오늘날 Google AdWords 클릭당지불 검색 엔진의 경쟁이 치열한 세계에서는 클릭당지불 광고를 최대한 최적화하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 우리 각자는 최대 ROI를 얻기를 원하며 비즈니스와 가장 관련이 있고 웹 사이트에 타겟 트래픽을 가져올 가능성이 가장 높은 키워드나 문구에 투자합니다.
다양한 클릭당 지불 검색 엔진에서 클릭당 비용 가격이 계속 상승함에 따라 클릭당 지불 광고의 효율성을 의심할 여지 없이 손상시킬 수 있는 실수를 피해야 합니다.
이 기사에서는 독자들이 이러한 오류로 인해 발생하는 문제를 인식하고 이를 방지하는 방법을 알 수 있도록 이러한 오류를 하나씩 소개합니다.
1. 최적이 아닌 타겟 키워드 목록 만들기
AdWords 캠페인을 시작할 때 '유인 키워드 반복'을 피하는 것이 중요합니다. 즉, 관련성이 낮지만 인기 있는 키워드 목록을 작성하려는 유혹을 물리치십시오. 예를 들어, 당신이 자동차 딜러라면 "트럭"과 같은 단어를 사용하지 않는 것이 가장 좋습니다. 인기 있는 키워드의 클릭당 비용은 "T-Z783 Extended Cab"과 같은 보다 구체적이고 관련성이 높은 키워드보다 훨씬 높습니다.
마찬가지로 자동차만 판매하는 경우 '후미등 커버'와 같은 키워드 문구는 트래픽 전환을 가져오지 않습니다. 누군가가 귀하의 웹사이트를 방문할 수도 있지만 일단 귀하의 웹사이트에서 원하는 내용을 찾을 수 없다는 사실을 알게 되면 즉시 떠날 것입니다.
목표 시장을 타겟팅하고 필요한 사용자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 것이 가장 중요합니다. 크면 클수록 좋다고 생각하지 마십시오. 적어도 AdWords에서는 그렇지 않습니다.
2. 자사 제품이나 서비스의 고유한 장점에 대한 포지셔닝 부족
AdWords 캠페인을 완료하기 전에 경쟁업체와 비교하여 귀하가 눈에 띄는 부분이 무엇인지 이해해야 합니다. 귀하의 제품, 서비스 또는 가격을 독특하게 만드는 요소를 식별하면 귀하가 경쟁사보다 어떻게 눈에 띄는지 확인한 다음 키워드와 문구로 귀하의 강점을 표현할 수 있습니다.
나의 조언은 경쟁사 분석을 수행하고, 그들의 비즈니스와 그들이 사용하는 문구를 분석하는 것입니다. 이를 분석하고 제품과 서비스를 독특하게 만드는 요소에 대한 지식을 결합하면 경쟁자를 압도할 전략을 정신적으로 세울 수 있습니다.
3. 광고 카피에 키워드가 없습니다.
설명이 포함된 광고 문구를 작성할 때 문구를 간결하고 관련성 있게 유지하면서 제목과 설명에 키워드를 포함해야 합니다. 사용자는 귀하의 사본을 읽을 때 광고를 클릭하고 웹사이트에 들어간 후 무엇을 보게 될지 정확히 알 수 있습니다.
4. 사용자를 해당 웹사이트의 홈페이지로만 안내하는 행위
각 광고가 어떤 도착 URL로 연결되어야 하는지 신중하게 고려하는 웹사이트 소유자는 거의 없습니다. 대신 그들은 모든 광고를 웹사이트의 홈 페이지로 연결한 다음 사이트의 전환율이 왜 높지 않은지 궁금해합니다.
시간을 들여 관련 키워드 목록을 완성하고 귀하의 고유한 장점을 강조했다면 왜 사람들을 홈페이지로 보내고 전체 사이트를 검색하여 원하는 것을 찾도록 하시겠습니까?
광고 문구에 설명된 내용으로 직접 안내하면 어떨까요? 첫 번째 예를 참조하면, 귀하가 자동차 딜러이고 광고 문구에 "T-Z783 Extended Cab"이라는 키워드가 포함되어 있는 경우 타겟 고객을 어떤 URL로 연결하시겠습니까? 물론 www.auto-motive-dealership.com 이 아니라 www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html 입니다.
5. 단일 광고그룹 만들기
관련 타겟 키워드가 포함된 여러 광고를 동일한 AdWords 광고그룹으로 그룹화하면 전체 캠페인에 대해 높은 수준의 통제력을 얻을 수 있습니다.
스포츠 용품 매장이 있고 하키 스파이크화에 대한 모든 광고를 하나의 광고그룹으로 그룹화한 다음 하키 스틱에 대한 또 다른 광고그룹, 하키 장갑에 대한 또 다른 광고그룹 등을 만든다고 가정해 보겠습니다. 이 광고그룹 구조를 사용하면 개별 광고그룹을 자세히 살펴보고 장기적인 광고 실적에 영향을 미칠 실질적인 변경 작업을 수행할 수 있습니다.
6. 단일 캠페인을 사용하세요
분류된 애드워즈 광고그룹이 완성되면 이제 다음 단계인 광고 캠페인 만들기로 넘어갈 차례입니다.
위 예에서는 하키 신발, 하키 스틱, 하키 장갑 등 다양한 제품에 대한 광고그룹을 만들었습니다. 다음 단계는 이러한 광고그룹을 포함하는 '하키 장비' 캠페인을 만드는 것입니다. 그런 다음 이 과정을 반복하여 테니스화, 테니스 라켓 등 테니스에 대한 다양한 광고그룹을 만들고 이러한 광고그룹을 '테니스 장비' 캠페인으로 그룹화할 수 있습니다.
어떤 광고가 가장 많은 전환을 창출하는지 결정하려면 고도로 구성된 캠페인이 중요합니다. 모든 광고를 하나의 시리즈로 나열하지 마십시오. 광고를 여러 시리즈로 나누면 광고그룹을 쉽게 추적하고 수정할 수 있습니다.
7. 일반화된 매칭만 사용하세요
AdWords가 제공하는 구문검색 옵션을 활용하는 방법을 배우십시오. 그렇지 않으면 잠재 고객을 놓치고 높은 클릭당 비용이 발생할 수 있습니다.
이름에서 알 수 있듯이 일반 일치는 완전 일치 및 구문 일치에 비해 타겟팅 범위가 약간 낮습니다. 확장검색은 기본 옵션입니다. 확장검색을 선택하면 광고에 복수형 또는 관련 키워드 변형과 같은 확장된 키워드가 포함됩니다.
구문검색을 선택하면 지정한 검색어가 선택한 순서대로 결과에 표시되며 때로는 다른 검색어도 표시됩니다. 정확히 일치는 가장 타겟이 분명한 옵션이므로 무시하지 마십시오! 광고에는 귀하가 지정한 정확한 키워드가 표시됩니다. 제외 키워드 옵션도 훌륭한 도구입니다. 이 옵션에서는 광고에 표시하고 싶지 않은 단어를 지정할 수 있습니다. 이제 이러한 옵션이 어떻게 작동하는지 간단히 살펴보겠습니다.
일반화된 일치: 기본 옵션: 파란색 위젯
구문 일치: 따옴표 안의 키워드: "blue widget"
정확한 일치: 대괄호 안의 키워드: [파란색 위젯]
부정 일치: 키워드 앞에 부정 기호를 추가합니다: -blue 위젯
시간을 내어 이러한 일치 기술을 테스트하고 조정하여 전환율을 높이십시오. 일반화된 일치가 반드시 최선의 또는 유일한 옵션은 아닙니다!
8. 광고 게재 서비스의 최적화 부족
AdWords 광고 서비스를 사용할 때 가장 인기 있는 광고가 자주 게재되는지 확인하십시오.
동일한 광고그룹에서 AdWords 플랫폼은 클릭률이 가장 높은 광고에 주의를 기울여 이러한 광고를 여러 번 게재합니다. 클릭률이 낮은 광고도 노출률이 낮습니다.
9. 결과를 추적하지 않음
AdWords 캠페인이 얼마나 효과적인지 이해하려면 어떤 키워드가 효과가 있고 어떤 키워드가 효과가 없는지 식별할 수 있어야 합니다. Google AdWords는 유용한 추적 도구를 많이 제공합니다. Google은 또한 캠페인 성과의 모든 측면에 대한 심층적인 보고를 제공하는 훌륭한 웹 분석 도구인 Google Analytics를 AdWords 인터페이스에 구축했습니다.
AdWords 캠페인에 대한 목표를 설정한 다음 해당 목표와 실제 결과를 비교하여 성공 여부를 측정하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
10. 콘텐츠 네트워크 광고를 선택할 때 입찰가를 수정하지 마십시오.
최근 AdWords 플랫폼에서는 광고주가 검색 네트워크가 아닌 콘텐츠 네트워크에 대해 서로 다른 입찰가를 설정할 수 있게 되었습니다.
콘텐츠 네트워크의 키워드에 대해 서로 다른 입찰가를 설정하지 않으면 클릭당 지불해야 하는 금액보다 더 많은 비용을 지불하게 됩니다. 일부 키워드의 가격을 낮추면 웹사이트의 클릭 수가 여전히 입찰가가 높았을 때와 동일하다는 것을 알 수 있습니다.
결론
이 문서의 목적은 AdWords 광고주가 이 네트워크를 사용할 때 범할 수 있는 일반적인 실수를 인식하고 Google AdWords 캠페인을 관리할 때 겪을 수 있는 불만을 없애는 것입니다.
위에 나열된 10가지 사항은 제가 몇 번이고 저지른 실수를 요약한 것입니다. 이 팁이 귀하의 비즈니스 수익을 높이는 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.
원래 주소: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
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