많은 인터넷 기업가가 있고 일부는 성공했으며 일부는 여전히 모색 중입니다. 당신도 인터넷 기업가입니까? 어떤 사람은 쉽게 성공하는 반면 다른 사람은 성공을 향한 험난한 길을 걷고 있습니다. 모든 사람의 온라인 창업 이야기는 저마다 다르고 흥미진진한 이야기를 담고 있습니다. 끈기와 투쟁의 종착점은 성공이라고 믿습니다.
11월 25일 Admin5 목요일 에디션 채팅 이벤트에서는 인터넷 기업가 Yang Wenjian을 초대하여 성공의 기쁨과 실패의 고통을 포함한 인터넷 기업가의 이야기를 공유했습니다. 이 편집된 버전은 몇 가지 핵심 사항에 대해 설명합니다. 토론을 환영합니다.
질문: 게스트와의 인터뷰에서 에이전시 공간 매각을 통해 첫 번째 금 단지를 얻었다고 언급했는데, 지금도 에이전시 공간이 될 수 있는 기회가 있는지 묻고 싶습니다. 에이전시 공간을 할 때 에이전시 제품을 선택할 때 주의해야 할 점은 무엇이고, 또 어떤 홍보 방법이 좋은가요?
답변: 웹마스터가 있고 웹사이트를 계속 구축하고 있는 한, 에이전시 공간이 안정적이고 속도가 빠른 공간을 선택하면 에이전시 공간에 여전히 기회가 있을 것입니다. 제가 에이전트로 있던 공간을 1년 동안 직접 사용해 보았는데 안정성과 속도가 매우 좋다고 느꼈습니다. 따라서 우주 대리인을 선택할 때에는 먼저 일정 기간 동안 시험해 보고 해당 공간에 문제가 없는지 확인한 후 대리인으로 판매를 시작해야 합니다. 직접 사용해본 적도 없고 공간 상황도 모르면 고객에게 판매하세요. 공간에 문제가 생기면 손님들은 분명 매일같이 문제를 일으킬 것입니다.
사람이 있는 곳이면 어디든 강이 있고 호수가 있다. 웹마스터들이 주로 활동하는 곳을 살펴보자. 자신에게 익숙한 장소를 선택하고, 할 수 있는 프로모션 방법을 찾아보세요. 예를 들어 기사 작성을 좋아한다면 A5에 기사를 게재하여 소프트 광고로 자신을 홍보할 수 있습니다. 예를 들어, discuz 포럼에 익숙하다면 discuz 포럼에서 활동할 수 있습니다. 포럼에 있는 모든 사람의 일부 포럼 설치 및 유지 관리 문제를 해결하고 가시성을 향상시키십시오. 제품을 판매하기 전에 먼저 자신을 판매하고 개발에 활용할 수 있는 플랫폼을 찾으세요. 자금이 있다면 일부 웹마스터로부터 온라인으로 광고 공간을 구매하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
Q: 향후 3년 동안 SEO 산업이 어떻게 발전할 것이며 어떤 새로운 사업 기회가 있을 것이라고 생각하시나요?
답변: SEO는 단지 도구, 온라인 홍보 도구일 뿐입니다. 주변에서 찾을 수 있는 일부 제품을 홍보하는 도구로 SEO를 잘 활용하는 것이 좋은 방법입니다. 3년 후 SEO에 관해 저는 이 문제에 대해 생각하지 않았습니다. 제가 생각한 것은 오늘 돈을 벌 수 있는지였습니다. 처음의 오늘을 잘 살아야만 처음의 내일도 잘 살 수 있다. 비즈니스 기회는 사용자의 요구로 인해 발생합니다. 소비자의 입장에서 더 많이 생각하고 그들이 필요로 하는 제품과 서비스를 살펴보면 좋은 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.
예를 들어, 최근 누군가가 타오바오에서 '생일 신문'을 판매하고 30일 만에 10,000장 이상 팔렸다는 사실을 발견했습니다. 생일 종이 한 장의 가격은 30위안인 반면, 생일 종이 한 장의 가격은 1위안 미만이었습니다. 게다가 우리의 오래된 기차표도 타오바오에서 매우 잘 팔리고 있습니다. 일부 사람들은 출장 환급을 위해 필요하기 때문입니다. 주의 깊게 관찰하면 많은 비즈니스 기회를 찾을 수 있습니다.
질문: 로댕이 말했듯이, 주변 환경에 주의를 기울이는 한, 삶의 모든 곳에는 아름다움이 있습니다. 주의를 기울이는 한, 사업 기회도 많이 찾을 수 있습니다. 손님은 관찰을 잘하는 사람입니다. 생일 보고도, 오래된 기차표도 모두 당신이 관찰한 결과입니다. 그러나 많은 사람들은 이러한 정보에 무감각한 경우가 많습니다. 손님들이 주변의 비즈니스 기회를 발견하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 말해 줄 수 있습니까?
답: 생일을 축하하는 친구가 있는데, 어떤 선물을 주고 싶은가요? 그러다 타오바오에서 검색하다가 우연히 생일 신문을 봤는데, 이 생일 신문의 주제가 아주 좋다고 생각했어요. 동시에 나는 몇몇 여자 친구들과 상의해서 만약 내가 당신이 태어난 해의 인민일보 사본을 당신의 생일에 주면 대부분의 친구들이 그렇다고 대답할 것입니다. 그리고 그들은 그것이 매우 의미 있다고 생각합니다. 그래서 조사해 보니 생일 신문의 바이두 지수가 200이 넘고, 생일 신문이라는 키워드로 바이두 입찰을 하는 회사가 많다는 걸 알게 됐어요.
사실 많은 친구들이 생일신문 상품을 봤어야 한다고 생각하는데, 아직까지 주의 깊게 연구하고 분석하지 않았습니다. 말씀하신 것처럼, 결국 인생의 모든 것은 돈을 버는 것입니다. 기업가로서 우리는 무엇이든 복사해서 보면 돈을 벌 수 있을지 고민해야 합니다. 친구들과 함께 상하이 난징서로에서 쇼핑을 하러 갔을 때 골동품 노트를 파는 가게를 봤던 기억이 나네요. 이 제품의 구매가격은 알리바바에서 검색해봤고, 타오바오와 바이두에서도 판매가격이 검색됐어요. 검색해 보니 입찰하는 사람이 아무도 없었습니다. 이것은 천천히 형성되는 자연스러운 습관입니다.
오래된 기차표는 제가 직접 개발한 것이 아닙니다. 우리 그룹에서 오래 활동한 방송국 팀의 형제가 공유한 것이었습니다. 타오바오에 검색해 보니 꽤 많은 사람들이 구입했습니다. 그 당시에는 사람들이 의미 있다고 생각해서 사줄까 의구심이 들었는데, 저는 그럴 생각이 없었어요. 그러다가 바이두에 가서 검색해보니 환급 대상이라는 것을 알게 됐어요.
요약하자면, 돈이 되는 프로젝트를 발견하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 직접 관찰하는 것과 친구나 팀원으로부터 얻는 것입니다. Zhongzhuang이 기발한 아이디어를 많이 갖고 있는 이유는 그가 똑똑해서가 아니라 친구가 많기 때문입니다.
질문: 게스트의 자기소개에 따르면 2011년 전망은 자신의 핵심 경쟁력을 구축하는 것입니다. 둘째, 일반 웹마스터로서 핵심 경쟁력을 어떻게 구축할 것인지 묻고 싶습니다. , 어디서부터 시작할 수 있나요?
답: 한 사람의 힘은 약하다. 2011년 나의 핵심 경쟁력은 나만의 팀을 꾸리는 것이다. 완벽한 개인은 없고 오직 완벽한 팀만이 있다는 것을 누구나 알고 있습니다. 예를 들어, 이번에는 "하루에 600위안을 벌어라"를 인쇄했습니다. 혼자서는 절대 할 수 없지만 팀으로 하면 다를 것입니다. 우리 팀에는 책 표지 디자인에 PS를 잘하는 사람도 있고, 인쇄 공장의 자원을 가지고 있는 사람도 있고, 조판을 이해하는 사람도 있고, 이런 사람들을 통합해서 책을 인쇄할 수 있습니다.
자신만의 핵심 경쟁력을 구축하는 방법은 개개인의 관심분야, 취미, 전문성에 따라 결정되어야 합니다. SEO, 프로그램 개발, 템플릿 제작 등 자신이 좋아하는 방향을 선택하세요. 6년 동안 꾸준히 한다면 이 업계 최고의 전문가가 될 것입니다.
질문: 미친 인터넷 기업가로 시작하는 방법은 무엇입니까? SEO 기술? 좋은 웅변과 문학적 재능이 있습니까? 그리고 좋은 프로젝트 운영, 한 가지 측면에 대한 집중적인 연구, 어떻게 해야 성공할 수 있습니까? ? 전문 인터넷 기업가?
답변: 개발에 집중하고 한 지점을 선택하여 확장하고 확장하십시오. 예를 들어, 내 친구는 납땜용 와이어 장비를 만들고 있으며 Baidu 입찰을 통해 자신의 제품을 홍보하고 있습니다. 그는 연간 수백만 달러의 수익을 올렸습니다. 수백 권에 달하는 업계 서적 중 자신이 만드는 제품을 소개하는 페이지가 고작 몇 페이지에 불과하다고 한다. 과거에는 전국에 이 제품을 생산하는 공장이 3곳밖에 없었습니다. 고객 수요는 적었지만, 필요한 고객이 찾을 확률은 1/3이었습니다. 산업이 작고 경쟁이 작다면 커지기가 더 쉬울 것입니다.
질문: 저도 온라인으로 돈을 벌고 싶은데, 이것을 가지려면 어떤 자질과 기술이 필요한가요?
답변: 인터넷 구석구석에서 돈 버는 프로젝트를 관찰할 수 있는 예리한 눈이 있다면, 보이는 돈 버는 모델을 복사하고 실행할 수 있는 강력한 실행 능력이 필요합니다.
인터넷상의 많은 사람들은 외롭습니다. 우리는 다른 사람들과 소통하는 법을 배워야 합니다. 다른 사람들이 당신과 소통하려면 먼저 당신이 그들에게 가치 있는 사람이라는 느낌을 주어야 합니다. 당신이 제공할 수 있는 도움을 상대방에게 적극적으로 제공하고 주도적으로 행동하는 법을 배워야 합니다. 최신 인터넷 정보를 얻을 수 있도록 인터넷 친구들과 함께 지내십시오. 선지자의 하루는 3년의 번영을 가져옵니다.
질문: 풀뿌리 웹마스터가 성공할 수 있습니까? 성공하는 사람은 몇 명입니까? 기술도 없고 자금도 없습니다. 개발하는 방법?
답: 성공한 사람들은 무엇을 하든 성공합니다. 왜냐하면 성공한 사람들은 성공에 필요한 사고방식과 열정, 특히 고강도 실행력을 갖고 있기 때문입니다. 성공하고 싶은 모든 풀뿌리 웹마스터는 자신만의 핵심 경쟁력을 구축하고 남들보다 더 열심히 일해야 합니다. 이제 기술도 자금도 없을 수 있습니다. 하지만 조치를 취할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 예를 들어 먼저 인터넷 회사에 가서 인터넷에 접속할 수도 있고, 인터넷 아르바이트를 구할 수도 있습니다. 먼저 자신을 먹이고 나서 발전을 추구하십시오.
Q: 오늘 공유하고 싶은 주제는 온라인 창업 경험의 성공과 실패입니다. 게스트들이 생각하는 가장 성공적인 경험과 가장 실패한 경험은 무엇인가요?
답변: 경제적 수입 측면에서 가장 성공적인 경험은 U88 3158의 SEO 최적화 및 기타 투자 키워드를 통해 Google 애드센스를 수행하는 것입니다. 개인적 성장에 있어서 가장 성공적인 것은 올해 축적된 것을 모두 잃는 것입니다. 축적된 것을 모두 잃는 것보다 더 큰 경험은 없습니다.
가장 실패한 경험은 좋은 기회를 포기한 것이었습니다. 당시 저는 광저우의 광동 교육 세계에서 일하도록 소개하는 방법을 알고 있었지만 스스로 뛰었습니다. 제가 지금 회사에 있었다면 입찰의 최전선에 서서 회사의 자금을 활용하여 입찰 방법을 배울 수 있었을 거라 생각합니다. 내 친구 중 한 명은 좋은 입찰자는 모두 돈으로 만들어진다고 말했다. 수십만 달러의 광고비를 입찰에 투자하고 끊임없이 요약하고 생각한다면 반드시 좋은 입찰자가 될 것이라고 한다.
질문: 한 달에 10,000달러를 버는 것은 하나의 웹사이트에 의존하지 않는다는 것이 블로그에 언급되어 있습니다. 당시 Wen Jian은 몇 개의 웹사이트를 만들었습니까? 웹사이트가 수익성이 없을 때에도 계속 그렇게 할 수 있도록 어떤 종류의 믿음이 뒷받침되고 있습니까? 외부링크 관련해서 어떻게 해결하시나요?
답: 저는 2007년에 대학을 졸업했습니다. 당시 저는 웹사이트 업무를 해본 경험도 없었고 돈도 벌지 못했습니다. 나는 대학을 졸업한 후에는 재정적으로 독립해야 하고 더 이상 가족의 지원이 필요하지 않다고 생각합니다. 하지만 그래도 살아남아야 했기 때문에 친구나 동급생들에게 가서 돈을 빌려야 했습니다. 어떤 믿음이 나를 지탱해 주느냐고 묻는다면, 남에게 빌리지 않고 살아갈 수 있다는 것입니다. 더 중요한 것은 내가 충분히 자립할 수 있다는 것을 가족에게 증명해야 한다는 것입니다. 어머니에게 10만 달러를 주겠다고 약속했던 기억이 납니다. 그녀는 내가 그렇게 많은 돈을 벌 수 없을 것이라고 생각했고 나는 그녀를 실망시킬 수 없었습니다.
외부 링크 구축을 위해 당시에는 주로 A5 포럼에서 PR 수준이 높은 도메인 이름을 대량 구매한 후 친화적 링크 QQ 그룹에 링크에 필요한 메시지를 보냈습니다. 상대방 웹사이트에 대한 홍보 제한은 없으며, 일주일 이내 해당 웹사이트의 바이두 스냅샷만 교환 가능하다. 너무나 많은 사람들이 저에게 링크를 걸어주려고 합니다. 친근한 링크에 관해서는 품질에 관심이 없지만 수량에 관심이 있습니다. 당시 내 웹사이트마다 수백 개의 친근한 링크가 있었고, 수량을 통해 질적인 발전을 이루었습니다.
질문: 손님들은 웹사이트 그룹에 대해 어떻게 생각합니까? 내 말은 부티크 웹사이트 그룹이 아니라 쓰레기 웹사이트 그룹(예: 이 기간에 등장한 Zuo Xuan Brother 및 Feather Brother)을 의미합니다. Baidu의 현재 기술로는 스팸 사이트 그룹을 차단하는 것이 어려워 보이기 때문에 SE는 품질이 좋은 사이트 그룹을 부정행위로 간주하지 않습니다. 한 사이트 그룹은 수동 작업에만 의존할 수 있으며 다음 10개 사이트 그룹은 무너질 것입니다. 사이트 그룹이 다시 발생합니다.
답변: 쓰레기 사이트의 개발 공간이 점점 작아지고 있다고 생각합니다. 검색 엔진의 책임은 사용자에게 유리한 웹 사이트를 표시하는 것입니다. 쓰레기 처리소 그룹을 구축하는 데는 시간이 너무 많이 걸리므로 잘 조사하고 사용자의 요구에 따라 가치 있는 웹사이트를 구축하는 것이 좋습니다.
저는 1년 넘게 쓰레기 처리장에서 일했는데 이제 남은 게 하나도 없습니다. 나에게 남은 것은 단지 약간의 이익일 뿐입니다. 쓰레기 처리장은 우리의 현재 생존 요구를 해결하기 위한 단기 프로젝트일 뿐입니다. 우리에게 더 필요한 것은 장기적이고 지속적인 프로젝트를하는 것입니다. 이것을 조금씩하고 몇 년에 걸쳐 축적하면 앞으로는 그렇게 열심히 일하지 않아도 될 것입니다.
쓰레기 처리장을 구축하는 것은 수익성이 있지만 웹사이트를 업데이트하고 지속적으로 새로운 쓰레기 처리장을 추가하기 위해 매일 열심히 노력해야 합니다. 너무 피곤하고 쓰레기장에서 너무 많은 시간을 보낼 가치가 없습니다. 항상 쓰레기통을 비워주는 검색 엔진이 있습니다.
Q: 프로젝트를 선택할 때 일반적으로 주의해야 할 점은 무엇입니까? 이 과정에서 프로젝트가 다양한 위험을 피하고 살아남을 수 있도록 하는 방법은 무엇입니까? 돈을 벌다가 상황이 나빠지면 포기하고 새로운 프로젝트로 전환하시나요?
대답: 어떤 일을 하든 위험이 따릅니다. 제가 진행한 프로젝트 중 상당수는 위험을 피하지 못하고 장기적으로 살아남지 못했습니다. 물론 이는 기본적으로 많은 프로젝트의 생존 기간이 약 3개월에 불과한 인터넷이라는 특수 산업 때문이다.
나는 이제 오랫동안 지속할 수 있는 프로젝트를 선택했다. 자신만의 팀과 사람들의 네트워크를 구축하는 것입니다. 사람은 언제든지 가장 가치 있는 존재이며, 그들만의 팀과 대인 관계가 있습니다. 그날 내가 절망에 빠지더라도 내 사교계는 여전히 존재할 것이고 곧 다시 발전할 수 있을 것입니다. 오늘날 개별 웹마스터는 위험에 대한 저항력이 점점 더 약해지고 있습니다. 한 방울의 물처럼 언제든지 증발할 수 있지만, 나도 이 한 방울의 물처럼 바다에 녹아들어 오래도록 존재할 수 있다. 위험을 피하는 가장 좋은 방법은 팀을 찾고 자신을 팀에 통합하는 것입니다.
질문: 요즘에는 인터넷에서 초보자가 배울 수 있는 곳을 찾을 수 없고 전문가도 공유하기를 꺼립니다. 예를 들어 대부분의 Taobao 웹마스터는 돈을 벌지 못하기 때문에 다양한 교육이 등장합니다. 심는 건 어때요?
답변: 그 존재는 합리적이며 모든 사람이 이러한 필요성을 갖고 있기 때문에 훈련이 존재합니다. 새로 온 사람이 인터넷에서 빠르게 발전하고 싶다면 가장 좋은 방법은 그를 지도해 줄 사람을 찾는 것입니다. 전문가의 지도를 받고 싶다면 먼저 주고 상대방이 당신을 알아볼 수 있도록 하는 것이 가장 좋은 방법이다. 새로운 사람들이 새로운 산업에 진입할 때, 그들은 서둘러 프로젝트에 착수해서는 안 되며, 먼저 이 새로운 산업의 대인 관계에 통합되어야 합니다. 적게 요구하고 더 많이 주십시오.
질문: 오늘 손님은 온라인 비즈니스를 시작하면서 겪은 몇 가지 경험을 공유했습니다. 웹마스터에게 큰 영감을 주는 성공과 실패 사례입니다. 아직도 인터넷 최전선에서 싸우고 있는 신인 웹마스터들이 있고, 그들도 각자의 성공과 실패를 경험하고 있습니다. 풀뿌리 웹마스터들에게 조언을 구한다면 어떤 문제에 주의해야 할까요? 온라인 사업을 시작하는 과정에서 모직물?
답변: 모든 풀뿌리 웹마스터는 다른 사람들과 협력하고 참여할 팀을 찾는 방법을 배워야 합니다. 바다에서 전복될 가능성이 가장 높은 것은 큰 배보다는 작은 배입니다. 배는 클수록 강한 바람과 파도에 잘 견딜 수 있습니다. 이제 온라인 기업가 정신의 문턱이 점점 높아지고 있으므로 풀뿌리 웹마스터는 속도를 높이고 자체 자원과 자금을 축적해야 합니다. 다음번 인터넷 개편으로 이들이 휩쓸려가는 일이 없도록 말이다.
온라인 사업을 시작하는 과정에서 가장 주의해야 할 점은 속도보다는 안정성을 추구하는 것입니다. 단기적으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지가 아니라 장기적으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지가 중요합니다. 내가 아는 한, 많은 웹마스터들의 수입은 상당히 불안정합니다. 이번 달에 수만 달러를 벌 수도 있지만 수입이 없고 도메인 이름과 공간에 대한 비용을 지불해야 하는 경우가 많습니다. 그래서 나는 모든 풀뿌리 웹마스터에게 스스로 "보험"을 구입할 것을 제안합니다. 매우 안정적인 수입 프로젝트를 찾거나, 타오바오 매장을 열거나, 회사의 장기 컨설턴트가 되거나, 소액 주문을 받는 경우가 많습니다.
인터넷 창업의 길은 사람마다 각기 다른 성공과 실패, 기쁨과 좌절을 경험하고 있습니다. 성공하든 실패하든 자신의 경험과 경험을 요약해야 합니다. 부족한 부분이 있으면 즉시 실패한 곳으로 다시 출발하여 계속해서 성공을 추구하세요. 인터넷 기업가 이야기에 관해 위에서 논의한 아이디어 중 일부가 여러분에게 영감을 줄 수 있기를 바랍니다. 매주 목요일 오후 A5 포럼의 채팅 활동에도 계속 관심을 가져주시기 바랍니다. (텍스트 / Mengjiang 편집)
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