중국 인터넷의 여러 부문을 살펴보면, 10년 간의 발전 이후 대형 업체들이 시장을 지배하기 시작했고 다른 잠재적 경쟁자들은 경외심을 갖게 되었습니다. 그러나 아마도 단 한 가지 예외가 있을 것입니다. 바로 전자 상거래입니다.
예를 들어 포털, 인스턴트 메시징, 검색 엔진 등 많은 분야에서 이미 4대 포털인 텐센트, 바이두가 시장을 장악하고 있습니다. 다른 투자자나 기업가들은 정면으로 경쟁할 수 없고 '작은 길'만 찾을 수 있습니다. " 그러나 10년이 지난 지금도 전자상거래는 여전히 호황을 누리고 있으며 기업가와 투자자의 눈에는 시장 문턱이 '가짜'와 같습니다.
따라서 현재 Dangdang, Joyo, JD.com, Taobao 외에도 많은 전자상거래 기업가들이 특히 다양한 새로운 모델의 B2C 분야에서 노력하고 있습니다.
1 신규 참가자:
"커뮤니티 + 전자상거래"에 베팅하세요
"중국의 온라인 소매 판매가 한 자릿수에 불과한 한 이 시장에는 돈과 새로운 회사가 부족하지 않을 것입니다."라고 Dangdang의 공동 사장인 Li Guoqing은 China Business News에 이번 투자자들이 희망하는 바가 있다고 말했습니다. 웹사이트는 빠르게 확장하기 위해 돈을 사용할 것입니다. 중국의 온라인 소매는 전체 소셜 소매 매출의 1%에 불과한 반면, 이 수치는 미국에서 4%, 대부분의 아시아에서는 7%입니다.
1%에서 7%까지의 유혹은 수많은 투자자와 기업가들을 끌어들였습니다. 이번 물결에서 가장 인기 있는 개념은 '커뮤니티+전자상거래'의 결합과 백화점 플랫폼의 발전이다.
Youzhong.com과 Woyou.com은 전자상거래를 통합하기 위해 커뮤니티를 구축하는 신규 진입자의 두 가지 예입니다. 타오바오 창업자인 쑨퉁위(孫丹保)와 전 MSN 중국 부사장 첸샤오(陳孝)가 전자상거래와 SNS를 결합하려는 의도로 유중닷컴(Youzhong.com)을 공동 설립하기 시작했다.
Chen Xiao는 한때 운남의 한 산장을 여행한 사진을 웹사이트에 게시하여 주변 친구들에게 공유하고 그곳에 가보고 싶은 충동을 갖게 했습니다. 이를 통해 Chen Xiao는 이 커뮤니티가 좋은 프로모션이라는 것을 깨달았습니다. 또 다른 예로는 자녀를 어떤 유치원에 보낼지, 어떤 차를 살지 등 주변 친구들이 동의한다면 이용자들이 받아들일 확률은 매우 높다.
Youzhong.com의 전체 프레임워크는 "Kaixin.com + Taobao.com"의 모델입니다. 이번 SNS 사이트는 베이징, 상하이 등 7개 도시에서 홍보될 예정이며, 연말쯤 구체화될 것으로 기대된다. Chen Xiao는 Youzhong.com이 모든 사람들에게 서비스를 제공하는 것이 아니라 단지 최고 수준에 위치할 뿐이라고 말했습니다.
Chen Xiao는 1,600만~2,400만 명의 고소득 소비자를 포함하여 특정 소비력을 갖춘 중국 내 800만 가구에 웹사이트를 배치했습니다. “100위안을 쓸 수 있는 사용자 한 명을 찾는 것은 실제로 100위안을 쓸 수 있는 사용자 100명을 찾는 것과 같습니다. 1위안도 쓰세요." Chen Xiao가 말했습니다.
Youzhong.com은 커뮤니티 구축을 기반으로 복잡한 알고리즘을 사용하여 사용자 행동 분석을 기반으로 사용자를 식별하고 이 방법을 사용하여 보다 신뢰할 수 있는 마케팅 접근 방식을 구축할 것입니다. 예를 들어, 대인관계 사이의 연결고리 중 진정한 친구인 사람들은 Youzhong.com을 위해 '광고' + '전자상거래'라는 수익 모델을 구축했습니다. 우리는 이러한 고급 "오피니언 리더"를 통합하고 친구들의 추천을 활용하여 특히 명품을 판매하기를 희망합니다.
유사한 개념을 바탕으로 Woyou.com은 대규모 커뮤니티와 전자상거래를 통합하는 모델을 만들고 싶어합니다. "Wyou.com은 여행, 의류, 엄마와 아기, 자동차 등을 포함한 32개의 수직 정보 플랫폼과 대규모 대화형 커뮤니티에 투자할 것입니다. 네티즌은 플랫폼에서 다양한 분야의 전문가, 전문가 및 "오피니언 리더"와 교류할 수 있습니다. Youwang의 I Liu Xu 사장은 운영될 전자상거래 플랫폼이 온라인 커뮤니티와 협력하여 브랜드 제품을 플랫폼과 통합할 것이라고 말했습니다.
오프라인에서도 워유닷컴은 커뮤니티와 연계하여 운영되며 전통적인 커머셜 분야와 유기적으로 통합되는 전자상거래 플랫폼을 구축하고, 3000개 이상의 브랜드 스토어를 구축할 계획이다.
2 기존 웹사이트의 변형:
커뮤니티에서 B2C로
Youzhong.com, Woyou.com과 같은 새로운 커뮤니티를 만들고자 하는 것 외에도 기존 커뮤니티에도 전자상거래 콘텐츠를 추가하기 위한 변화가 진행되고 있습니다. 예를 들어 홈퍼니싱 등의 콘텐츠로 사용자를 모이는 포럼 펜스넷(Fencenet)은 건축자재 판매에 참여하기 시작하며 B2C로 변신했다. Liba.com의 Xu Xiangtao 부사장은 이러한 노력에 2천만 위안 이상이 투자되었다고 말했습니다.
Fence.com은 2002년 상하이에서 설립되었습니다. 처음에는 장식 문제를 논의하기 위한 포럼이었으나 나중에 공동 구매를 상업화하기 시작했습니다. "중개자"로서 Fences.com은 건축 자재 공급업체와 계약을 체결하고 웹사이트 사용자에게 특정 할인 가격으로 제품을 제공합니다. 이러한 방식으로 수백만 명의 사용자를 축적하고 거의 2천만 달러에 달하는 자금 조달을 얻었습니다.
현재 펜스 네트워크는 사용자에게 샘플을 보여주고 현장 측정, 설계, 유통 및 설치와 같은 일련의 프로세스를 포함하여 B2C 전자 상거래에 깊이 관여하기 시작했습니다.
또 다른 메이저 커뮤니티인 유명상품 네트워크는 또 다른 차별화된 전자상거래 경로를 향해 나아가고 있습니다. 이 사이트는 원래 전통적인 포럼형 커뮤니티인 유명상품 쇼핑 가이드 네트워크를 갖고 있었습니다. 최근 유명 브랜드 네트워크는 자체적으로 유명 할인 네트워크를 내부적으로 구축하고, 백화점 전용 전자상거래 B2C 플랫폼을 구축하기로 결정했습니다.
중국의 B2C 시장은 주로 다양한 산업 분야의 수직형 온라인 몰이 주도하고 있으며 제품 표준화 수준이 높습니다. 원래 서적 및 시청각 제품을 판매하는 Dangdang과 Excellence, IT 가전 제품을 판매하는 JD.com과 Newegg가 기본적으로 돌파구를 마련하며 선두를 형성했습니다. 단일 산업의 장점.
디스카운트닷컴의 공동 창업자이자 전무이사인 자오 웨이(Zhao Wei)는 표준화 수준이 높고 채널에 중점을 두는 산업이지만 온라인 쇼핑에 대한 공급, 가격 및 적합성 측면에서 장점이 있지만 웹사이트 규모의 급속한 확장을 지원하지만 가격 투명성이 높고 하위 채널에서의 경쟁이 치열하며 이윤폭이 낮습니다.
IT 가전제품의 단가(단일 구매 금액)는 높지만(800위안 이상) 매출총이익률은 낮고(약 4%) 도서 및 시청각 제품의 매출총이익률은 높다. 약간 높으며(약 20%) 유통 비용이 낮지만 고객당 단가가 높지 않아(60위안 이내) 주문당 총 이익이 너무 낮아 전체 비용의 균형을 맞출 수 없습니다.
고객당 단가와 매출총이익률이 균형을 이루는 산업은 전통적인 백화점 산업이다. 이는 B2C 백화점의 총 이익을 위한 충분한 공간을 제공합니다. 평균 소매 총 이익 마진은 약 30%입니다. 온라인 백화점의 단가는 전체 주문당 평균 200~400위안입니다. 년도.
이를 통해 조요(Joyo), 당당(Dangdang), 징동닷컴(JD.com)이 백화점에 진출하게 됐다. Mingpin.com의 수석 부사장인 Mei Guoqing은 2004년에 Mingpin.com의 기업가 팀이 인터넷을 사용하여 브랜드 소비를 안내한 경험이 있다고 말했습니다. 이 팀은 백화점 소매 분야에서 경험을 축적했으며 브랜드와 소비자를 위한 자원도 보유하고 있습니다. 따라서 백화점 B2C에 집중하는 것은 당연한 선택이 될 것이다.
Zhao Wei는 유명 브랜드 할인 네트워크가 가까운 시일 내에 RMB 벤처 캐피탈 펀드에 우선순위를 두고 첫 번째 자금 조달을 시작할 것이라고 밝혔습니다.
3명의 대규모 플레이어:
M&A 대상을 찾고 있습니다
실제로 이들 신규 진입자들이 직면한 가장 큰 위협은 여전히 대형 플랫폼 간의 정면 경쟁을 어떻게 우회하고 차별화된 고마진 공간을 찾는가이다.
"패턴을 완성하려면 아직 3년이 남았습니다." Li Guoqing은 비록 전자상거래 공간이 거대하고 새로운 기업이 속속 등장하고 있지만 향후 3년 동안 급속한 성장이 계속되면 주요 온라인 소매업체가 생길 것이라고 말했습니다. 다양한 분야에서 대규모 크로스필드 플레이어도 있을 것입니다. 그때쯤 되면 후발업체는 규모 효과로 인해 높은 문턱이 생기기 때문에 Dangdang, Joyo 등과 경쟁할 수 없게 됩니다.
Dangdang과 같은 대형 플랫폼 회사는 "규모 + 저렴한 가격"에 의존합니다. Li Guoqing은 Dangdang이 특별한 제품을 판매할 필요가 없기 때문에 다른 소규모 회사가 생존할 만큼 충분한 총 이익을 얻을 수 없도록 주로 기본 제품에 중점을 둔다고 말했습니다.
Dangdang COO Huang Ruo는 Dangdang의 2010년 목표가 화장품, 생활용품, 산모 및 유아용 제품 등 세 가지 목표 범주에서 최고의 온라인 소매 시장 점유율을 달성하기 위해 노력하는 것이라고 밝혔습니다. 무기는 '가격전쟁'이다.
“가격 전쟁은 온라인 유통업계의 관행이자 시장 규모 확대와 신규 고객 유치를 위한 가장 효과적인 무기이기도 합니다. 앞으로도 저가 무기를 활용해 백화점 유통 시장 확대와 전체 가격이 가장 낮은 온라인 쇼핑 플랫폼이 됩니다." Huang Ruo express.
Li Guoqing은 "매일 전국에 걸쳐 수십만 개의 패키지가 실행되는 네트워크와 신규 진입자가 경쟁하기 어려울 것입니다."라고 Li Guoqing은 대규모 전자상거래 플랫폼도 인수할 것이라고 말했습니다. Dangdang은 연말에 자금을 조달한 후 적절한 인수 대상을 찾고자 합니다.
Li Guoqing의 견해에 따르면 현재는 차별화된 전자상거래 플랫폼이 부족합니다. 이는 많은 벤처 캐피털 회사가 자신의 비즈니스를 차별화하고 독특하게 만드는 방법을 연구하지 않고 일부 전자상거래 회사에 "공급"하기 위해 최선을 다하고 있다는 것입니다. . 이러한 상황은 3년 안에 위험해질 수 있습니다.
담당 편집자 : 첸