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타오바오는 더 이상 과거의 타오바오가 아닙니다.
과거, 많은 중학생들이 여전히 사람들에게 QQ 계정 신청을 요청하고 있을 때, 타오바오는 여전히 중국에서 잘 알려지지 않은 온라인 마켓플레이스에 불과했고, 그 성장은 우여곡절과 어려움으로 가득 차 있었습니다. 타오바오는 매우 차분하게 사업을 진행했고, 타오바오의 무료 전략은 돈을 벌고자 하는 중국 소매 투자자들의 충동에 깊은 영향을 미쳤고, 기업가 정신은 빠르게 풀뿌리 사이에서 트렌드가 되었습니다. 이제 중국식 부흥을 이룬 타오바오는 300만 명 이상의 판매자를 보유하고 있으며 작은 시장에서 중국 네티즌의 절반을 커버하는 슈퍼 마켓으로 성장했다. 속담처럼, 자라면서 날개가 단단해질 것입니다. 오늘날의 타오바오는 불타는 다리만큼 냉혈하지는 않지만 분명히 대형 판매자에게 유리하게 기울어져 있습니다. 특히 새로운 78 규칙이 출시된 이후 지난주 '99 항저우'에서는 중소 판매자들 사이에서 우려를 불러일으켰습니다. 투어' 항의가 또 다시 개인 판매자에게 문을 열었다. 타오바오와 갈등. 많은 중소 판매자들은 타오바오가 더 이상 개인 창업에 적합하지 않으며 앞으로는 더욱 불리해질 수 있다는 점을 한탄하지 않을 수 없습니다.
타오바오의 성공은 중소 판매자들의 부지런함과 떼려야 뗄 수 없습니다. 대부분의 중국 네티즌들이 여전히 게임 채팅에 머물고 있을 때, 수천 명의 타오바오 판매자들은 먼저 온라인 채널의 편리성과 저렴한 비용을 활용하여 전국 네티즌들에게 저렴하고 고품질의 상품을 제공했습니다. 가격 요인은 여전히 매우 민감하고 네티즌들이 선호하고 있습니다. 타오바오 온라인 쇼핑은 점차 슬로건에서 습관으로 발전했기 때문에 후발주자인 파이파이가 수억 명의 사용자 리소스를 보유하더라도 타오바오의 위상을 흔들기는 어려울 것입니다. . 당시 타오바오는 중소 판매자들이 부자가 될 수 있는 보고라고 할 수 있었기 때문에 레몬과 녹차의 슈퍼 빅 C 판매자를 탄생시켰습니다. 물론 타오바오도 많은 기여를 했습니다.
소비자들의 품질에 대한 요구가 높아져서인지, 타오바오는 하루빨리 돈을 버는 민망함을 없애고 싶어서 몰래 충전 아이템을 많이 추가한 것인지 모르겠습니다. 소비자 보호 대책이 출시되고, 타오바오 몰, 타오바오 가전제품, 유명 신발 매장이 잇달아 출시되고, 타오바오 익스프레스도 오픈하는데… 그것을 감당하기 위해. 78개 검색규칙이 대폭 조정돼 중소형 셀러는 거의 부업으로 밀려났고, 트래픽은 계속해서 줄어들고 있다. 하지만 B셀러와 빅C셀러는 점점 활발해지고 있다. 타오바오가 소비자 경험을 바탕으로 웹사이트 기능을 개선하고 블랙 산업 체인에 맞서 싸우는 것은 이해할 수 있다. 그러나 현실적인 방식으로 매장을 오픈한 소규모 판매자들도 전멸하고 관련 관심이 표면화됐다. 어쩌면 이것이 적자생존의 법칙일지도 모르지만, 매튜 효과는 모든 분야에 존재합니다. 타오바오의 엄청난 사용자 수에 비해 매장의 주요 입구는 여전히 검색에 국한되어 있습니다. 타오바오가 지속적으로 확장되고 후속 규칙이 지속적으로 도입됨에 따라 대형 판매자가 지배적인 우위를 점하고 성장 기회를 놓치는 소규모 판매자가 악화될 수 있습니다. .
Taobao는 다른 사람에게 의지할 때 따라야 할 규칙이 있다는 사실을 판매자에게 알려줍니다. 모든 사람은 저항할 수 없지만 이를 용인하는 방법만 배울 수 있습니다. 무의미한 저항이 무의미해졌으니 스스로 돌파하는 것이 낫다. 이런 상황에서 소규모 판매자가 할 수 있는 일은 또 무엇인가?
1. 기회를 노리고 새로운 제품을 서둘러 유통하라.
타오바오는 본질적으로 가격 비교 검색 엔진이라고 할 수 있습니다. 초보 판매자가 추세를 따르려고 한다면 가격 전쟁으로 피해를 입는 사람은 언제나 자신일 것입니다. 대형 판매자는 일반적으로 자신의 전문 분야에 중점을 두는 반면, 소규모 판매자는 유연성이 뛰어나 언제든지 새로운 제품을 출시할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 판매자는 6월과 7월에 남아프리카 공화국 월드컵을 이용하여 부부젤라를 판매했습니다. 최근 출시된 '인셉션(Inception)'의 작은 상단 소품은 팬들의 호응을 얻었으며 타오바오에서는 계속 품절되었습니다. 판매자는 돈을 벌면 분명 기뻐할 것이고, 실제 거래량의 급증과 긍정적인 리뷰는 지속적인 부의 원천이 됩니다.
2. 승진에 많은 돈을 쓴다
현재 Taobao의 가장 큰 병목 현상은 입구가 너무 적고 페이지 정보의 양이 제한되어 있다는 점입니다. 대부분의 거래는 여전히 유일한 검색 엔진에 의존하여 안내해야 합니다. 하지만 타오바오의 300만 명 이상의 판매자와 비교하면 이 입구는 너무 혼잡한 것 같고, 78개의 새로운 규칙으로 정렬이 조정되었습니다. 소비자 보호 서비스 가입, 열차 키워드 구매, 타오바오 고객 홍보 등에 수만 달러를 지출하기만 하면 모든 문제가 해결될 것이며, 초보 판매자는 여전히 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 돈으로 문제를 해결할 수 있다면 문제가 되지 않지만 문제는 돈이 없다는 것이다.
3. 나가서 생계를 꾸릴 다른 방법을 찾아보세요
'타오바오 퇴출'이 타오바오 판매자들 사이에서 화제가 됐습니다. 중소 판매자들이 '타오바오 퇴출'을 계획하고 있을 뿐만 아니라, 레몬그린티 등 슈퍼 셀러들도 자체 홈페이지를 구축해 듀얼을 운영하고 있습니다. 경로를 병렬로. Jingdong Mall CEO Liu Qiangdong은 "자신의 사용자가 없다는 것은 슬픈 일입니다."라고 말했습니다. 다른 사람의 영역에 매장을 열 때 사용자는 항상 다른 사람의 것입니다. 누군가가 특정 카운터에서 좋은 제품을 찾는 것과 같습니다. 고객은 카운터가 아닌 쇼핑몰 이름을 먼저 기억합니다. 과거에는 기술이 웹사이트 구축에 큰 걸림돌이었습니다. 이제는 shopex, ecshop, iwebshop과 같은 웹사이트 구축 소프트웨어의 등장으로 인해 독립 온라인 상점 구축에 대한 기술적인 문턱이 낮아졌습니다. 그러나 자신만의 플랫폼을 구축하는 길도 매우 험난합니다. 소규모 판매자가 혁명에서 성공하려면 여전히 열심히 노력해야 합니다.
기여해 주신 Fireworks Yi Leng에게 감사드립니다.