웹사이트 홍보 방법에는 블로그 홍보, QQ 그룹 홍보, 포럼 홍보, 검색 엔진 홍보 등 여러 가지가 있습니다. 많게는 20~30가지 정도 있을 수 있습니다. 그러나 사실 가장 기본적이고 효과적인 방법은 오늘 장난이 언급한 '살인' 방법이다.
사실 홈페이지 홍보는 동생의 '전화홍보', '미디어광고' 등 판매채널일 뿐이므로 형태가 어떻게 변하더라도 홍보의 목적은 더 많은 관심을 끌고 제품을 판매하는 것입니다. 충성 고객을 육성하고 기업 브랜드를 강화합니다. 결국에는 회사가 돈을 벌 수 있도록 돕고, 더 많은 돈을 안정적으로 벌 수 있도록 돕는 것입니다.
그렇다면 판매의 가장 원시적인 방식이 무엇인지 다시 생각해 보세요. 바로 판매입니다! 판매를 하게 되면 보험 판매도 생각해야 합니다. 내 동생이 한동안 보험업에 종사했는데, 그의 방법은 가족 모두에게 보험에 가입하도록 요청하는 것이었습니다. 사실 보험회사에 다니는 친구들 대부분이 이렇게 시작했어요. 사실 이것도 보험회사에서 신입사원들에게 주는 교육의 일환이에요. 나는 이것이 "익은 죽이기"라는 용어의 주요 출처 중 하나라고 믿습니다. 따라서 우리는 보험회사가 실제로 매우 효과적인 혜택을 제공할 뿐만 아니라 잠재적인 혜택도 제공한다는 사실을 알 수 있습니다.
여기서 말하는 소위 '죽이다'는 경멸적인 의미가 아니다. 이런 판매촉진 방식 때문이다. 왜냐하면 당신이 누군가를 "죽이지" 않는다면, 다른 사람들도 당신에 의해 "죽일" 것이라고 기대하지 마세요:
'익숙함 죽이기'는 자신의 홈페이지 제품에 대한 인식이다
귀하의 웹 사이트가 제공하는 제품이 충분히 좋고 제공되는 서비스가 적절하다면 귀하는 분명히 귀하의 친구에게 해당 웹 사이트를 가장 먼저 추천할 것입니다. 당신의 제품의 장점이 무엇인지 모른다면 어떨까요? 친구에게 추천할 의사가 없다면 어떻게 다른 사람들이 귀하의 제품을 받아들일 것이라고 기대할 수 있습니까? 그들이 당신의 제품을 받아들이지 않는다면, 그것을 홍보하는 것이 무슨 의미가 있습니까? 수백만 또는 수천만 달러를 지출하면 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?
그러므로 발기인은 홍보하기 전에 자신의 제품을 이해하고 자신의 장점이 무엇인지 알아야 합니다. 가격인가요? 서비스인가요? 품질인가요? 아니면 어떤 면에서든 판촉에 너무 많은 돈을 쓰기보다는 어떻게 제품을 좋게 만드는지에 집중하는 것이 낫습니다. 정말 좋은 제품은 홍보하는 데 많은 노력이 필요하지 않기 때문입니다. 제품의 가치를 깊이 탐구하고 디자인해야만 타겟에 맞는 프로모션 활동을 전개하고 제품의 가치를 극대화할 수 있습니다.
'익숙함 죽이기'는 안정적인 홍보 방식
예를 들어, 저는 관광 산업에 종사하고 있습니다. 여행을 하고 싶으면 저에게 오세요. 우리 제품은 절대적으로 합법적이며 판매할 수 있는 가격은 반드시 유리할 것이라고 모든 친구에게 말할 것입니다. 당신을 위해. 지금은 매달 50,000명 정도의 트래픽을 회사에 가져오고 있습니다. 비록 규모는 크지 않지만, 우리 회사의 직원은 200명이 넘고, 그룹 전체도 1,000명 정도입니다. 모두가 친구들에게 소개한다면 매달 약 1000W-5000W의 트래픽이 발생하게 될 것입니다. 물론 어디까지나 가설일 뿐이지만, 판촉비를 한 푼도 쓰지 않고 이렇게 많은 수익을 얻을 수 있는 판촉 방법은 무엇일까?
"익숙해지면" 회사에 대한 소속감을 더 높일 수 있습니다.
"익숙한 사람을 죽이는 것"은 자신의 친척과 친구를 죽이는 것입니다. 그러면 자연스럽게 가족과 친구들에게 잘 봉사할 수 있는 방법을 찾게 될 것입니다. 왜냐하면 우리는 불평하기보다는 친구들에게 "체면"을 갖고 감사를 받기를 원하기 때문입니다. 그래서 일단 누군가를 자주 "익숙하게" 하면, 그 사람이 당신에게 "얼굴"을 주고 "호의"를 베풀게 해줄 것이기 때문에 책임감을 갖게 될 것입니다. 그러면 회사를 자기 마음대로 운영하게 되고, 일을 대하는 태도도 자연스럽게 달라지게 됩니다. 자신의 일에 만족할 뿐만 아니라 회사에 대해서도 생각하게 되니 자연스럽게 칭찬과 불만도 생기기 마련입니다. 따라서 귀하는 회사가 협력하여 제품, 서비스 및 운영을 개선하도록 도울 수 있습니다.
따라서 승진은 '영업사원'이나 '발기인'만의 문제가 아니라 회사 전체의 문제여야 한다.
'익숙함 죽이기'가 하는 일은 입소문이다
우선, 입소문을 구축하기 위한 전제조건은 좋은 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 제품에는 가격과 품질이 포함됩니다. 위의 전제조건만 갖추면 자연스럽게 입소문이 생기기 쉽습니다. 실제로 내 월간 5W 트래픽의 절반 이상이 친구의 친구, 친척의 친척에게서 발생합니다. 점차적으로 회사의 명성이 높아졌고, 제품의 품질이 우수하고, 서비스가 보장되며, 당연히 다른 사람들에게 추천할 내부 직원도 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이러한 순환적인 입소문 효과를 통해 자연스럽게 달성되는 것이다. 언젠가 내부 사람들이 떠나더라도 회사의 제품과 서비스는 여전히 사용자에게 깊은 인상을 남길 것입니다.
'익숙함 죽이기'로 기업 경쟁력 높일 수 있다
우리 모두는 사용자 경험이 인내력 테스트라는 것을 알고 있습니다. 우리는 "경험"이 있기 때문에 사용자의 포용력은 확실히 더 높아질 것입니다. 예를 들어, 내 친구가 칭다오에 여행을 갔을 때 호텔에 도착했을 때 호텔에서 이에 대해 아무것도 모른다는 사실을 발견했습니다. (사실 그 이유는 호텔 판매원이 전날 밤에 퇴근했기 때문입니다). 마지막으로 호텔에서는 보상으로 과일 바구니를 보냈습니다. 일반 고객이라면 분명 화를 내고 불평을 할 것이다. 하지만 '익숙한' 고객이라면 생각은 다르다. "우리는 모두 친구이고 과일을 선물로 받는 것도 좋다. 도움을 요청하는 것이 정말 안전하다."
우리 모두 알고 있듯이 브랜드 이미지를 만드는 것은 어렵지 않지만 브랜드 이미지를 유지하는 것은 참으로 매우 어렵습니다. 이를 위해서는 너무 많은 실수를 하지 않아야 합니다. 그리고 "친숙함 죽이기"는 우리의 실수를 용인할 수 있으며, 이러한 실수는 우리 제품과 서비스의 품질을 점차 향상시키고 기업의 전반적인 강점을 향상시킬 수 있습니다.
그래서 대외적으로 홍보하고 싶다면 먼저 내부 홍보부터 시작하는 것이 좋지만, 왜 친구들에게 추천하고 싶은지, 친구들이 왜 사고 싶어하는지, 홍보하면 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 직원들에게 반드시 설명해야 합니다. 당신의 친구에게. 사실 우리는 그동안 채널과 유통을 해왔는데, 하고 싶다면 먼저 내부 채널을 구축해 보는 것은 어떨까요?
제 친구가 예전에 우리가 기준을 지켜야 한다고 말했는데, 직원들에게 직원 가격을 주면 정산 과정과 자금 청산 과정이 매우 번거로워 회사의 장기적인 발전에 도움이 되지 않습니다. 사실 개인적으로 나는 그의 비전이 충분히 장기적이지 않다고 생각한다. 왜냐하면 그는 "사람을 죽이는 것"의 잠재적인 이점을 보지 못했기 때문이다. 그리고 우리가 해야 할 일은 회사에 막대한 이익과 서비스 지원을 가져올 수 있는 프로세스를 약간 추가하는 것뿐입니다.
우리만의 무기를 들고 '익숙한 사람을 죽인다'고 회사 전 구성원을 동원해 함께 홈페이지를 홍보하자!
Zhang Nan의 웹사이트 기획( www.znnblog.cn ) 블로그의 원본입니다. 무료 전재도 환영합니다만, 전재 주소를 꼭 기억해두시기 바랍니다. 감사합니다.