구글이 초창기 투자자들과 자금 조달을 협상할 때, 구글 창립자인 세르게이 브린(Sergey Brin)과 래리 페이지(Larry Page)는 투자자들에게 자사의 신제품을 간단한 한 문장으로 설명할 수 있었습니다. "Google을 사용하면 클릭 한 번으로 전 세계의 정보를 얻을 수 있습니다." Google의 판매 홍보 단어 중 Weibo 게시에 매우 적합한 것으로 확인되었습니다. - 64자(공백과 구두점을 포함한 원래 단어 수)입니다. 물론, 이제 Weibo에서는 사용자가 최대 140단어 길이의 메시지를 게시할 수 있습니다. 나는 이것이 새로운 제품, 서비스, 회사 또는 이니셔티브 뒤에 숨겨진 메시지를 개선하기 위해 머리를 긁적이는 비즈니스 전문가에게 훌륭한 연습이라고 생각합니다. 누군가가 귀하의 제품이나 서비스를 판매하기를 원한다면 한 문장으로 그 사람이 기대하는 큰 그림을 보여주는 것이 좋습니다. 제품을 140자 이하로 설명할 수 있나요? 그렇지 않다면 계속해서 직접 재작업하십시오.
이러한 접근 방식은 단지 수사학적인 것이 아니라 그 뒤에는 과학적 근거가 있습니다. 워싱턴 대학교의 뇌 과학자인 존 메디나는 뇌는 "먼저 큰 그림을 보고 세부 사항은 나중에 보도록" 설계되어 있다고 말했습니다. 그는 인간 두뇌의 진화에 관한 흥미로운 이야기를 들려주었습니다. - 메디나는 말했습니다. 원시인은 호랑이를 만났을 때 “이 호랑이는 이빨이 몇 개 있나요?”라고 묻지 않고 “이 호랑이가 나를 잡아먹을 것인가?”라고 묻고 그다음에 세부 사항을 묻곤 했습니다.
생각해 보세요, 과거에 어떤 사회 활동에서 다른 사람에게 직장, 고향 등의 정보를 요청한 후 다음 10분 동안 대화하는 동안 계속 혼란스러웠습니까? 당시에는 채팅이 너무 캐주얼해서 큰 그림을 보기 전에 너무 많은 세부 정보를 제공했기 때문입니다.
Apple의 마케팅 부서 사람들은 이 사실을 매우 잘 알고 있습니다. Apple은 신제품을 출시할 때마다 먼저 짧은 문장을 사용하여 모든 사람에게 액자에 담긴 메시지를 전달하며, 매번 140자를 넘지 않습니다. 예를 들어, MacBook Air는 단순히 "세상에서 가장 얇은 노트북"입니다. 새 컴퓨터에 대해 이것이 전부라면 많은 것을 알려줄 것입니다. 또 다른 예로 아이패드란 무엇인가? "마법적이고 혁신적인 장치에 Apple의 가장 진보된 기술이 담겨 있습니다." Apple이 실제로 좋은 일을 하고 있다고 말해야 합니다.
웨이보 마케팅은 마케팅 업계 사람들로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있지만, 새로운 마케팅 플랫폼인 만큼 이 플랫폼을 어떻게 활용할 것인지에 대해 많은 사람들이 서로 다른 생각을 가지고 있습니다. 제가 말하려는 것은 큰 그림을 보기 전에 너무 많은 세부 사항을 설명하지 말라는 것입니다. 짧고 효과적인 메시지는 정말 좋은 아이디어를 전달하고 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. “먼저 큰 그림을 그리고 그 다음에는 세부 사항”이 웨이보 마케팅의 본질이자 웨이보 마케팅 성공의 열쇠입니다.
이 글은 제 개인 DIY 홈페이지 www.keshi007.com 에서 가져온 것입니다. 재인쇄시 출처를 꼭 밝혀주세요.
282524643님의 기여에 감사드립니다.
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