지역 포털사이트의 핵심 이슈 중 하나는 수익모델의 설계입니다. 미디어화, 전자상거래, 커뮤니티화, 수직화 등 엄청난 용어의 포격 속에 수많은 웹마스터들이 두려움과 현기증에 떨고 있습니다. 나는 그들 중 대다수가 "황제의 새 옷"의 구경꾼들과 같은 사고방식을 가지고 있다고 장담할 수 있습니다. 그들은 이해하지 못하지만 감히 말하지 않습니다. 전자상거래란 무엇입니까?
수익모델의 핵심은 '기술'에 있는 것이 아니라, '기술'이 수익모델의 기반인 운영기술이라는 점을 지적해야 한다. 수익 모델의 핵심은 가치 사슬의 분석, 설계 및 구현입니다. 즉, 누가 돈을 주는지, 언제 어디서 돈을 모을 수 있는지, 어느 시점에서 더 많은 돈을 모을 수 있는지, 어느 시점에서 돈을 모으는 것이 안전하고 신뢰할 수 있는지입니다.
요약하면 다음 프레임워크에 따라 생각할 수 있습니다.
1. 우리가 직면한 문제는 다음과 같습니다.
·수익모델 설계는 어떻게 시작하는가?
·수익모델의 노드는 어떻게 설정하나요?
·산업별 수익모델에는 어떤 차이가 있나요?
·수익모델의 주체 - 판매상품은 어떻게 디자인할 것인가?
이러한 질문에 대해 우리는 다음과 같은 분석을 합니다. 1. 우리 웹사이트가 우리가 직면한 업계에 완전한 가치 사슬을 제공할 수 있습니까? 즉, 산업 가치 사슬이 웹사이트에서 폐쇄 루프 구조를 형성합니까?
예를 들어, Alibaba의 판매자 커뮤니티는 B2B 비즈니스를 위한 폐쇄 루프를 형성할 수 있지만 B2C를 위한 폐쇄 루프를 형성할 수 없습니다. Taobao 커뮤니티는 구매자와 판매자가 모두 존재하는 B2C를 위한 폐쇄 루프를 형성할 수 있습니다. 내 친구 Mr. Gu Zhaohua가 설립한 중국 증권 중개인 협력 네트워크는 투자자와 브로커 또는 펀드 회사 간의 거래의 폐쇄 루프를 형성할 수 없지만 모집 광고는 잘 팔립니다. 브로커 모집 과정에서 거래는 폐쇄 루프를 형성합니다.
2. 거래에 영향을 미치는 노드는 어디에 있습니까? 거래의 핵심 링크는 인식, 검색, 신뢰, 구매 및 판매, 판매 후라는 것을 알고 있습니다. 인식, 검색, 신뢰, 애프터서비스는 미디어 또는 미디어 서비스이고, 구매 및 판매는 전자상거래 서비스입니다.
예: Sina 광고를 통해 판매자는 판매자를 알 수 있습니다. Baidu를 사용하면 구매자가 판매자를 찾을 수 있습니다. 지역 웹사이트 커뮤니티에서는 네티즌의 소비 공유와 판매자와의 상호작용을 통해 구매자가 신뢰를 얻습니다.
3. 산업 노드 간의 차이점은 무엇입니까? 산업을 분석해 보면 구매 및 판매 링크라는 결론이 나옵니다.
케이스의 크기, 맞춤 제작 여부, 해결 방법은 업계 차이에 큰 영향을 미치는 요소입니다. 부동산, 집(또는 결혼식) 접근 방식은 매우 다릅니다.
4. 서비스 제품을 디자인하는 방법은 무엇입니까?
업계 경험과 사례를 보면 큰 차이가 없습니다. 단일 노드와 다중 노드, 단일 서비스와 패키지 서비스가 모두 가능합니다.
2. 연구와 사고를 바탕으로 지역 포털 웹사이트 수익 모델의 프로토타입을 다음과 같이 요약했습니다.
그림: 로컬 포털 사이트 수익 모델
위의 프로토타입은 구매자와 판매자가 모델에 동시에 나타나는 폐쇄 루프 구조입니다.
·사용자: 이 모델에서 웹사이트 사용자는 구매자만을 의미합니다.
·미디어 : 광고, 포털, 커뮤니티 등 지역 포털의 다형성 미디어 서비스입니다. 미디어 서비스와 미디어의 차이점은 미디어가 콘텐츠를 생성하는 동시에 미디어 기능도 갖는다는 것입니다.
·미디어 : 오프사이트 홍보방법. 입소문도 좋은 홍보 수단이라는 점을 기억하세요!
·전자상거래: 다형성 전자상거래 방법, 구매 및 판매 프로세스.
·고객: 판매자.
3. 우리는 다음과 같은 규칙을 얻을 수 있습니다:
1. 사용자와 고객 간의 거래 과정에서 수익 노드를 설정합니다.
2. 가장 좋은 노드는 미디어 또는 미디어 노드와 전자상거래 노드입니다.
3. 산업마다 속성에 따라 수익 노드가 다릅니다.
4. 지역 웹사이트 미디어와 전자상거래는 모두 다형성을 갖고 있습니다.
5. 미디어는 트래픽을 생성하고 전자상거래는 트래픽을 소비합니다.
이러한 프로토타입을 통해 우리는 간단하고 명확한 수익 모델을 설계할 수 있습니다. (텍스트/Ning Zhe Network Zhou Ning)