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인터넷의 급속한 발전과 인터넷 이름의 수가 증가함에 따라 모든 규모의 구매자와 판매자는 빠르게 확장되는 인터넷에 더 많은 관심을 기울이기 시작했습니다. 중국인터넷네트워크정보센터(CNNIC)가 발표한 '제27차 중국 인터넷 발전 통계보고서'에 따르면 2010년 12월말 현재 우리나라 인터넷 이용자 수는 4억5천만명을 넘어 4억5천700만명에 달한다. 2009년 말 대비 7,330만명 증가, 인터넷 보급률은 2009년 대비 5.4%포인트 증가한 34.3%를 기록함. 모바일 인터넷 이용자 수는 3억 300만 명으로 2009년 말보다 6930만 명 증가했다. 이렇게 매력적이고 거대한 시장을 앞두고 대규모 인터넷 지하드가 시작됩니다. 중소기업 여러분, 준비되셨나요?
"인터넷이 빠르게 발전하는 중소기업은 어떻게 웹사이트를 구축해야 할까요?" “기사에서 저자는 중소기업이 웹사이트를 구축하기 위한 기본 아이디어를 소개했습니다. 이번 글에서는 이전 주제에 이어 중소기업에 대한 이야기를 이어가겠습니다. 이번에는 중소기업이 온라인 홍보를 하기 위한 몇 가지 공통적인 아이디어를 간략하게 공유하겠습니다.
1. 검색엔진 입찰(PPC)
검색 엔진 입찰은 많은 회사에서 온라인 홍보를 위해 사용하는 가장 일반적인 방법입니다. 특히 외국 무역회사는 광고 채널이 부족하여 더 많은 해외 고객을 확보하기 위해 검색 엔진 입찰을 통해 제품을 홍보해야 합니다. 현재 중국의 주류 검색 엔진으로는 Baidu와 Google이 있습니다. 그 외에 Tencent가 소유한 Sosou, Microsoft가 소유한 Bing(Yahoo와 Microsoft 간의 협력은 말할 것도 없고), Sohu가 소유한 Sogou, NetEase가 소유한 Youdao가 있습니다. 바이두와 구글을 합치면 검색 시장의 90% 이상을 차지하게 된다. 물론 입찰은 주로 이 두 가지를 기준으로 이루어집니다. 특히 바이두 검색엔진의 경우 인기 있는 상업 입찰 결과가 대부분 자연 순위 검색 결과와 뒤섞여 있기 때문에 SEO를 선택하면 첫 페이지에 올라도 효과적인 트래픽을 얻기 어려울 것이다. 검색 입찰 과정에서 키워드의 품질평가점수는 입찰 순위를 측정하는 가장 직접적인 기준이 됩니다. 더 많은 광고 문구와 더 매력적인 광고 콘텐츠를 작성하면 품질을 향상시킬 수 있습니다. 사용자 피드백도 품질 점수, 즉 사용자가 검색어 다음에 웹사이트를 클릭하는지 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. Baidu는 품질을 나타 내기 위해 별 3개를 사용합니다. 단어를 추가한 직후 온라인에 있을 수 있는 일반 별은 별 2개만 있으면 왼쪽에 표시할 수 없습니다. Google은 10점 시스템을 사용하며 그 메커니즘은 Baidu와 유사합니다. 검색 엔진 입찰의 장점은 빠른 결과를 얻을 수 있고 검색 결과에서 빠르게 상위 순위를 차지할 수 있다는 것입니다. 단점은 사용자가 클릭할 때마다 비용을 지출해야 한다는 것입니다. 입찰이 중단되면 순위가 사라집니다.
2. 검색엔진 순위 최적화(SEO)
검색엔진 순위 최적화는 온라인 홍보를 위한 필수 과정이라고 해야 할까요. 이 방법은 모든 사람에게 적합하지만, 인터넷에 대한 장기적인 계획이 있는 회사와 기술은 있지만 경제가 없는 일부 회사와 개인에게 더 적합하다고 생각합니다. SEO를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 순위를 측정하는 주요 요소는 외부 링크의 품질과 수량, 콘텐츠의 관련성입니다. SEO를 하는 기업은 롱테일 이론을 이해해야 합니다. 의도적으로 인기가 높은 키워드에 순위를 매기려고 할 것이 아니라, 롱테일 키워드와 좋은 콘텐츠를 잘 활용해야 합니다. 핫한 단어는 경쟁이 치열하고 많은 노력이 필요합니다. SEO를 할 때는 스스로 순위를 매기는 것이 아니라 다른 플랫폼을 사용하여 순위를 매기는 방법도 알아야 합니다. 자신을 위해서만 하십시오. 웹 사이트가 처벌되면 즉시 기회를 잃게 됩니다. 개인 연결과 웹 사이트 리소스는 SEO 담당자에게 가장 중요한 것입니다. 이 두 가지 측면을 잘 수행하면 검색 엔진을 거의 장악할 수 있습니다. 검색 엔진 순위 최적화의 장점은 사용자 클릭에 대한 비용이 없다는 점이며, 최적화가 중단되더라도 일정 기간 동안 순위가 유지된다는 단점이 있습니다. 사이트가 영향을 받으면 사이트의 다른 관련 단어 순위에 영향을 미치게 됩니다. Baidu는 특히 그렇습니다.
3. 이메일 정밀 마케팅(EDM)
이메일의 인기로 인해 이메일 마케팅은 기업의 정밀 마케팅에 매우 중요한 수단이 되었습니다. 이메일 마케팅은 귀하의 회사가 무엇을 보유하고 있으며 어떤 서비스를 제공하는지 사용자에게 적극적으로 알려줄 수 있습니다. 그러나 네트워크 법률이 개선되고 스팸 방지 기능이 지속적으로 향상됨에 따라 EDM의 성공률은 점점 낮아지고 있으며 요구 사항도 점점 높아지고 있습니다. 이는 적극적인 마케팅 방법이기 때문에 여전히 사람들에게 큰 인기를 얻고 있습니다. 현재 중국에는 많은 우편배달 시스템이 있지만 제가 테스트한 결과는 평균 수준입니다. 국경을 넘나드는 몇 가지 괜찮은 것들이 있지만 수수료가 매우 높습니다. 대량 이메일 전송은 전송되는 콘텐츠와 많은 관련이 있습니다. 사진, 링크, 광고 정도가 포함되는지 여부는 이 기사가 일반 메일함으로 바로 이동할 수 있는지 아니면 스팸 메일함으로 바로 이동할 수 있는지에 직접적인 영향을 미칩니다. 물론 다른 요인도 많이 있습니다.
4. 웹사이트 광고
홈페이지 광고에는 일부 대형 포털사이트, 개인 홈페이지, 광고제휴광고 등이 포함됩니다. 예를 들어 정수기 제품을 만든다면 정수기 관련 포털 사이트나 소규모 정수기 사이트 등이 고객 확보 채널이 될 수 있다. 일반적인 상황에서 광고주는 해당 웹사이트 소유자를 찾고 적절한 가격을 협상하기만 하면 광고를 게재할 수 있습니다. 하지만 이 지역의 광고는 사이트의 트래픽 상황이나 이용자 상황을 미리 알 수 없기 때문에 좋은지 나쁜지 평가하기가 어렵습니다. 이때, 광고주는 광고제휴와 협력하여 성과수수료 등을 기준으로 해당 광고비를 지급하는 등 두 광고주의 이익을 극대화하는 방안을 고려할 수 있습니다.
5.기타
회사의 제품이 다르기 때문에 많은 구체적인 판촉 방법이 등장했습니다. 예를 들어 공동구매 프로모션, 웨이보 프로모션, 커뮤니티 프로모션, 휴대폰 문자 메시지 프로모션 등을 여기에 모두 나열하지는 않겠습니다. 각 중소기업은 자체 제품의 특성에 따라 프로모션 계획을 세울 수 있습니다. .
회사가 어떤 홍보 방법을 채택하든 최종 목표는 동일하며 단지 돈을 버는 것이며 가장 높은 투자 수익이 첫 번째 선택입니다. 따라서 온라인 프로모션을 진행하면서 프로모션 데이터를 분석하여 프로모션 계획에 피드백을 제공하고 프로모션 계획을 수정하는 것도 매우 중요합니다.
이 기사는 원래 Grassroots Paper Network (http://www.cglunwen.com )에 의해 출판되었습니다. 재인쇄 시 저작권을 표시해 주십시오.
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