청두 출신의 청년 Jin Pengwei는 Baihe.com에서 '탁월한 리더십'을 지닌 일반적인 유형의 사랑 유형을 가지고 있습니다. 그는 자신을 책임감 있고 위엄 있고 비공식적이며 보호적이라고 규정합니다. 지난 6월 19일, 뛰어난 입담과 열정을 지닌 이 청년이 국내 최고 인기 리얼리티 쇼인 '당신이 그 사람이라면' 무대에 섰다. 앞서 33세 진펑웨이는 이번 소개팅 프로그램에 출연하기 위해 100가지 상상 상황을 미리 준비한 바 있다. "저는 자신감을 가지고 걸어갔습니다. 기본적으로 여성 게스트들이 묻는 질문은 이 100가지 질문의 범위를 벗어날 수 없었습니다. 호스트 맹페이가 그 자리에서 저에게 했던 질문을 포함하여 저는 실제로 러지아가 할 질문을 준비했습니다. 물어보면 완전히 내 통제하에 있다고 말해야 한다”고 Jin Pengwei는 회상했다.
비록 그는 비록 자신이 좋아하는 여자를 얻지 못했지만, 진펑웨이는 여전히 재치와 친절함을 보여주며 모금 행사를 열었습니다. 그리고 자체 장학기금을 설립했습니다. 진펭웨이는 9월 20일 바이허닷컴 블로그에 “방송이 끝난 후 주말 9시 37분에 출연한 이후로 휴대폰이 거의 끊긴 적이 없었고, QQ로 많은 분들이 문자를 보내주셨다. 너무 많은 사람들이 저를 추가하는 것이 거의 압도적입니다! 저는 지난 3개월 동안 많은 데이트 이메일, 문자 메시지 및 메시지를 받았고 이제 엄숙히 선언합니다: Jin Pengwei가 관계를 확인했으며 더 이상 결혼을 원하지 않습니다.”
'당신이 그 사람이라면'에 출연해 하루아침에 인터넷에서 유명해진 진펑웨이 같은 연애 스타도 많다. 가장 전형적인 예는 "펭귄 씨"로 알려진 차이 민(Cai Min)입니다. 후난 출신의 이 순진한 청년은 쇼에 출연한 지 일주일 만에 Lily.com에서 수천 통의 러브레터를 받았습니다. 이 숫자는 많지 않은 편이다. 일부 프로그램 게스트들은 수만 통의 편지를 받았다고 한다.
사실 더 주목해야 할 것은 연애 스타를 뒤로한 결혼·연애 시장이 점점 인기를 끌고 있다는 점이다. 올해 초부터 주요 지상파 방송사에서 제작하는 연애 프로그램이 매주 7개 이상 방송되고 있는 것으로 알려졌는데, 여기에는 지상파 채널에서 운영하는 연애 프로그램은 포함되지 않는다.
동시에 데이트 리얼리티 쇼로 인해 주요 데이트 웹사이트가 폭발적으로 증가했습니다. "Baihe.com의 트래픽과 수익은 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했으며, '당신이 하나라면' 프로그램이 주도한 트래픽과 수익 성장이 약 20%를 차지했습니다. 2009년 중국의 전체 결혼 규모와 Baihe.com의 CEO인 Tian Fanjiang은 "사랑 시장 규모는 거의 30억 달러였으며 올해는 20~30%에 달할 것"이라고 말했습니다. Lily.com은 "If You Are the One"의 파트너가 된 후 전국 5개 도시에서 게스트를 오디션했습니다. 이를 위해 내부적으로 20여명으로 구성된 워킹그룹을 꾸려 전국 각지에서 눈꽃처럼 날아온 지원서를 검토하고 이사팀과 인터뷰를 진행했다.
"Lily.com이 몇 년 전에 설문조사를 실시했습니다. 당시에는 배우자 선택을 위한 첫 번째 선택 또는 중요한 옵션으로 인터넷을 선택할 의향이 있는 사람이 5% 미만이었습니다. 그러나 2009년 설문조사 수치에 따르면 40%였습니다." Tian Fanjiang은 "우리의 가장 어려운 시절은 끝났습니다."라고 안도의 한숨을 쉬었습니다. 4년간의 현금 소모 끝에 Baihe.com은 마침내 작년 말에 수익성을 달성했습니다. 그는 2008년에 중국의 데이트 웹사이트가 전반적으로 수지를 맞출 수 없는 어려운 시기를 겪고 있었다고 인정했습니다.
가장 힘든 순간은 끝났다
"2005년은 연애사이트의 초창기였습니다. 당시 국내 몇몇 주요 데이트사이트가 오픈되어 벤처캐피탈을 유치했습니다. 2005년부터 2007년까지는 시장점유율을 선점하기 위해 많은 돈을 지출하면서 모두가 비약적인 발전을 이루었습니다. 지난 3년 동안 2008년, 우리는 냉혹한 현실을 맞이해야 했습니다. 등록된 사용자는 수천만 명에 달했는데, 그 당시에 재정 위기가 닥쳤고, 그 수입은 어디서 났습니까? 갑작스러운 압박감과 도전이 있었다. 일이 커지면 이때가 가장 어려운 시기다”라고 텐판장(Tian Fanjiang)은 말했다. “그러나 상황은 종종 어려운 시기이기도 합니다. 모두가 더 이상 참을 수 없기 때문입니다. , 모두 비용이 청구되고 수익 모델이 완전히 바뀌었습니다. 더욱이 수익이 급격히 증가하여 2009년에 업계 전체가 마침내 건전한 발전 단계에 진입했습니다.”
2009년 7월 Baihe.com은 무료 시대에 작별을 고했고, 주요 경쟁자인 Jiayuan은 2009년 초부터 유료화를 시작했습니다. 현재 Baihe.com에는 2,300만 명의 등록 사용자가 있으며 그 중 유료 사용자가 10%를 차지하고 회원비가 수익의 70%를 차지합니다. 기타 수익은 온라인 광고, 오프라인 데이트 컨퍼런스, 결혼 및 사랑 교육에서 발생합니다. "Baihe.com의 올해 매출 성장은 100% 이상이 될 것이며 매출 규모는 거의 1억에 달할 것입니다."라고 Tian은 말했습니다.
2003년부터 유럽과 미국 데이트 웹사이트의 성공 모델을 모방하면서 중국 데이트 웹사이트는 급속한 발전을 이루었습니다. 2005년에는 국내 데이트 웹사이트가 약 수백 개에 이르렀으며 그 중 90%가 폭풍을 겪었습니다. 폐쇄되었습니다.
모델들의 대결
현재 중국 데이트 웹사이트에는 비교적 성공적인 세 가지 모델이 있습니다. 첫째, 영혼 일치 모델의 현지화입니다. 대표적인 대표자는 Baihe.com입니다. 등록하기 전에 사용자는 먼저 100개 이상의 전문 심리 테스트 질문을 통과하여 자신의 결혼 및 사랑 특성을 명확하게 이해하고 자신에게 적합한 결혼 및 데이트 그룹의 범위를 파악해야 합니다. 두 번째는 Jiayuan 및 Jiawo.com과 같은 검색 플랫폼 모델을 제공하는 것입니다. 세 번째는 회원이 스스로 패키지하고 질문하고 소개팅에 대해 서로에게 직접 피드백을 물어보는 것이 불편한 미팅.
"현재 데이트 웹사이트를 보다 전문적인 방향으로 발전시키는 것이 경쟁의 문턱을 높이는 효과적인 방법입니다. 첫 번째 모델은 전문적인 도구를 통해 매칭 효율성을 높이지만, 중국 시장은 심리상담과 성격 매칭에 대한 인식이 상대적으로 낮기 때문입니다. 유럽과 미국 국가이므로 시장을 육성하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 두 번째 모델은 빠르게 인기를 얻을 수 있지만 임계값이 낮기 때문에 보안 문제에 직면하고 Tencent 및 Tencent와 같은 기존 SNS 웹사이트의 영향을 받는 문제에 직면합니다. Kaixin의 세 번째 모델은 계속됩니다. 전통적인 중매인의 장점을 가지고 있지만 인공 지능에 너무 많이 의존하면 인터넷의 가치가 쉽게 약화될 것입니다."라고 업계 관계자는 말했습니다.
Tian Fanjiang은 외국 데이트 웹사이트의 창시자가 "Match.com"과 "eHarmony"라고 말했습니다. Match.com 모델은 주로 검색 기준을 입력한 다음 오프라인에서 만나는 작업을 포함합니다. eHarmony 모델은 성격 융합에 중점을 두고 있으며, 540개 심리테스트 문제의 답변을 바탕으로 회원들에게 서로 어울리는 성격을 제공하여 성공률을 크게 높여줍니다. 통계에 따르면 미국에서는 매일 542명의 회원이 eHarmony를 통해 결혼하는 것으로 나타났습니다. Baihe.com은 소울 매칭 외에도 잠재적인 파트너 선택부터 데이트 기술 코칭, 가능성 평가에 이르기까지 회원들이 "자신의 진정한 자아를 이해"하고 "연인의 이미지를 명확히"할 수 있도록 돕는 "사랑 컨설턴트" 서비스를 개척했습니다. 우리는 직면한 모든 문제에 대해 패키지 서비스를 제공합니다.
"소울 매칭의 장점은 일반 웹사이트에서는 사용자가 파트너를 찾기 위해 100명을 만나야 할 수도 있지만 Baihe.com에서는 10명만 만날 수 있다는 점입니다. 이는 사용자의 시간 비용을 줄여줍니다." , 이 모델은 실제로 귀하에게 진정으로 가치 있는 사용자를 찾는 데 도움이 됩니다. 30분 동안의 짝 선택 테스트를 통과한 사람들은 짝을 선택할 진정한 의도를 가지고 있습니다. 동시에, 일정한 경제적 수준, 교육, 사회적 지위를 지닌 이러한 사용자는 비즈니스 관점에서 가장 가치 있는 사용자 그룹입니다.
새로운 수익 포인트
실제로 싱글 네티즌들의 거대한 시장은 데이트 사이트의 끊임없는 출현으로 이어졌습니다. Century Jiayuan.com의 창립자인 공 하이옌(웨이보)은 중국이 도시화 과정을 가속화하고 있다고 지적한 적이 있습니다. 많은 젊은이들이 농촌이나 작은 마을에서 현대 대도시에 들어서면 그들을 도와줄 부모나 친척이 없습니다. 적합한 파트너는 경쟁 때문에 다른 사람의 개인정보에 대해 문의하려고 하지 않습니다. 이는 데이트 웹사이트에 매우 광범위한 시장 공간을 제공합니다.
그러나 사용자가 데이트 웹사이트를 수용하는 것은 이전 시장 준비와 무관하지 않습니다. Nielsen이 발표한 "2008년 8월 중국 온라인 광고 시장 조사"에 따르면 2008년 8월에만 Century Jiayuan이 온라인 광고에 5,100만 위안을 투자하여 Yili에 앞서 온라인 광고 2위를 차지했습니다. 앞서 Jiayuan은 MSN의 데이트 채널 운영권을 인수하기 위해 900만 위안을 지불했고, Marry.com은 데이트 웹사이트인 Sohu와 협력하기 위해 800만 위안을 지불했습니다.
그러나 SP나 온라인 게임 등 열금 채굴 분야에 비하면 데이트 웹사이트는 분명히 돈을 빨리 벌 수 있다는 신화가 아닙니다. 1998년 China Dating Center(Zhenai.com의 전신)가 설립되었을 때 중국 데이트 웹사이트는 점점 더 발전해 왔습니다. 12년 동안 계속. 분명히 데이트 웹사이트가 직면한 주요 문제는 실제 돈을 버는 방법입니다. 현재 수익 모델에는 주로 회원비, 무선 부가 서비스, 오프라인 활동 및 온라인 광고가 포함됩니다.
이러한 상황에서 데이트 웹사이트에서는 돈을 벌 수 있는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. SNS 서비스 홍보, 상호작용성 증대 등. Baihe.com의 부사장인 Mu Yan은 사용자가 무선 부가 가치 서비스 및 온라인 광고 서비스를 수행하기 위해 거대한 등록 사용자 기반에 의존할 수도 있다고 믿습니다. 그의 의견에 따르면, SNS 웹사이트는 포털사이트에 비해 방향성이 강해 광고주에게 매우 매력적일 것이라고 합니다.
동시에 제품 배치 도입, 일부 가상 선물에 대한 브랜드 광고를 영리하게 수행하는 방법 등 향후 전자상거래와 어떻게 통합할지가 Tian Fanjiang이 고려하는 핵심 문제가 되었습니다.
웨딩 시장의 확장은 의심할 여지없이 산업 체인 확장의 초점이 될 것입니다. 예를 들어, 일부 데이트 웹사이트에서는 결혼 서비스와 관련된 모든 전통적인 오프라인 산업을 온라인으로 전환하는 제3자 결혼 중개 플랫폼을 출시하기 시작했습니다. 중매를 통해 더 많은 결혼 업계 회사가 중매 플랫폼에 광고를 게재하는 동시에 회원에게 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 더 나은 할인 서비스로 결혼 및 사랑 웹 사이트는 공유 형태로 이익을 얻을 것입니다.
이러한 온라인 서비스 외에도 데이트 웹사이트도 오프라인으로 변화하기 시작했습니다. 예를 들어 Baihe.com은 베이징 CBD에 '데이트 전문 매장'을 개설하고 30명 이상의 전문 중매인, 서비스 관리자, 사랑 컨설턴트를 배치했습니다. 모든 사용자가 관심을 받을 수 있도록 오프라인 활동은 100명 미만으로 제한됩니다.
하지만 오프라인 서비스는 쉬운 일이 아닙니다. 문제는 인간 서비스의 기본은 인재인데, 연애 상담사를 양성하는 데 3~6개월이 걸린다는 점이다. “바이허닷컴은 매년 연애·결혼 상담사 양성에 힘쓰고 있다. Tian Fanjiang은 "신원 인증, 양방향 의사소통, 약속 주선, 결혼 안내는 물론 사용자에게 웹사이트 사용 방법까지 가르치는 등의 도움을 주고 있습니다"라고 말했습니다.
데이트 웹사이트가 수익을 내기 시작했지만, 경쟁은 의심할 바 없이 앞으로 더욱 치열해질 것입니다. 자유로워진 지난 4~5년 동안 Tian Fanjiang은 이를 "예비 시장 조사 완료"라고 말하며 온라인 배우자 선택에 대한 많은 사람들의 의구심에 답했습니다. "과금 모델은 결국 '소통 차단'에 해당됩니다. 예를 들어 상대방의 답장을 읽으려면 일정 비용을 지불해야 합니다. 요즘에는 편지 읽기에 대한 비용을 청구하는 것이 주요 웹사이트의 일관된 전략이 되었습니다." 말했다.
"우리가 하고 있는 일은 성공적인 소개팅 이후의 후속 사업, 결혼식, 결혼, 가족 교육 등 산업 체인을 확장하는 것입니다." 그러나 이것은 단지 Tian Fanjiang의 아이디어일 뿐입니다. 표준화되어서는 안 되지만, 데이트 웹사이트의 경우 이는 의심할 여지 없이 기회입니다.
담당 편집자 : Qiang