어떤 사람들은 전자상거래가 인터넷의 미래 발전 추세이며 집에 머무르는 소비자의 일상적인 요구를 충족할 수 있다고 말합니다. 풀뿌리 웹마스터의 경우 전자상거래의 높은 위치를 차지해야만 인터넷에서 자리를 잡을 수 있습니다. 단지 많은 사람들이 업계에 진입할 방법이 없고 여전히 전자상거래 밖에서 방황하고 있을 뿐입니다.
8월 19일, Admin5 Forum은 목요일에 Baina.com www.ic98.com 부사장 Li Hu를 초대하여 전자상거래 주제와 경험에 대해 토론했습니다. 이 글은 채팅에 나온 몇 가지 질문과 답변을 정리한 것입니다. 함께 토론해 보시면 좋겠습니다.
질문: 전자상거래란 무엇인가요? 온라인에서 물건을 판매하는 가장 일반적인 방법이 있나요?
답변: 저는 "교수" 수준의 답변을 좋아하지 않습니다. 그렇지 않으면 여전히 혼란스럽습니다. 일반적으로 전자상거래는 온라인에서 물건을 판매하는 전체 과정을 의미하며, 이 과정을 제품, 조달, 물류, 유통, 인력 관리, 네트워크 기술 등이 모두 연결되는 체인으로 상상할 수 있습니다. 우리가 흔히 인터넷 마케팅이라고 부르는 것은 온라인으로 물건을 판매하는 기술입니다. 인터넷 마케팅은 전자상거래의 일부이기도 하지만 가장 중요한 부분입니다.
질문: Baina.com은 Alibaba와 매우 유사하다고 생각됩니다. 웹사이트에 표시되는 모든 사용자 정보에 비용이 청구됩니까? 이 웹사이트의 상황을 간략하게 소개할 수 있습니까?
답변: 전자 상거래를 하는 것은 실제로 집을 짓는 것과 같습니다. 둘 다 "바우하우스" 스타일이고 외부 디자인은 박스형이지만(단지 사용자의 사용 습관에 맞게) 집 내부는 다릅니다. 편안함, 소속감, 따뜻함 등 실제로 각 플랫폼에는 플랫폼의 영혼인 고유한 비즈니스 모델이 있습니다. Baina.com에는 우리 자신의 영혼이 있습니다. 우리는 다른 사람들의 길을 반복하지 않고 "Baina 특성을 지닌 사회주의 길"을 따릅니다. 언젠가는 Baina의 영혼을 모든 사람과 공유할 수 있다고 믿습니다.
질문: A5 인터뷰 "Admin5 인터뷰: Baina.com 운영 이사 Li Hu와의 대화" 2005년에 설립된 Baina.com이라고 하면 몇 년 동안 회사의 모델에 따라 웹사이트가 운영되었습니다. 그렇죠? 초기 단계에서 웹사이트를 운영하면서 겪은 어려움은 무엇이었나요? 한 명의 사용자가 100명의 사용자가 되기까지의 과정을 구체적으로 말씀해 주실 수 있나요?
답변: Baina.com은 처음부터 회사로 운영되어 왔습니다. 이것이 전자상거래 플랫폼의 최소 조건입니다. 어떻게 하면 웹사이트를 처음부터 신뢰하게 만들 수 있을까요? 전자상거래 포털, 우리의 길은 다른 길보다 더 험난할 운명입니다. 사용자 축적에 관해서는 Baina.com의 사용자가 100명으로 늘어나는 과정은 매우 짧지만, 이 100명의 사용자를 유지하는 것은 어렵습니다. 플랫폼이 일정한 규모에 도달한 후에도 처음 100명의 사용자가 여전히 플랫폼을 지원하고 플랫폼은 무적입니다.
질문: 요즘 인터넷에는 Alibaba, HC, China Netku, Baina.com 등과 같은 많은 전자상거래 플랫폼이 있습니다. Alibaba는 광고가 가장 많기 때문에 일반 사용자에게 가장 친숙할 수 있습니다. Baina.com에는 입소문 홍보 및 사용자 간 홍보 외에 어떤 홍보 방법이 있습니까?
답: 알리바바의 성공은 적절한 시간과 장소, 사람이 있어서 독특한 장점이 있고 사용자에게 친숙하기 때문입니다. 소위 '첫인상'이란 도시를 공격할 때 가장 먼저 해야 할 일은 사람의 마음을 사로잡는 것이라는 뜻이므로 후발주자인 우리는 더욱 노력해야 한다. 광고는 대부분 충분한 자본을 축적했기 때문에 이루어지며 이는 브랜드 구축 및 유지를 위한 좋은 홍보 방법입니다. 우리의 홍보 방법은 기본적으로 사용자에 의존합니다. 인터넷 시대에는 사용자도 일종의 "셀프 미디어"입니다. 이러한 입소문 마케팅 방법은 더 현실적이고 효과적이며 사람들의 마음에도 더 관련됩니다. 방법은 물론, 현재 언론과도 어느 정도 협력을 진행하고 있는 일종의 마케팅입니다.
질문: 방금 Baina.com을 조사했습니다. 리씨, 정보의 진위를 어떻게 식별할 수 있나요? 두 번째 단계는 건선 광고를 게시하는 사람들을 막는 방법인가요?
답변: Baina.com은 이제 개인이든 기업이든 실명 신원 인증을 완전히 시작했습니다. 우리 플랫폼의 정보가 진실되고 효과적이기를 바랍니다. 따라서 이를 구현하기 위해 일부 사용자를 희생하는 것이 좋습니다. 귀하의 플랫폼 사용자가 실제 사용자라면 당연히 건선 광고 산업을 피할 수 있습니다.
질문: 1. 전자상거래의 단점은 무엇입니까? 2. 현 단계에서 Baina.com의 발전을 제한하는 주요 요인은 무엇입니까? 3. Baina.com의 인기를 한 단계 더 높이는 방법은 무엇입니까? Baina.com 모델의 수익성을 높이나요?
답변: 1. 실제로 이 문제는 특정 산업이나 대상 그룹 또는 다른 분야에 있어서 큰 문제입니다. 이는 업계 전체에서 공통적으로 나타나는 문제입니다. 7월 1일 국가 공상행정관리국이 발표한 규정에 따라 정책적 관점에서 규제가 이루어졌으나 여전히 많은 기업인이든 소비자이든 인식이 제고되지 않은 것이 문제이다. 2. Baina.com의 발전을 제한하는 주요 요인은 실제로 귀하가 묻고 싶은 세 번째 질문, 즉 브랜드 개선입니다.
3. 브랜드 개선은 지속적인 과정으로, 이를 구현하기 위해서는 다양한 전략이 필요하며 단시간에 효과를 볼 수 없으므로 사용자 효과에 더욱 주의를 기울이겠습니다. 4. 단일 수익 경로로는 바이나의 성장을 촉진할 수 없습니다. 따라서 우리는 다양한 수익 모델을 모색해 왔습니다. 물론 이 수익 모델은 사용자를 위한 더 많은 가치 창출에 기반을 두고 있는 것이기도 합니다. 전자상거래를 위한 생태학적 환경.
질문: 개인 웹마스터의 경우 플랫폼을 구축하기에는 힘과 자금만으로는 충분하지 않습니다. A5는 전자상거래 플랫폼이 아니지만 어떤 방식으로 전자상거래와 결합할 수 있습니까? , 당신은 전자 상거래를 하거나 전혀 사업을 하지 않을 것입니다." 그 웹마스터가 어떻게 전자 상거래 열차를 탈 수 있습니까?
답: 큰 일을 하는 데에는 큰 방법이 있고, 작은 일을 하는 데는 작은 방법이 있습니다. 사실 웹마스터로서 성공적인 웹마스터가 되고 싶다면 자신만의 사고방식이 있어야 합니다. 플랫폼을 구축할 만큼 자신의 힘과 자금이 충분하지 않다면 자신이 가장 잘하는 일을 선택하세요. 특정 측면을 진입 점으로 사용하고, 점을 사용하여 지역으로 연결하고, 시골에서 도시를 둘러싸고있는 마오 쩌둥의 생각으로 무장하는 것입니다. 하하, 구멍을 깊게 파고 곡물을 널리 축적하는 것입니다.
Q: 국내 웹사이트가 전자상거래에 참여하는 것이 얼마나 가능합니까? 가능하다면 가장 좋은 진입점은 무엇입니까?
답변: 지역 웹사이트와 전자상거래의 결합은 항상 좋은 비즈니스 모델이었습니다. Jack Ma는 "향후 10년 동안 기업이 전자상거래에 참여하지 않으면 사업을 할 수 없게 될 것입니다."라고 말했습니다. 많은 사업가들을 성공적으로 각성시켰습니다. 최근에는 점점 더 많은 국내 기업들이 인터넷을 마케팅 채널 중 하나로 활용하고 있으며, 지역 웹사이트는 향후 전자상거래의 중요한 전략 영역이 될 것입니다. 로컬 웹사이트의 비교할 수 없는 장점 중 하나는 지역적 이점이기 때문에 시장을 잘 세분화하고 어느 정도까지 정확하다면 성공하기가 더 쉬울 것입니다. 진입점에 관해서는 맹목적으로 조언을 드릴 수 없습니다. 주로 자신의 자원 이점과 가장 유리한 쪽을 선택하여 진입해야 합니다. 오늘의 "홍콩"정보가 너무 많아요!
질문: 방문수금, 은행송금, Alipay 결제를 동시에 지원하는 것이 지역 쇼핑 웹사이트의 경쟁력이 더 높은가요?
답변: 귀하의 지역 쇼핑 웹사이트의 구현 형태에 대해서는 잘 모르겠습니다. 순전히 문자 그대로 해석한다면 귀하의 웹사이트 표현 형태는 반드시 어떤 특징을 가지고 결합될 수 있기를 바랍니다. 온라인 게임과 WEB을 이용하여 표현합니다. 다양한 결제 방식을 조합하여 사용자의 습관에 따라 결정하는 것이 신이고, 현지화된 서비스가 좋은 신입니다.
Q: 실제 매장 운영과 전자상거래를 교묘하게 결합하는 방법은 무엇입니까?
대답: 이것은 실제로 일반적인 질문입니다. 우선, 전자상거래와 무작정 결합할 수도 없고, 단순히 결합할 수도 없습니다. 내가 누구인지 알아야 합니다. 그러면 내 제품의 장점은 무엇입니까? 온라인 결합은 실제로 프로모션입니다. 입소문 마케팅이든, 바이럴 마케팅이든, 기믹이 필수적이든, 초기 단계에서도 제품을 특정 인터넷 포장과 결합해야 합니다. "아이들을 놓지 못하고, 늑대를 가두지 못한다"는 정신을 가지고 있다. 실제 매장 운영과 전자상거래의 결합은 좋은 발전 추세입니다. 이 둘은 순전히 경쟁적인 것이 아니라 조화롭고 상호보완적인 관계로 발전하여 1+1>2의 통합 효과를 발휘합니다.
질문: 게스트는 A5 인터뷰에서 "6년 동안 칼을 갈았지만 가장자리가 없더라도 여전히 가장자리가 있다"고 말했습니다. 이는 Baina.com의 지난 수년간의 성장을 요약한 것으로 간주할 수 있습니다. Baina.com은 현재 어떤 단계에 있다고 생각하시나요?
답: 바이나닷컴은 이제 '미쳤다', 하하 '남들은 미쳤다고 비웃는데, 나는 남들이 꿰뚫어보지 못해서 웃는다' 상태다.
질문: 초기 단계에서 웹사이트를 홍보하는 방법은 무엇입니까? 직장을 그만두고 사업을 시작하고 싶습니다. 몇 가지 제안을 해주시기 바랍니다.
답변: 주먹, 손바닥, 발 등의 무술을 연습하는 것처럼 웹사이트를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 상황에 따라 유연하게 사용해야 하므로 이는 본인의 축적과 다른 사람의 방법에 따라 다릅니다. 당신에게 적합하지 않을 수도 있습니다 ~! 일정한 양의 축적과 자원이 있어야만 사업을 시작할 수 있는 전제 조건을 가질 수 있습니다. 인터넷에는 많은 금이 있지만 그러한 능력이 있는지 여부에 달려 있습니다. 생각하는 것보다 실천하는 것이 더 중요합니다!
질문: 안녕하세요. 저희는 지역 특산물을 가지고 있으며 온라인으로 마케팅 활동을 하고 싶습니다. 산동성 관현에 영지버섯을 사육하는 많은 농부들이 있기 때문에 판매용 웹사이트를 구축하려고 합니다. 손님에게 분석을 요청하고 싶습니다. 우리는 Ganoderma lucidum을 어떻게 마케팅해야 합니까? 이제 모든 사람이 구매자와 개별적으로 접촉하고 가격에 대해 아무런 발언권도 없기 때문에 판매 채널을 확장하고 다른 사람에 의해 통제되는 상황을 없애고 싶지만 어떻게 운영해야 할지 모르겠습니다.
답: '금광'을 지켜낸 것을 축하합니다. 농산물 시장에 초점을 맞추면 세계 식량 위기와 중국의 기울어짐에 맞춰 농업 전자상거래 웹사이트를 개설하기에 좋은 시기가 될 것입니다. 농업 정책을 향한 좋은 시간이 될 것입니다. 이제 두 가지 옵션이 있습니다. 하나는 직접 쇼핑몰과 같은 플랫폼을 구축하거나 타오바오에 온라인 상점을 개설하여 온라인으로 직접 판매하는 것입니다. 일부 B2B 전자상거래를 통해 영지버섯이 필요한 제조업체와 직접 협상할 수도 있습니다. 중개인을 줄여 수익을 극대화하는 플랫폼입니다. 두 번째는 산업을 확장하고, 지역 자원의 장점을 결합하고, 전체 산업 체인을 제어하려는 목적을 달성하기 위해 전자상거래 플랫폼 "China Ganoderma Net"을 구축하는 것입니다(시간 제약, 세부 사항이 너무 많음, 필요한 경우 저와 더 자세히 논의할 수 있습니다.)
질문: 묻고 싶습니다. B2B와 유사한 지역 쇼핑몰(충분히 크지만 아직 영업을 시작하지 않았으며 건물을 마무리하는 중임)을 기반으로 온라인 가구를 만드는 것은 어떻습니까? 조언을 부탁드립니다.
답: 가구 산업은 사실 저의 개인적인 취미입니다. 오프라인과 전자 상거래를 결합하는 것이 좋은 발전 추세라고 생각합니다. 지역 쇼핑몰은 오프라인 장점을 최대한 활용하고 지역 시장을 포괄하며 심층적이고 철저할 수 있습니다. 온라인 B2B 형식은 가구 산업의 업스트림(원자재 공급업체)과 다운스트림(더 넓은 판매 시장)을 효과적으로 연결할 수 있습니다. IKEA, Red Star Macalline 등과 같은 쇼핑몰이 어떤 브랜드인지 모르시나요?
질문: 전자상거래는 최근 많이 회자되는 단어인데, 개인 웹마스터가 이를 전자상거래와 결합할 수 있는 구체적인 방법에 대해 이야기해 줄 수 있나요?
답변: 방금 언급한 "영지"와 "가구" 친구들은 실제로 좋은 예입니다. 전자상거래와 결합하려면 지역적이든 특색이든 고유한 자원이 있어야 하며 전자상거래와 결합하는 방법은 많습니다. 간접적이든 직접적이든 온라인으로 물건을 판매하는 것이 가장 직접적인 방법입니다.
질문: 전자상거래를 하려면 고유한 리소스가 필요합니다. 일반 개인 웹사이트는 돈을 벌 수 있는 방법이 없기 때문에 가능한 한 수익성 있는 프로젝트만 결합할 수 있습니다. 손님의 대답은 자원 이점이 거의 없는 개인 웹사이트는 전자상거래와 결합될 수 없다는 뜻일까요?
답변: 자원 우위가 거의 없는 개인 웹사이트는 전자상거래와 결합할 수 없습니까? 그렇습니다. 적절한 시간, 장소, 사람을 고려해야 하며, 프로젝트의 전자상거래 출시 시기는 프로젝트 자체의 인기도, 개발 단계, 사용자 그룹의 품질을 고려하여 결정되어야 합니다.
질문: 안녕하세요, Mr. Li. 귀하의 도메인 이름을 보니 "IC" 칩 전문 플랫폼인 줄 알았습니다. 오픈 후 종합 전자 상거래 플랫폼을 발견하게 되었습니다. 프로모션이 시작됐나요?
답: 종합 전자상거래 플랫폼과 수직포털의 운영에는 본질적인 차이가 있습니다. 중국 전자상거래 발전 과정에서 수많은 종합 전자상거래 플랫폼이 무너졌고, 그들의 희생은 중국 전자상거래 발전에 상당한 공헌을 했다. 종합 전자 상거래 플랫폼의 추진, 특히 초기의 어려움은 어렵고 매우 어렵습니다. 세부 사항은 포괄적이므로 여기서는 하나씩 검토하지 않겠습니다. 자원이 부족하고 특별한 비즈니스 모델이 없다면 이 길을 선택하지 않는 것이 좋습니다.
질문: 지역적 특성이 강한 산업에서 전자상거래가 얼마나 효과적인지 묻고 싶습니다. 이러한 산업에서 금을 만들고 싶다면 전자상거래 기업으로서 어떤 핵심 사항에 집중해야 합니까?
답변: 사실 우리는 처음에도 이 문제를 논의했습니다. 가장 중요한 것은 지역적 이점을 최대한 활용하고 뛰어난 산업 자원을 통합하며 이 산업을 전자상거래와 결합하는 것입니다.
질문: 요즘 전자상거래 플랫폼은 매우 다양한 유형과 스타일을 가지고 있습니다. 전자상거래 웹사이트를 어떻게 유지하고 관리해야 합니까? 어떤 종류의 검사를 하고 지역을 관찰해야 합니까? 양식은 어떻습니까?
답변: 전자상거래 플랫폼 간의 경쟁은 정말 큽니다. 두각을 나타내려면 먼저 특정 조건을 충족해야 합니다. 전자상거래 웹사이트를 유지하는 것은 장기적인 과정입니다. 그냥 온라인으로 매장을 오픈한 것인지, 아니면 업계에 뿌리를 내리고 싶다면 투자해야 할 자원이 다릅니다. 먼저, 어떤 전자상거래 웹사이트를 구축하고 싶은지, 어떤 업종을 갖고 있는지. , 그리고 어떤 경쟁자가 있는지 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.
질문: 저는 자체 전자상거래 회사를 시작하고 싶습니다. 현재 전자상거래 회사를 설립하고 제조업체에 가서 몇 가지 제품을 직접 수령할 계획입니다. 그런데 초기에 주의해야 할 사항이 있습니까? 단계?
답변: 초기 단계에서 주목해야 할 것은 이러한 제품이 어떤 시장 공간을 가지고 있는지, 대상 그룹이 누구인지, 그렇다면 현재 이 제품을 만드는 사람은 누구이며, 어떻게 만드는지입니다. 그리고 지금 그들은 어떤 병목 현상을 겪고 있습니까? 초기 단계에서 신중한 계획과 조사를 수행하고 맹목적으로 시작하지 않는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면 파괴의 심연으로 이어질 수 있습니다.
질문: 작은 도시에서는 인터넷이 발달하지 않았고 인재도 부족합니다. 지역 전자상거래를 발전시키는 것이 의미가 있습니까?
답변: 우선 무엇을 하고 싶나요? 어떻게 돈을 벌고 싶나요? 시장이 충분히 성숙하지 않았다면 기다리시는 걸 추천합니다!
질문: 수익성은 항상 중요한 문제였습니다. Baina.com의 수익 모델은 무엇입니까? A5는 인터뷰에서 Baina.com은 광고 수익과 회원 수익 외에 다른 수익을 창출하는 시스템이 없다고 말했습니다. Baina.com 모델이요?
답변: 사실 처음에 비즈니스 모델은 플랫폼의 영혼이라고 말했습니다. 우리의 생각은 끊임없이 발전하고 있으며 우리의 영혼도 끊임없이 발전하고 있습니다. 수익모델은 항상 Baina.com의 마음속에 있었고 Baina.com은 그 고통으로부터 배웠습니다. 나.
질문: 현재 한 풀뿌리 웹마스터가 정보 웹사이트를 운영하고 있으며 그의 주요 수익은 Google Adsense를 통해 이루어지고 있습니다. 그는 전자상거래를 원합니다. 그가 나에게 몇 가지 실용적인 제안을 해주길 바랍니다. 예를 들어 스텝 등 어떤 제품을 팔면 좋은지.
답변: 어떤 제품이 더 유리합니까? 귀하의 자원과 지역을 고려하여 신중하게 고려하십시오. 풀뿌리 웹마스터로서 대상을 선택하기만 하면 됩니다. 미래의 길을 따르기 위해.
질문: Baina.com은 전자 상거래 플랫폼입니다. 개인 웹마스터에게 가장 직접적인 질문은 전자 상거래를 통해 돈을 버는 방법입니다. 이와 관련하여 손님이 구체적인 예를 가지고 있습니까? 수익 모델은 많은 웹사이트가 순전히 광고 제휴 수익에 의존하고 있기 때문입니다. 전자상거래와 결합하면 더 이상 돈 버는 것이 어렵지 않을 것이다.
답: 사실 이 질문은 결국 돈을 버는 방법으로 귀결됩니다. 여기서 저는 "진지하게"라고 말하고 싶습니다 동지 여러분, 인내심을 갖고 조급해하지 마십시오. 뜨거운 두부를 급하게 먹을 수는 없습니다. " 인터넷 자체는 장기적인 목표를 가지고 큰 물고기를 낚을 수있는 바다입니다. 실제로는 플랫폼마다 수익모델이 다릅니다.
수익 모델은 자체 자원과 산업의 요구를 충족해야 합니다! 대규모 사이트와 대규모 산업은 독립적인 전자 상거래 플랫폼을 구축하는 데 적합하지만 소규모 사이트와 소규모 산업은 광고 제휴 또는 Taoke Mall을 도입하는 데 훨씬 적합하지 않습니다. 디지털, 중고 주택, 홈 퍼니싱, 웨딩, 자동차, 친자 관계 등 지역적이며 충분한 사업 소득을 제공할 수 있고 많은 상인과 제품을 보유하고 있는 여러 산업은 전자 상거래를 활용하는 데 적합합니다. 비즈니스 모델 문제를 해결합니다. 자체 전자상거래 플랫폼을 구축하는 사람들은 더 큰 규모의 지역 포털이어야 합니다. 작은 지리적 공간에 있는 지역 커뮤니티는 상인 수가 적고 업계에서 충분한 이윤폭이 부족하여 자체 전자상거래 플랫폼을 개발하는 데 적합하지 않습니다. 소위 조건은 지역적 조건에 적응하고, 시대에 적응하며, 사례에서 다른 사례로 추론됩니다. 오늘 조건이 없다고 해서 내일 조건도 없을 것이라는 의미는 아닙니다.
답변: 사려 깊은 말씀을 해주신 Li 선생님께 감사드립니다. 하하. 사실 수익성 문제가 더 시급해서 여러 번 물어봤습니다. 당신의 대답은 구체적인 분석으로 귀결됩니다. 당신은 자신의 환경과 자원을 인식하고, 자신의 장점을 활용하고 약점을 피하며, 장기적인 비전을 가져야 합니다. 내일 조건 없음'은 매우 유용합니다. 오늘은 조건이 없을 것입니다. 내일을 대표하는 희망입니다. 하지만 수익이 나지 않기 때문에 불안하긴 마찬가지다. 결국 광고 제휴는 장기적인 해결책이 아니다. 하지만 급하게 뜨거운 두부를 먹을 수 없다면, 마음을 진정시키고 천천히 달성하면 됩니다. 다만 조금이라도 단맛이 있다면 계속할 수 있을 뿐입니다.
앞으로 10년 안에 당신은 전자상거래를 하거나 전혀 사업을 하지 않을 것입니다. 이 문장은 매우 경고합니다. 전자상거래는 미래의 대세이다. 이 높은 지위를 포기하면 앞으로 나아가기 어려울 수도 있다. 그러나 포럼에서 논의한 바와 같이 전자상거래 진출에는 일정한 기준이 있으므로 자신의 상황에 따라 적절한 방법을 고안해야 하며, 자신이 가지고 있는 자원과 장점이 무엇인지 스스로에게 물어보고 답을 찾는 과정에서 올바른 솔루션을 찾아야 합니다. .방법은 궁극적으로 성공으로 이어질 것입니다. 위의 전자상거래 논의가 여러분께 도움이 되기를 바랍니다. 매주 목요일 오후 3시에 진행되는 A5 포럼의 채팅 활동에도 지속적인 관심 부탁드립니다. (텍스트/멍장)
포럼 채팅 내용에 대한 자세한 토론을 보려면 게시물 주소를 확인하세요. http://bbs.admin5.com/thread-1938236-1-1.html