모든 웹마스터의 요청에 따라 오늘 우리는 유명한 인터넷 마케팅 전문가인 Jia Sijun을 웹마스터 백과사전의 게스트로 초대했습니다. 우리 모두는 Jia씨가 인터넷 마케팅에 대해 심층적인 연구를 하고 인터넷 마케팅에 종사해 왔으며 이 분야에서 풍부한 실무 경험을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 다음 시간에는 Jia 선생님께 자신의 경험을 공유해 달라고 부탁하겠습니다. 이제 따뜻한 박수로 지아 선생님을 맞이합시다!
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: Jia 씨는 수년 동안 인터넷 마케팅 분야에서 열심히 일해 왔습니다. 먼저, 처음에 인터넷 마케팅을 선택한 이유를 알려주세요.
지아시준: 우선 저는 교사도 아니고, 다른 사람을 가르칠 자격도 없습니다. 오늘은 주로 웹마스터 백과사전과 제 경험을 공유하고 아이디어를 교환하는 데 동의했습니다. 말을 잘 못 하고, 때로는 상대적으로 직설적이기도 하고, 그냥 가족 이야기라고 생각하면 됩니다. 사실 저는 2003년부터 풀뿌리 개인 웹마스터로 활동해왔기 때문에 온라인 마케팅에 있어서 큰 선택의 여지가 없습니다.
지아시준: 그러다 보니 최근 개인 웹사이트의 트렌드와 환경은 다들 알고 계시죠. 게다가 저는 마케팅 전공으로 태어났기 때문에 이미 어른이 되어서 안정을 취해야 했기 때문에 자연스럽게 웹사이트에 입문하게 됐어요. 전문적인 온라인 마케팅 서비스의 길.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: Jia 씨가 독립적으로 회사를 등록하고 두 번 사업을 시작했다는 것을 모두 알고 있습니다. 그는 기업가 정신에 대한 풍부한 경험이 있어야 합니다. 그렇다면 Jia 씨에게 창업 과정과 통찰력을 공유해 달라고 요청하는 것은 어떨까요?
Jia Sijun: 저희 Wangying Communication은 주로 기업과 단위에 대한 네트워크 진단, 여론 지도, 네트워크 홍보를 제공합니다. 가장 중요한 것은 저희가 기업 네트워크 마케팅 팀 구축을 제공하는 중국 최초의 전문 네트워크 마케팅 서비스 제공자라는 것입니다. 수년에 걸쳐 저는 몇 가지를 경험했고 몇 가지를 배웠습니다.
가장 중요한 통찰은 창업을 할 때 쉽게 시작하는 것은 말할 것도 없고, 쉽게 말하지 말고, 놀리지도 말라는 것입니다. 지금으로서는 창업이 삶의 방식이라고 생각합니다.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: Jia 선생님의 말씀이 맞습니다. 창업을 고려할 때 신중해야 합니다. 창업에는 자금, 인맥, 팀이 필요합니다. 초보자에게 조언을 해주실 수 있나요?
지아시준: 물론 내 경험을 토대로 창업을 준비하는 친구들에게 상기시켜주고 싶다.
1. 정부와 연결되지 않도록 노력하십시오.
2. 부모 외에는 누구와도 동업하지 마십시오. 심지어 형제라도 마찬가지입니다.
3. 너무 까다롭게 생각하지 말고 인터넷이 당신의 전부라고 생각하지 마십시오.
4. 한 걸음을 내딛고, 세 단계를 생각하고, 단기 및 장기 계획을 세우고 이를 고수하십시오.
5. 소위 영감, 나만 알고 있는 특징 때문에 충동적으로 행동하지 마세요.
6. 인내하고, 배우고, 실행하십시오.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: 우리 초보자들에게 귀중한 제안을 많이 해주신 Jia 선생님께 감사드립니다! 현재 인터넷 마케팅이 매우 인기가 있고 많은 사람들이 인터넷 마케팅의 추세에 동참하기 시작했다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 그러나 많은 초보자들이 이 분야에 대한 경험이 부족합니다. 이제 인터넷 초보자들이 주의해야 할 사항에 대해 Jia 선생님께 질문해 보세요. 마케팅?
지아시준: 네, 요즘 소위 인터넷 마케팅이 굉장히 핫하고 인기가 많지만, 인터넷에서 대학생, 풀뿌리 웹마스터, 블로거, 노련한 마케터들이 다 그렇다고 말하는 걸 너무 많이 본 것 같아요. 인터넷 마케팅 전문가 그런 것, 검색 엔진 최적화나 외부 링크 만들기에 능숙한 인터넷 마케팅 전문가라도 나는 무감각하다. 물론 경험이 부족하지 않다면 초보자라고 할 수는 없습니다.
지아시준: 초보는 무섭지 않아요. 누구에게나 과정이 있지만 열심히 공부해야 해요. 2010년 12월 말 기준으로 우리나라 인터넷 사용자 수는 4억 5,700만 명에 달했습니다. 문제, 인터넷으로 해결할 수 없는 문제는 점점 더 흔해지고 있습니다. 무서운 것은 어떤 사람들은 그것을 모르거나 자신이 초보자라는 것을 인정하지 않는다는 것입니다. 그들은 인터넷의 발전 상황조차 모릅니다. 그들은 QQ, MSN, gtalk, twitter에서만 채팅할 수 있습니다. 그들은 국제의 시작과 추세를 명확하게 보지 못하는 사람들입니다. 인터넷 등. 이 사람들은 실제로 인터넷 웜도 아니고 어떤 종류의 인터넷 마케터인지는 말할 것도 없습니다. 물론 제가 단지 문틈으로 사람들을 보고 있다고 말할 수도 있지만, 저는 자격을 갖춘 인터넷이라고 생각합니다. 마케팅 직원은 처음에 인터넷 정보와 내부 이야기를 알 수 있어야 하며, 많은 속임수, 문제가 발생했을 때 대처 방법, 일반적인 인터넷 홍보 방법 등을 식별할 수 있어야 합니다. 프로젝트를 3분 안에 이해하고 선택과 적절하고 합리적인 전략 계획 프레임워크를 생각해 낼 수 있습니다. 상대적으로 강한 이해력과 의사소통 능력이 있어야 하며, 외국어를 구사하지 못하는 사람은 3~5분 안에 설득할 수 있습니다. 당신이 전문적인 인터넷 마케터라고 생각하는 사업주. 사람들은 온라인 친구가 많고 전화를 자주 사용하고 직접 만나 이념적 충돌을 겪어야 합니다.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: 온라인 마케팅에서 연결의 축적은 매우 중요하며, 초보자는 최신 온라인 뉴스를 파악하고 업계 동향을 이해해야 합니다. 많은 초보자가 온라인 마케팅에서 무엇을 판매해야 할지 모를 수도 있습니다. 무엇이 더 잘 팔리는지 모르겠습니다. Jia 선생님이 안내해 주실 수 있나요?
지아시준: 네, 인연은 계속되는 과정이고, 본인의 노력과 근면을 바탕으로 축적되는 과정입니다. 이 질문은 온라인 마케팅을 전자상거래로 이해하는 것 같은데요? 판매는 마케팅의 연결고리 또는 기능일 뿐입니다. 가시성과 평판을 높이고 판매력을 높이는 것은 온라인 마케팅이 해결하는 주요 모순입니다. 온라인에서 무엇을 팔고 무엇이 더 잘 팔릴지에 관해서는 우리가 가지고 있는 것이 무엇인지 스스로에게 물어봐야 한다고 생각합니다. 무엇을 팔 수 있나요? 아무리 매출이 좋아도 남이 팔기 때문이다. 어떤 사람들은 몇 푼으로 빨대와 단추를 만들어 부자가 되고, 지역 인민대표대회의 중요한 대표가 되기도 한다. ? 아니면 눈치채지 못하고 계속해서 남들보다 더 열심히 하는 걸까요? 남에게 방향을 제시하는 그런 본능이 없어요. 굳이 말해야 하면 자신이 무엇을 가지고 있는지, 어떤 환경과 자원이 있는지, 무엇을 알고 있는지, 당신은 무엇인지 파악하는 거죠. 잘해? 당신을 위해 일할 사람을 찾거나 다른 사람들과 협력하여 일을 더 좋고 더 크게 만들 수 있습니다. 너무 이상주의적이지 마십시오.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: 온라인 판매에서는 우리가 가지고 있는 자원을 명확히 하고 신중하게 해야 합니다. 온라인 마케팅이 실제로 제품의 홍보 과정이라는 것을 모두가 알고 있으므로 공유해 주셔서 감사합니다. 지아 선생님께서 자주 사용하시는 홍보 방법은 무엇인가요?
Jia Sijun: 네, 일반적으로 온라인 마케팅은 기업과 기관이 자사의 제품과 서비스를 최대한의 범위와 정확성으로 홍보하고 정보를 조정하고 수집하는 데 도움을 주는 활동입니다. 나는 어떤 홍보 방법을 자주 사용합니까? 온라인 광고? 검색 엔진? 동맹? 블로그? 웨이보? 법정? 우편? 나는? 잠깐만요, 사실 그렇게 명확하게 우선순위를 정할 필요는 없습니다. 예를 들어, 우리는 올해 업계 3위 안에 드는 대형 기계 제조업체를 만났습니다. 다른 것들은 명성을 유지하고 인기를 확대하기만 하면 됩니다. 따라서 예를 들어 일반 이메일, 포럼 등은 사용되지 않으며, 또 다른 예를 들어 회사가 단일 페이지 여성 미용 제품을 생산하는 경우 대상 여성 그룹의 활동 기반을 선택한 다음 타겟 마케팅 및 프로모션을 수행해야 합니다. 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등의 도시에서 XX 연령층의 여성 QQ 사용자를 타겟팅합니까? 엄마 포럼? 등.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: 그렇습니다. 우리의 온라인 마케팅은 주로 타겟 고객을 홍보하고 마케팅하는 것입니다. 그러면 잠재 고객과 타겟 고객을 어떻게 정확하게 찾을 수 있습니까?
Jia Sijun: 물론 정확성은 매우 중요합니다. 또한 특정 제품 및 서비스 대상에 따라 달라집니다. 평소 네트워크 마케팅 담당자는 네트워크 개발 패턴을 따라잡고 네트워크 개발 동향을 추적해야 하며, 서비스를 제공할 때도 관련 산업의 발전 형태와 동향을 따라잡고 추적해야 합니다. 모든 제품과 서비스에는 고유한 위치와 실체가 있어야 합니다. 그릇에 어떤 밥이 들어있나? 메르세데스-벤츠 차 파는 사람이 하루 종일 QQ에 광고를 한다고도 할 수 없고, 군고구마 파는 사람이 하루 종일 웨이보에 온다고도 할 수 없다. 무료 배송을 말하고 싶나요? 농담 아닌가요? 먼저, 자신이 보유한 제품과 서비스의 품질, 속성, 특징, 목표, 포지셔닝 등을 잘 숙지해야 합니다. 자신을 명확히 알아야만 보고, 냄새 맡고, 묻고, 신중하게 좋아하면서 올바른 약을 처방할 수 있습니다. 전통 중국 의학. 두 번째는 잠재 고객 그룹과 솔직하게 소통하여 신뢰와 피드백을 얻고 제품과 서비스를 지속적으로 개선하는 것입니다. 세 번째는 온라인 마케팅 활동을 실시하기 전에 확실하지 않은 경우 소규모 테스트를 실시하고 테스트 데이터를 얻은 후 개선하고 수정하는 것입니다. 기다리다.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: 저는 Jia 선생님의 이 말씀이 온라인 마케팅 담당자들에게 많은 영감을 줄 것이라고 믿습니다. 현재 많은 산업 분야에서 경쟁이 치열하므로 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까요? 온라인 마케팅 과정을 활용하는 것은 어떻습니까?
지아시준: 네, 점점 대중화되고 대중화되고 있어요. 물론, 인터넷 마케팅을 하려는 모든 사람이 성공할 수는 없으며, 어떤 고객에게도 항상 성공할 수는 없습니다. 지속적인 우위를 유지하려면 자신의 힘을 배우고, 향상하고, 강화하기 위해 더 열심히 노력해야 합니다. 그렇게 생각해요.
웹마스터 백과사전 - 샤오바이: 어떤 사람들은 전자상거래가 새로운 봄을 맞이한다고 말하지만 개인 웹마스터들에게는 이 전자상거래 시대를 공유할 수 있을까요? 개인 웹마스터가 전자상거래 기업이 되고 싶다면 어떤 점에 주의해야 할까요?
지아시준: 봄이던 겨울이던 상관없어요. 그냥 생각하고 해보고, 잘 해보세요. 두려워하지 마십시오. 두려워해야 할 단어는 두 가지뿐입니다. 심각합니다! 개인 웹마스터가 전자상거래 회사가 되고 싶다면 다음 사항에 유의해야 한다고 생각합니다.
1. 더 많이 소통하고, 더 많이 배우고, 더 많이 참조하고, 자신의 자원과 환경을 연구하십시오.
2. 비즈니스 신뢰 관계에 대해 알아봅니다.
3. 요점을 찾아 깊이 파고들십시오.
4. 초기에는 대리점, 유통, 지역자재 등이 해당 지역에 어떤 좋은 것들이 있는지, 이를 옮겨서 판매할 수 있는 방법을 찾는다.
5. 오래된 사업가 및 전자상거래 회사와 더 많이 소통하십시오. 항상 QQ, 이메일 등을 사용하고, 전화를 사용하고, 돈을 사용하여 손님을 대하고 방문하여 배우지 마십시오.
6. 지속성.
웹마스터 백과사전 - Xiaobai: 로컬 웹사이트가 확산되고 있으며 수직적 세분화는 모두가 더 낙관하는 측면입니다. 이러한 측면에 대해 어떻게 생각하시나요? 어떤 산업 분야에 대해 가장 낙관적으로 생각하시나요?
지아시준: 사실 이번 국내 사이트 문제는 적어도 3~5년 전부터 논의됐기 때문에 흐름을 따라가야 한다. 이게 뭔가요? 좋은 소식을 듣자마자 모두가 그곳으로 달려갑니다. 지금 막 지역 웹사이트에 들어왔다면 어떤 자원과 디딤돌이 있느냐에 따라 수직적 세분화는 불가피하지만, 업종과 지역에 따라 다릅니다. 사실 꼭 필요한 건 아닌 것 같아요. 업종이라든가를 선택하고 싶다면 생각해보고, 보고, 배우고, 할 수 있는 건 다 하세요. 이상적으로 하고 싶은 일이 무엇이든, 지금 할 수 없다면 그것을 마음속에 간직하고 자신을 발전시키기 위해 열심히 노력하세요. 가장 중요한 것은 지금 스스로하는 것입니다. 내가 낙관하는 하위 분야에 대해 너무 많이 이야기했습니다. 여자들은 아름다워지기를 좋아하고, 아이들은 게임을 좋아하고, 부모들은 그들이 건강해지기를 원하고, 노인들은 개인의 요구에 맞춰 대량 맞춤화하고, 단편적인 마케팅을 하고 싶어합니다. 물론 제가 가장 낙관하는 것은 인터넷입니다. 내가 현재 하고 있는 마케팅은 당신이 속한 업계가 좋지 않다고는 할 수 없습니다.
시간 관계로 오늘 인터뷰는 여기서 마치겠습니다. 웹마스터 백과사전에 게스트로 참여해 주시고 공유해 주신 지아 선생님께 진심으로 감사드립니다!
이 내용은 웹마스터 백과사전에서 가져온 것입니다. 재인쇄할 때 http://www.zzbaike.com을 표시해 주십시오.
웹마스터 백과사전에 기여해 주셔서 감사합니다.