안녕하세요 여러분, 지난주에는 자원협력 및 홍보에 대한 주제로 이야기를 나눴는데, 내용이 너무 많아서 지난주에는 1부만 공유하게 되었습니다. 이 기사는 이 시리즈의 마지막 기사가 아닙니다. 실제로 실제 업무에서는 자원 협력의 중요성을 모두가 알고 있습니다. 중요한 것은 많은 사람들이 사용할 자원이 없다는 것입니다. 그래서 오늘 Jiang Likun이 자원 활용 방법에 대해 이야기하기 위해 왔습니다!
1. 도움을 요청하지 않고 나만의 리소스를 만드세요.
어느 회사나 개인의 자원은 무작위로 나타나는 것이 아닙니다. 모두 처음부터 생성되는 과정을 거치게 됩니다. 자원이 없어도 무섭지 않습니다. 감히 상상하고 창조하는 마음이 핵심입니다. 조건이 있으면 올라가야 하고, 조건이 없으면 조건을 만들어야 한다는 말이 있듯이 우리는 자신의 필요에 따라 자원을 만들 수 있습니다.
위에서 언급한 콘텐츠와 지식을 기꺼이 결합한다면 많은 리소스를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 특정 분야의 지식과 기술의 경우 인터넷의 관련 콘텐츠를 체계적이고 포괄적이며 완전한 전자책이나 전자잡지 시리즈로 정리한 다음 이 리소스를 활용하여 다른 사람들과 협력할 수 있습니다.
또 다른 예는 인터넷에서 무료로 찾을 수 있는 모든 관련 미디어 주소록과 사용자 목록을 다운로드한 후 다시 분류하고 필터링하고 수정하는 것입니다. 이는 매우 귀중한 미디어 자원이자 사용자 자원이 되었습니다.
실제로 인터넷에는 무료 리소스가 많이 있습니다. 우리가 이러한 무료 리소스를 주의 깊게 효과적으로 통합하고 활용하는 한, 이러한 무료 리소스는 매우 큰 역할을 할 수 있으며 그 자체로도 매우 큰 경제적 이익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, 저자는 20세쯤 되었을 때 인터넷에서 마케팅 소프트웨어를 판매하곤 했습니다. 사실 이러한 소프트웨어는 모두 인터넷에서 발견되는 무료 또는 크랙 버전입니다. 그러나 인터넷상의 무료 소프트웨어는 집중되어 있지 않고 그 안에 수많은 트로이 목마 및 바이러스가 숨겨져 있기 때문에 많은 사람들이 이러한 조건을 갖고 있지 않습니다. 그것들을 하나씩 모으는 것. 그래서 저자가 사용 가능하고 안전한 소프트웨어를 모두 수집한 후에는 공급이 부족한 리소스가 되었습니다. 사업이 좋을 때는 순이익이 한 달에 수만 달러에 이를 수도 있었습니다.
2. 시원한 날씨를 즐기기 위한 자원 통합
큰 나무를 찾아 그늘을 즐겨보라는 속담처럼, 좋은 회사나 연예인을 모아두면 우리에게 큰 도움이 될 것입니다.
예를 들어, 온라인 인터뷰는 간단하고 효과적인 통합 방법입니다. 우선, 토크쇼에 참여하는 게스트 모두가 수준 높은 인재들이다. 둘째, 인터뷰가 외부 세계에 공개되기 시작하면 이러한 출판 채널은 천천히 축적되어 미디어 자원이 될 것입니다. 또한 인터뷰의 권위와 영향력을 높이기 위해 인터뷰를 공동 주최하고 지원하는 미디어와 단위를 찾을 수도 있습니다. 결국 인터뷰가 시간이 지날수록 더 많은 지식과 영향력을 가지게 되면 인터뷰 자체가 하나의 브랜드가 됩니다.
또 다른 예는 오프라인 업계 살롱과 교류회인데, 이는 리소스를 통합하는 매우 좋은 방법이기도 합니다. 살롱과 교류회를 통해 많은 네트워크 자원을 축적할 수 있으며, 시간이 지남에 따라 살롱 자체가 점차 브랜드 효과를 형성하게 됩니다.
3. 친구의 자원을 잘 활용하라
우리 자신의 자원은 제한되어 있지만 친구의 자원은 무제한입니다. 그리고 깊은 감정적 기반을 갖춘 친구로서 그들은 우리가 어떤 사람들을 소개하고 작은 일을 최선을 다해 도와줄 의무가 있을 것입니다. 그러므로 우리는 많은 영웅들과 친구가 되는 법을 배워야 하고, 각 친구의 강점과 자원을 이해해야 합니다. 이는 기업뿐만 아니라 개인에게도 해당됩니다. 좋은 관계를 맺고 있는 협동조합의 경우에는 예의를 갖추지 않고 더 깊이 파고들어 활용해야 합니다.
실제로 많은 사람들은 주변에 자원이 많지 않지만 관찰과 발견에 능숙한 눈이 부족할 뿐입니다. 예를 들어, 저자는 직장을 위해 분주하게 달려온 풋내기 대학생을 알고 있습니다. 하지만 내가 아는 한, 이 동급생의 친구 중에는 많은 자원을 갖고 있고 적어도 그가 좋은 직업을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 사람이 몇 명 있습니다. 하지만 그 자신도 자신의 친구가 이런 장점을 가지고 있다는 사실을 몰랐고, 이러한 문제에 전혀 관심을 기울이지 않았다는 점은 안타깝습니다.
4. 전문지식을 자원으로 영리하게 활용하라
모든 사람은 노래, 춤 등 특정 특기와 취미를 가지고 있습니다. 하지만 이러한 소소한 취미와 재능이 자원으로도 사용될 수 있다고 생각해 본 적이 있나요? 1989년 봄 축제 갈라에는 회사가 직원을 모집하는 내용을 담은 "채용"이라는 스케치가 있었습니다. 가장 중요한 요구 사항 중 하나는 술을 마실 수 있어야 한다는 것입니다. 단지 스케치일 뿐이지만 문제를 매우 잘 반영할 수 있습니다. 일부 특기와 취미는 자원으로 사용될 수 있을 뿐만 아니라 광범위하게 사용될 수 있습니다.
예를 들어, 글을 쓸 수 있는 사람들은 기사를 교환하거나 자원을 수집할 수도 있고, 직접 유명한 블로그를 만들 수도 있습니다. 또 다른 예로, 정리와 기획에 능숙한 사람들은 다양한 활동을 계획하고 조직함으로써 자원을 확장할 수 있습니다. 시간이 더 많은 것도 장점입니다. 팬이 100명이 넘으면 내부 매거진을 갖는 것과 같습니다. 팬이 10,000명이 넘으면 잡지이고, 100,000명이 넘으면 전국 신문입니다. ; 1억이 넘으면 CCTV입니다.
5. 네트워크는 최고의 자원이다
무엇을 하든 사람 없이는 할 수 없습니다. 사람은 소셜 네트워크의 기본 요소입니다. 따라서 연결은 최고의 자원입니다. 위에서 언급한 것들을 포함하면 모두 사람과 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 가장 간단한 예는 아는 사람이 적으면 일자리를 찾기가 어렵다는 것입니다. 예를 들어, 인터넷 업계에서는 온라인 편집자가 일자리를 찾기가 상대적으로 어렵습니다. 가장 중요한 이유는 이 직업이 상대적으로 소수의 사람들과 접촉하고, 컴퓨터 앞에 앉아 매일 기사를 업데이트하기 때문입니다. 마케팅 직원은 업무 특성상 많은 사람들과 접촉해야 하기 때문에 일자리를 찾는 것이 상대적으로 쉽습니다.
네트워크 확장 방법에 관한 주제는 다음 장에서 특별히 소개될 것입니다.
6. 브랜드는 최고의 자원이다
누군가가 더 낫다거나 특정 회사가 더 낫다고 말할 때 그것은 종종 그 사람이 더 나은 배경, 평판, 영향력을 갖고 있기 때문입니다. 즉, 브랜드를 가지고 있는 개인이나 회사라면 우리는 이를 고품질의 자원으로 간주합니다. 이를 통해 우리 자신의 브랜드가 향상된다면 자원적 이점도 있을 것이라는 결론을 내릴 수 있습니다. 물론 기업의 빅 브랜드를 구축하는 것은 장기적인 과정이지만, 먼저 일정 범위 내에서 일부 소규모 브랜드를 구축하고 조금씩 쌓아가면 큰 변화를 만들 수 있습니다.
예를 들어 업계 내 살롱, 교류회, 연례회의 등 브랜드 활동을 만들어내는 것, 또 다른 예로는 유명 블로그를 만들어 언론에 브랜드 칼럼을 올리는 것 등이 있습니다. 회사 창립자, 경영진, 뛰어난 직원 등을 업계 스타로 만드는 등 사람을 홍보하는 것일 수도 있습니다.
7. 좋은 자원은 축적에 달려 있다
나무를 키우려면 10년이 걸리고, 사람을 교육하려면 100명이 필요하다는 말이 있듯이, 성공에는 지름길이 없고, 좋은 자원은 하루아침에 얻을 수 없습니다. 하버드 비즈니스 스쿨의 Jeffrey Timmons의 통계에 따르면 잠재력이 높은 기업을 창업하는 기업가의 평균 연령은 약 35세입니다. 30대가 창업에 성공할 확률이 높은 이유는 무엇일까? 그 이유는 이 연령대에 축적된 다양한 자원이 상대적으로 풍부하고 성숙하기 때문이다. 예를 들어 경험, 연결, 배경, 요점 등이 있습니다.
그러므로 좋은 자원을 갖고 싶다면 가장 중요한 것은 일상의 축적과 유지에 주의를 기울이는 것이다. 예를 들어, 내 친구들 중 몇몇은 공통된 습관을 가지고 있습니다. 파티에서 집으로 돌아오면 파티에 참석한 새로운 친구들에게 즉시 문자 메시지나 이메일을 보내 연락을 취합니다. 그리고 나이, 생일, 직업 정보, 전문 자원 등 자신이 아는 사람들을 기록하는 Excel 시트도 만듭니다. 그리고 매년 설날과 명절에는 문자메시지 등을 통해 축복의 메시지를 보내드립니다. 이 습관을 가진 사람은 자원이 풍부하고 상대적으로 높은 지위와 업적을 가지고 있습니다.
저자 정보: Tui Yi(bbs.tui18.com) 창립자 Jiang Likun.
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기여해주신 Jiang Likun에게 감사드립니다.