 완벽하게 일치합니다.
우리가 보는 성급함을 제쳐두고, 우리는 이 모델이 가치가 있는지 진지하게 고려합니다. 누가 이를 수행하고 궁극적으로 가치를 얻습니까?
모델 자체의 목적은 판매 목적이 아닌 브랜드 커뮤니케이션을 목적으로 하는 것으로 분석할 수 있다. 따라서 웹사이트에서 이러한 프로젝트를 운영하기 위한 수수료는 실제로 수수료가 아니라 광고비입니다. 브랜드 커뮤니케이션의 궁극적인 효과는 청중의 규모와 청중의 정확성에 달려 있습니다. 따라서 다양한 규모의 웹사이트는 공동 구매 작업을 운영할 때 매우 다른 결과를 얻습니다.
현재 중소형 웹사이트와 지역별 웹사이트는 주로 케이터링, 엔터테인먼트, 레저, 피트니스 등의 서비스 산업에 서비스를 제공하고 있습니다. 서비스 수수료가 매우 낮고 광고 수익도 높지 않습니다. 따라서 대형 브랜드 회사에서는 이러한 유형의 웹사이트에 대한 인식이 부족합니다. 따라서 창업 기업이 구축한 중소 규모 공동 구매 웹사이트는 당분간 큰 추세가 되지 않을 것입니다.
거대악어가 공동구매에 참여하는 이유는 무엇일까? 공동구매가 실제로는 광고를 판매한다는 점을 이미 지적한 바 있습니다. Tencent와 같은 회사가 커뮤니케이션 채널에 대한 걱정이 없고 매우 많은 청중을 보유하고 있다면 바이럴 소스를 제공하면 어떤 센세이션을 일으킬 수 있을까요? 대규모 청중과 결합된 바이럴 캠페인은 대규모 광고주에게 적합합니다. 이 시나리오에서는 자동차, 화장품, 생활소비재 등 대형 광고주가 바이럴 확산에 딱 맞습니다.
그루폰이 왕싱(Wang Xing)과 같은 선구자들에게 이 광고 모델을 보여주지 않았을 리가 없다(현재 그들이 선구자인지 순교자인지는 알기 어렵다). 그러나 산자이 모델을 갖춘 기업의 첫 번째 단계는 이렇게 많은 청중을 모으는 것입니다. 이 길은 얼마나 되나요? 이 길은 얼마나 걸리나요? 이 도로에는 얼마나 많은 이동이 필요합니까? 얼마나 많은 사람들이 살아남을 수 있습니까?
천 팀의 전투에 직면한 성급한 기업가들은 다음과 같은 질문을 진지하게 생각해 보았습니까?
1. 단기적으로는 소규모 가맹점들이 돈을 벌기가 어려울 것이다. Meituan이 수익을 창출하는 것은 여전히 어렵고 신규 이민자의 앞길은 더욱 어렵습니다.
2. 경쟁이 너무 심해 생존이 쉽지 않다. 당신에게 쉬운 일은 다른 사람에게도 쉽다는 것을 의미합니다. 즉, 이 모델에는 핵심 경쟁력이 없습니다.
3. 충분히 큰 규모로 개발하는 데 드는 비용은 천문학적입니다. 사용자를 Tencent 규모의 10%로 모을 수 있습니까? 이 규모를 달성하려면 몇 개의 도시 변전소를 개발해야 합니까? 어떤 종류의 장비, 인력, 관리가 필요합니까? 임계값이 낮다고 해서 지속적인 투자가 낮다는 의미는 아닙니다. 이익과 규모가 없다면 자금 조달은 매우 희박한 전망입니다.
이러한 분석을 통해 우리는 겉보기에 단순해 보이는 공동구매가 우리가 하는 게임이 아니라는 사실을 문득 깨달았습니다. 천개 연대 전쟁은 단지 게임이자 꿈일뿐입니다. 터무니없는 꿈을 꾸고 깨어나면 시간은 영원히 가버렸어요!
기업가에게 드리는 말씀: 생명을 소중히 여기고 공동구매를 멀리하세요! (텍스트/Ning Zhe Network Zhou Ning)