기업이 온라인 마케팅을 잘하기 위한 핵심은 무엇일까? 프로모션, 웹사이트, 전환율, 매출, 카피라이팅, 제품, SEO... 다 괜찮아요! 이것들은 모두 특정 회사가 직면하는 특정 인터넷 마케팅 업무의 문제이지만 근본적인 것은 아닙니다. 근본적인 이유는 온라인 마케팅에 대한 체계적인 관점이 없고, 전반적인 상황을 지배할 전략이 없고, 창의적인 문제 해결이 없고, 운영체제에 대한 교육이 없기 때문입니다. 간단히 말해서, 온라인 마케팅을 할 때 온라인 마케팅 계획은 없습니다.
전략, 창의성, 운영 시스템. 이는 Cai Gentan이 여러 전통적 마케팅 및 온라인 마케팅 프로젝트를 계획하고 운영하는 것부터 기업 기획, 마케팅 기획, 브랜드 기획, 온라인 마케팅 기획을 수행하기 위해 요약한 세 가지 핵심 요소입니다. 이것이 첫 번째 요소인 인터넷 마케팅 전략입니다.
전략이란 무엇입니까?
로마에는 수천 개의 도로가 있습니다. 가장 가까운 도로를 찾으십시오. 수천 개의 도로가 있습니다. 로마로 가는 도로를 찾으십시오. 1. 전략은 수백만 개의 도로 중에서 가장 가까운 도로를 찾는 것입니다. 2. 전략은 복잡한 도로 중에서 올바른 도로를 찾는 것입니다. 3. 전략은 문제를 해결하는 가장 적합한 방법입니다.
삼국에서는 적을 물리치기 위해 불 공격을 여러 번 사용했습니다. 적과 싸울 수 있는 방법과 전략은 다양합니다. 이러한 상황에서는 화염 공격이 가장 적합하거나 생각할 수 있는 유일한 승리 전략일 수 있습니다.
전략과 전략의 관계는 무엇입니까?
Cai Gentan의 관점에서는 전략과 전략의 관계를 명확히 이해하지 못한 사람들이 많습니다. 이를 깊이 연구하여 단순히 동일시할 필요는 없습니다. 예를 들어 기업 전략, 마케팅 전략, 브랜드 전략, 커뮤니케이션 전략 등을 전략으로 직접 대체할 수 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 전략에 대해 이야기할 때 무의식적으로 전략에 속성인 기업을 추가하는데, 이는 기업 전략을 설명합니다. 실제로 기업 전략은 기업의 개발 방향, 개발 단계, 개발 조치 및 경쟁 방법을 설명합니다. 시장에서 수천 마일을 생성하고 정복하세요. 어떤 전략은 낮은 수준의 사람들에게는 전략이지만, 상위 수준의 사람들에게는 실행 수준입니다.
예를 들어 우리가 흔히 이야기하는 브랜드 전략(전략)은 브랜드 포지셔닝, 브랜드 핵심가치, 브랜드 시각적 표현, 브랜드 커뮤니케이션 등으로 나눌 수 있습니다. 그러나 브랜드 전략(전략)은 브랜드 전략의 실행 수단 중 하나입니다. 기업 발전 전략(전략)에는 기업이 전략을 실현하기 위한 모든 실행 수단인 재무 전략, 마케팅 전략, 인재 전략 등이 있습니다.
올바른 전략은 어디에서 나오는가?
나는 전략이 시장 분석에서 나온다고 믿습니다. 업계, 경쟁사, 대상 소비자 및 우리 자신에 대한 심층적인 분석을 통해 우리 자신의 강점, 약점, 기회 및 위협을 파악함으로써 우리는 강점을 활용하고 약점을 피하고 기회를 포착할 수 있습니다. , 위협을 제거하고 우리에게 적합한 전략을 찾으십시오.
인터넷 마케팅 전략?
전략은 기업이 생존하고 승리하는 방식이기 때문에 정해진 규칙이나 정해진 방법은 없습니다. 다양한 모델, 다양한 기업, 다양한 온라인 마케팅 단계에는 다양한 전략이 있습니다. 기업은 자신의 장점을 최대한 활용하고 실제 자원을 기반으로 전략을 명확하게 해야 합니다.
온라인 마케팅 프로젝트의 초기 단계에서 기업은 온라인 소매를 할 것인지, 투자 및 프랜차이즈를 유치할 것인지, 타오바오를 할 것인지 자체 구축 B2C 쇼핑몰을 구축할 것인지, 웹사이트를 사용할 것인지 등을 분석한 후 자신만의 온라인 마케팅 모델을 결정해야 합니다. 온라인 주문 또는 브랜드 커뮤니케이션을 위한 프로모션. 다양한 산업 분야의 다양한 회사가 다양한 모델에 적합합니다. 광고를 기반으로 웹사이트 트래픽을 생성하는 모델에 대해 Cai Gentan은 개인적으로 업계 포털이나 개인 웹사이트 소유자에게 적합하다고 생각합니다. 전통적인 기업이 인터넷을 사용하여 매출을 달성하는 데는 아무런 도움이나 참고 자료가 없습니다. 이것은 기업 인터넷 마케팅 프로젝트의 일반적인 전략입니다.
모델을 결정한 후에는 스스로에게 몇 가지 질문을 던져야 합니다. 내 고객은 어디에 있습니까? 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 나의 핵심 강점은 무엇인가? 고객이 경쟁업체 대신 나를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 실제로 기업은 전통적인 마케팅을 수행할 때 이러한 문제에 대해 매우 명확해야 합니다. 다음 단계는 고객을 찾는 방법입니다. 고객에게 이 내용을 어떻게 알릴 수 있나요? 웹사이트를 구축하고 싶으신가요? 웹사이트를 구축하는 경우 내 장점과 핵심 장점을 어떻게 소개할 수 있나요? 제품 브랜드 전략, 웹사이트 기획 전략, 온라인 커뮤니케이션 및 프로모션 전략이 그것이다. 프로젝트의 경우 이러한 구체적인 전략은 전체 프로젝트 전략의 구현이며, 웹 사이트의 경우 웹 사이트 구축을 위한 전체 전략입니다.
웹사이트 구조, 시각적 성능, 경험 과정, 웹사이트 레이아웃, 페이지 기획, 웹사이트 기능 기술 사양 등의 요소는 웹사이트의 특정 레이아웃에서 전체 프로젝트 전략을 구현한 것일 뿐입니다.
온라인 커뮤니케이션 전략을 기획할 때 전략적 성과는 '적절한 사람을 찾아 대화를 나누고 매력적으로 말하는 것'이다. 많은 커뮤니케이션 방법 중에서 이러한 일반적인 커뮤니케이션 전략 조항은 분리될 수 없습니다. 그러나 SEO, 블로그 마케팅, 포럼 커뮤니티 홍보 또는 기타 방법을 수행할 때는 먼저 타겟 고객을 찾은 다음 타겟 커뮤니케이션을 수행해야 합니다. 그러나 실제로는 많은 기업과 온라인 마케팅, 커뮤니케이션 종사자들이 이러한 전략을 무시하고 명확한 타겟층을 찾지 못하고 있습니다. 그러나 그들은 다양한 수단을 시도하며 커뮤니케이션 콘텐츠를 어떻게 디자인할지에 집중하지 않고 있습니다. 곳곳에 정크 광고를 게시합니다. 절반의 노력으로 그것을 하는 것은 결국 헛된 일이 될 것입니다.
전략을 검증하고 편차를 수정하는 운영 프로세스에서 데이터 분석의 중요한 역할에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. Cai Gentan 인터넷 마케팅 에이전시(Cai Gentan Internet Marketing Agency)에 따르면 온라인 마케팅과 기존 마케팅의 가장 큰 차이점은 데이터입니다.
전략 매칭에 대하여
모든 전략적 결정은 전체 프로젝트와 일치하는지 여부를 고려해야 합니다. 다양한 온라인 마케팅 모델에는 다양한 전략이 있으며 다양한 프로모션 및 커뮤니케이션 방법이 다양한 프로젝트에 적합합니다. 예를 들어, 프로젝트 분석 단계에서 타겟 고객이 주로 검색 엔진을 통해 관련 서비스를 찾는다는 사실을 알게 되면, 검색 입찰과 SEO 모두에서 확산될 수 있는 검색 엔진을 기반으로 커뮤니케이션 전략을 수립할 수 있습니다. 그리고 SEO가 먼저입니다. 웹사이트 기획 및 구축 과정에서 웹사이트의 키워드 분석, 레이아웃 및 내부 최적화를 잘 수행해야 하며 프로젝트 인력 채용도 이러한 전략에 기초해야 합니다. 이것이 Cai Gentan이 전략적 매칭이라고 부르는 것인데, 한 번의 움직임이 몸 전체에 영향을 미칩니다. 분석에 따르면, 전략적 매칭에 주의를 기울이지 않는 것은 온라인 마케팅에 있어서 많은 중소기업의 공통적인 문제인 것으로 나타났습니다.
벤치마크 모델은 해롭다
제가 프로젝트를 진행하거나 기업에 컨설팅을 제공할 때, 많은 중소기업이 기업의 실제 상황에 기초하여 구체적인 문제를 분석하지 않고, 맹목적으로 남의 것을 모방하는 전략 분석에 어려움을 겪고 있음을 발견했습니다. 모델과 경험. 다른 사람들이 성공했다면 나도 성공할 것이라고 생각합니다. 나는 내 회사의 핵심 경쟁력을 탐색하고 나 자신을 기반으로 적합한 온라인 마케팅 전략을 결정한 적이 없습니다. Cai Gentan은 기업이 사람과 같다고 믿습니다. 비록 공통점이 많지만 개성도 많습니다. 전 세계 60억 인구 중에서 동일한 사람을 두 명 찾는 것은 불가능합니다. 마찬가지로, 성공한 기업의 많은 경험은 배우고 영감을 받을 수 있지만, 모방할 수 있는 것은 확실히 핵심 경쟁력이 아닙니다.
전략은 온라인 마케팅 기획의 핵심 요소입니다. Cai Gentan은 계속해서 자신의 견해를 공유할 것입니다.
원본은 Cai Gen Tan 인터넷 마케팅 에이전시: http://www.cgt88.com 에 게재되었습니다. Cai Gen Tan은 세계 최초의 출판물입니다. 재인쇄를 원하시면 출처를 제공해 주시기 바랍니다. 많은 감사를 드립니다.
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