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시장조사는 웹사이트 운영에 있어 매우 중요한 단계입니다. 시장조사를 통해 보다 정확한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 이 기사에서는 실제 사례를 사용하여 내 경험을 바탕으로 시장 조사를 수행하는 방법을 설명합니다.
A, B, C라는 세 개의 웹사이트가 있고, 두 개의 타겟 키워드 a, b가 있다고 가정해 보겠습니다. A는 자신의 웹사이트, 키워드는 a, B는 경쟁사의 웹사이트, 키워드는 b, C는 고객이 원하는 웹사이트, 키워드는 당연히 b입니다.
먼저, 타겟 트래픽을 결정합니다. Google AdWords 도구를 사용하여 각 기간별로 키워드 a와 b를 검색해 보면, 계산에 따르면 키워드 b의 트래픽은 a의 약 56%인 것을 알 수 있습니다. 키워드 a는 작성자의 자체 웹사이트로 일일 트래픽이 약 2,000개 IP이지만 키워드 a는 하루 300개의 독립 IP, 즉 방문자가 300명에 이릅니다. 이런 식으로 키워드 b의 순위는 매일 300IP × 56% = 168IP 정도를 가져올 수 있다는 것을 대략적으로 계산할 수 있습니다(키워드는 Google에서 1위를 차지합니다).
둘째, 경쟁사이트 B의 월별 수익 계산 : B사이트에서 월초에 한 번, 월말에 한 번 총 2번 제품을 구매하여 매달 판매된 제품 수를 대략적으로 계산할 수 있습니다. 두 제품의 주문 수 차이를 통해 매월 판매된 제품 수입니다. 물론 이곳의 상품들은 일상적인 대량소비재이지 계절상품이 아니다. 계산에 따르면 B사이트는 월 평균 300개 정도의 상품을 판매하고 있다. 고객도 이 제품에 대해 잘 알고 있기 때문에 각 제품의 수익은 약 20위안이라는 것을 알고 있습니다. 결국 웹사이트 B의 월 수익은 약 300×20위안/개 = 6,000위안으로 계산됩니다.
다음으로, 클라이언트 웹사이트의 월별 수익을 추정합니다. 이를 수행하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 전환율을 계산하는 것이고, 두 번째는 트래픽 비율을 계산하는 것입니다. 웹사이트 디자인도 다르고 마케팅 계획도 다소 다르기 때문에 웹사이트마다 전환율은 다르지만 웹마스터의 참고로 대략적인 수치는 추정할 수 있습니다. Alexa 순위를 통해 웹사이트 B의 전체 트래픽은 웹사이트 A 트래픽의 약 30%, 즉 2000IP × 30% = 600IP임을 알 수 있습니다. 이전에 웹사이트 C의 키워드 b의 일일 트래픽은 168 IP로 계산되었습니다. 따라서 웹사이트 C와 웹사이트 B의 트래픽 비율은 168:600=0.28입니다. 그러면 키워드 b가 웹사이트 C에 가져오는 수익은 6000입니다. ×0.28=1680위안.
마지막으로, 고려하지 않은 다른 상황을 요약하자면, B 사이트에는 SEO 문제가 많이 있고, 사이트 사용성은 보통 수준이며, 전체적인 느낌은 C 사이트가 충분히 크지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그것을 뛰어넘을 수 있는 좋은 기회가 있다. 그러나 위의 사항은 하나의 키워드에 대한 조사만을 설명합니다. 웹사이트에는 여러 개의 키워드가 포함될 수 있지만 방법은 동일합니다. 그러나 웹사이트의 주요 키워드에 대한 명확한 조사는 동일합니다. 전투의 절반이 승리했습니다.
뭐, 일단 이 글은 여기서 마치겠습니다. 위의 내용은 단지 시장 조사에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 것뿐입니다. 기획자가 일반적인 범위를 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사전에 시장조사를 실시한다면, 향후 해당 웹사이트가 수익성이 없을 가능성을 줄일 수 있습니다. 설문조사를 통해 전반적인 상황을 알면 해당 웹사이트의 마케팅 전략 수립 및 홍보에 집중할 수 있습니다.
이 기사가 웹마스터에게 도움이 되기를 바랍니다. 좋은 아이디어가 있으면 저에게 연락해 주십시오. 이 기사는 Shenzhen Website Construction에서 가져온 것입니다. URL: http://www.zijiren.net . 재인쇄도 환영합니다. 재인쇄를 위해 링크를 남겨두세요. 감사합니다.
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