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Tech2ipo 의견: Gilt Groupe은 우수한 기간 한정 공동 구매 회사이며, 그 독특한 모델은 Tech2ipo에서 여러 번 언급되었습니다. Gilt Groupe의 자원 이점은 분명히 풍부한 브랜드 제조업체 자원의 축적에 있습니다. 핵심역량은 기아마케팅 역량에 있습니다. 그 접근 방식은 매우 전형적입니다. (1) 여성 소비자, 특히 소비력과 소비 욕구는 높지만 소비의 즐거움이 부족한 지루한 여성 소비자를 대상으로 합니다. 요즘은 남성, 아동, 선물 등 다양한 분야로 확산되기 시작했는데, 데이터를 보면 그런 비용을 지불하는 사람들이 대부분 여성인 것으로 나타났다. (2) 공동구매 제품은 명품, 브랜드 제품으로 가치가 높지만 할인 폭이 크다. 감정적으로 소비하는 여성들에게는 이는 그야말로 엄청난 유혹이고, 순식간에 배고픔이 터진다. (3) 기간 한정 공동 구매. 임계값을 설정하고, 즉각적인 확산을 유발하고, 즉각적인 구매를 촉진하고, 모든 사람에게 판매 이외의 화제와 화제를 제공합니다. (4) 커뮤니케이션 링크에서의 기아 마케팅. 그들은 심지어 전통적인 의미에서 하루에 한 번이 아니라 일주일에 두세 번 이메일 구독을 통해 단식 마케팅 경로를 가고 있습니다. 동시에 페이스북 등 소셜미디어의 힘을 최대한 활용해 더 많은 시선과 침을 끌어당기세요. 이것들은 모두의 식욕을 자극했습니다. 호기심을 충족시키기 위해 항상 모든 사람이 웹사이트를 다시 방문하도록 유도합니다. 국내 공동구매 웹사이트들이 이를 통해 교훈을 얻고, 다른 업계의 마케터들도 이를 통해 뭔가를 얻을 수 있기를 바랍니다.
Gilt Groupe은 기간 한정 공동 구매 이벤트를 조직하여 부를 축적했으며 이제 자신만의 사업을 찾았습니다. Silicon Alley Insider에 따르면 Gilt Groupe은 사모펀드 투자자로부터 8천만~1억 달러의 투자를 받았습니다. Gilt의 가치를 10억 달러로 평가할 이번 투자는 공동 구매 시장이 여전히 과열되고 있으며 Amazon과 같은 전통적인 전자 상거래 사이트를 혼란에 빠뜨리고 있음을 보여줍니다. 이 거래는 지난주에 발생한 많은 거래 중 하나가 되었습니다. Nordstrom은 HauteLook을 구매하기 위해 2.7달러를 지불했습니다.
현재까지 Gilt Groupe은 Matrix 및 General Atlantic을 포함한 투자자로부터 여러 차례의 투자를 통해 8천만 달러 이상을 모금했습니다. 이번 회계연도 동안 예상 투자 금액은 5억 달러입니다. 이 아이디어가 실현된다면 이들의 가치는 투자한 금액의 두 배까지 올라갈 것입니다.
Gilt Groupe은 새롭게 떠오르는 전자상거래 웹사이트 중 하나입니다. 웹사이트에 회원으로 가입하시면, 웹사이트에 로그인하지 않고도 매일 웹사이트에서 이메일을 받으실 수 있습니다. 이메일을 통해 매일 어떤 특가 상품이 있는지 알려드립니다. 더욱 놀라운 점은 Gilt Groupe 웹사이트의 특가 상품이 모두 명품과 유명 브랜드라는 것입니다. 일부 유명 브랜드의 할인은 최대 30%까지 할인됩니다. 따라서 이메일이 스팸으로 간주되는 많은 공동 구매 웹 사이트와 달리 사용자 충성도가 매우 높으며 이메일조차도 여러 번 전달될 수 있는 몇 안 되는 입소문 마케팅의 좋은 예 중 하나입니다.
Gilt Groupe은 남성, 여성, 어린이를 위한 럭셔리 브랜드에 대해 엄청난 할인 혜택을 제공합니다. 각 세션의 지속 시간은 36시간입니다. 모든 거래는 www.gilt.com 웹사이트에서 이루어집니다. Gilt Groupe 웹사이트를 통해 사용자는 스냅 쇼핑의 즐거움을 경험할 수 있으며 수많은 충성도 높은 사용자를 유치할 수 있습니다.
Gilt Groupe은 2007년 Kevin Ryan, Dwight Merriman, Alexis Maybank, Alexandra Wilkis Wilson 등이 설립했습니다. 그들은 Vente-PRivee와 같은 프랑스 내 이 분야의 다른 경쟁업체와 경쟁합니다. 이 시장에서는 이 분야에 진출하여 좋은 기회를 얻는 것이 쉽지 않습니다. 다른 상대로는 Rue La La, One Kings Lane, Zulily 및 Ideeli가 있습니다.
그루폰이나 리빙소셜 같은 사이트 덕분에 공동구매 시장이 호황을 누리고 있는 것 같다. Amazon조차도 작년 가을에 BuyVIP를 구매하여 자체 공동 구매 사이트로 사용했습니다.
이 글은 원래 주소인 VentureBeat에서 편집한 것입니다.
번역 소스: tech2ipo 재인쇄 시 소스 링크를 명시해주세요.