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지난 2주 동안 우리는 온라인 자원의 협력적 홍보에 관한 일련의 기사 중 처음 3개 기사를 출판했으며, 그들은 자원의 협력적 홍보 단계와 형태, 그리고 자원 활용 방법에 대해 논의했습니다. 오늘 저는 협력의 정신과 작은 사례를 여러분과 공유하기 위해 마지막 기사를 게시합니다. Jiang Likun은 업계에서 10년 동안 많은 웹 사이트, 회사 및 개인과 협력을 협상했으며 또한 많은 협력의 실패와 성공을 목격했습니다. 이러한 경험을 요약하면, 저자의 가장 큰 통찰은 협력이 성공적으로 이루어질 수 있는지, 협력이 지속될 수 있는지 여부는 경험과 기술과는 거의 관련이 없다는 것입니다. 가장 중요한 것은 협력자의 사고방식입니다. 사실 협력은 사람을 대하는 것을 의미하므로 협력이 원활하게 진행되려면 먼저 사람을 대해야 합니다. 그러나 우리가 나쁜 태도로 다른 사람과 마주하게 되면 상대방으로부터 인정을 받기 어렵고 협력도 불가능하게 됩니다. 실제 업무에서 가장 쉽게 간과되는 5가지 이슈에 대해 이야기해보겠습니다.
1. 정직
협력할 때는 솔직하고 걱정하지 않아야 합니다. 예를 들어, 트래픽을 변경할 때 데이터를 허위로 보고하고 사기를 저지르는 등 모두 바람직하지 않은 행동입니다. 숙련된 베테랑들에게는 이 작은 속임수가 그들의 눈에 매우 유치하게 보이기 때문에 그들은 직접적으로 당신을 블랙리스트에 올릴 것입니다. 그 초보자들에게는 아무것도 이해하지 못하기 때문에 잠시 동안 당신에게 눈이 멀 수도 있지만, 조만간 그들은 베테랑이 될 것이고, 그날 그들이 이해하게 되면 그들은 당신에게 매우 혐오감을 느낄 것입니다. 속담처럼 사업은 우정의 문제가 아닙니다. 사람들과 진심으로 협상해야만 좋은 관계를 맺을 수 있다. 비록 지금은 협력이 실패하더라도 관계가 확립되면 앞으로는 협력할 기회가 없을까 걱정하지 않을 것이다.
일부 데이터를 허위로 보고하는 것은 괜찮지만 가장 금기시되는 것은 다른 사람을 걱정하게 만드는 말을 사용하는 것입니다. 여기에서는 얼마 전 누군가가 협력을 위해 나에게 보낸 메시지 기록을 보여 드리겠습니다.
XX.com: 안녕하세요. 저는 XX.com 출신이며 귀하의 웹사이트에 협력하고 싶습니다. 가능합니까?
강리쿤: 안녕하세요, 어떻게 협력하고 싶으신가요?
XX Net: 우리 기사를 Tuiyi 웹사이트에 보내고 싶습니다.
XX 웹사이트: 당사의 메인 웹사이트에 대한 링크가 포함되어 있습니다.
XX Net: 이런 식으로 우리 기사가 Baidu에 포함되면 귀하의 사이트에 포함되는 콘텐츠 수도 늘어납니다.
XX 네트워크: 우리 모두는 서로 이익을 얻습니다.
XX 네트워크: 성공할 것 같나요?
이 XX 웹사이트는 실제로 소프트 기사의 무료 출시를 홍보하고 싶어하며 외부 링크가 포함된 소프트 기사이기도 하다. 인터넷 업계에 대해 조금 아는 친구들은 소프트 기사를 게시하는 데 수수료가 있다는 것을 알고 있으며, 일부 대형 웹사이트의 경우 부유한 사람들이 기사 내용의 품질에 따라 전송하지 않을 수도 있습니다. 하지만 이 친구는 아주 좋은 사람입니다. 사람들에게 부드러운 기사를 게시하도록 도와달라고 요청하는 것은 다른 사람의 웹사이트에 포함된 기사의 수를 늘리도록 돕는 것과 같다고 생각했습니다. 이 사람을 살펴보겠습니다.
JA: 안녕하세요. 저는 XXX 웹사이트입니다. YouTianyi 포럼에서 우리 플랫폼에 대한 테스트 활동을 진행하고 싶습니다. 귀하의 회원은 내 플랫폼의 수상 경력 테스트 활동에 참여할 수 있습니다.
JA: 나중에 올려드리겠습니다. 상단에 고정해 두셨는데요, 가능하다면 홈페이지에 특별 채널도 추가해두겠습니다. 이것도 회원 활동으로 볼 수 있겠네요.
JA라는 친구는 위의 친구와 동갑이며, 포럼 웹사이트를 홍보하여 광고 게시물을 게시하고 싶어하지만 회원 활동을 늘리는 데 도움이 된다고 주장하며 강한 어조로 요청하기도 합니다. 고정되었습니다.
토론의 관점에서 볼 때 이 두 친구는 좋은 토론자이지만 문제는 직장이 토론의 장이 아니라는 것입니다. 이러한 태도로 협력할 사람을 찾는다면 다른 사람을 걱정합니까, 아니면 자신을 걱정합니까?
2. 평등
협력할 때, 평등과 상생의 원칙을 명심해야 하며, 상대방이 대기업이라고 해서 자신을 평가절하해서는 안 되고, 상대방이 중소기업이라고 해서 오만해서는 안 됩니다. 당신이 맹목적으로 상대방에게 아첨하면 그 사람은 당신을 높이 평가하지 않고 당신을 멸시할 것입니다. 그리고 협력의 관점에서 볼 때, 귀하는 현재 이미 수동적인 입장에 있으며 이는 향후 협력에 매우 해로운 것입니다. 그리고 당신은 뒤에 있는 회사의 부를 의지하여 맹목적으로 자신을 홍보하고 다른 사람들을 얕보며 겉으로는 다른 사람들이 당신에게 미소를 지으며 인사하지만 사실 당신은 마음 속으로 극도로 혐오감을 느낍니다. 협력이 성공하더라도 인맥과 평판을 잃게 됩니다.
실제 사례를 들어보세요. Jiang Likun의 친구 중 하나인 Xiao A는 국내 유명 기업에 근무하고 있습니다. 회사가 탄탄하기 때문에 Xiao A는 다른 사람과 협력 협상을 할 때 항상 누군가에게 보도 자료를 보내는 데 도움을 요청하기도 합니다. 명령적인 어조로. 메시지를 너무 늦게 보냈고, 상대방 대표에게 항의를 해야 했다. 하지만 뒤에 있는 회사를 방해하기 때문에 누구도 감히 기분을 상하게 할 수 없습니다.
경제 위기로 인해 리틀A 역시 직장을 잃을 위기에 처해 스스로 새 집을 찾을 준비를 하고 있다. 그 결과 반년 넘게 검색해도 결과가 나오지 않았습니다. 그는 작은 회사를 무시했고, 더 유명한 회사 중 어느 곳도 그를 고용하지 않았습니다. 그 이유는 간단합니다. 규모가 비교적 큰 회사에서는 채용 시 배경 조사를 실시합니다. 그리고 조사한 모든 사람들 중에서 Little A에 대해 좋은 말을 해주는 사람은 아무도 없었습니다.
그러므로 다른 회사와 협력할 때에는 회사의 규모에 관계없이 그들을 동등하게 대해야 합니다. 협력은 작은 일이지만 사람의 마음을 잃는 것은 큰 걱정이다.
3. 공손함
예의는 인간이 사회에서 정상적인 생활을 유지하기 위해 지켜야 할 최소한의 도덕률이며, 예의는 사람의 사상·도덕적 수준, 문화적 성취, 의사소통 능력의 외적인 표현이다. 다른 사람과 협력하고 교류하는 과정에서 서로를 존중하고, 오만하지도 겸손하지도 않으며 예의바르고 예의바르게 행동해야 합니다. "고마워요", "미안해요", "부탁해요" 같은 정중한 말을 더 자주 사용하세요. 이는 대인 관계를 조화시키고 화합시키는 데 예상치 못한 역할을 할 수 있습니다. 언제라도 명령적인 어조로 다른 사람과 대화하지 마십시오.
사실 모든 사람은 공손함의 중요성을 알고 있습니다. 그러나 실제 작업에서 Jiang Likun은 실제로 이렇게 할 수 있는 사람이 많지 않다는 것을 발견했습니다. 그들은 너무 공손하고 너무 인위적이고 위선적으로 보입니다.
그렇다면 우리는 어떻게 자연스러운 자유와 편안함을 얻을 수 있습니까? 그것은 매우 간단합니다. 진심으로 모든 사람을 존중하고 수년 동안 서로를 좋은 친구로 대하십시오.
4. 감사
이 세상에 절대적으로 공평한 것은 없습니다. 협력할 때 양측이 얻는 이익은 절대적으로 균형을 이룰 수 없습니다. 그러나 누가 더 많든 적든 이익을 얻더라도 우리는 그것에 관심을 가져서는 안 됩니다. 협력은 상호 이익과 상생의 문제입니다. 이익이 크든 작든 모두가 승자입니다. 누가 손해를 보고, 누가 이득을 취했는지를 지나치게 상대방에게 강조하면 협력은 이번 한 번으로 끝날 것이고 앞으로도 협력할 가능성은 없을 것이다. 근시안적이고 모든 것에 관심을 갖는 회사와 협력하고 싶은 사람은 아무도 없기 때문입니다.
정말로 배려하고 싶다면 감사한 마음을 품고 상대방에게 진심으로 감사하십시오. 기꺼이 협력해 준 상대방에게 감사하고, 협력의 혜택을 누릴 수 있게 해준 상대방에게도 감사하십시오. 상대방이 얼마를 받는지는 걱정하지 마세요. 중요한 것은 자신이 무엇을 받는가입니다.
5. 상대방에 대해 생각해 보세요
협력할 때 항상 상대방을 고려하고 상대방의 이익을 생각해야 합니다. 그래야만 협력이 오래 지속되고 관계가 안정적일 수 있습니다. 넓은 관점에서 보면 협력 중에 더 많은 자원을 할당하여 상대방이 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 작은 관점에서 협상하고 소통할 때 상대방의 감정에 더 주의를 기울이고 상대방의 시간을 절약하려고 노력하십시오.
예를 들어 언론에 보도 자료 발송을 도와달라고 요청할 때 최소한 세 가지 형식으로 원고를 준비해야 합니다. 하나는 Word 형식, 두 번째는 txt 형식, 세 번째는 온라인 뉴스 링크입니다. 왜냐하면 다양한 미디어가 서로 다른 방식으로 작동하기 때문입니다. 일부 미디어에서는 가장 시간을 절약할 수 있는 방법으로 워드 형식의 원고를 출판할 수 있는데, 이는 1분 안에 완료될 수 있습니다. 일부 미디어의 경우 Word를 사용하는 것이 가장 번거로운 방법일 수 있으며 성공적으로 게시하는 데 10분 이상 걸릴 수 있습니다. 예를 들어, 원래 유닛의 웹사이트 백엔드는 조작하기가 매우 번거로웠고, 워드 형식이든 txt 형식이든 다른 사람의 웹사이트에서 이미 만들어진 콘텐츠를 직접 복사하여 붙여넣는 것이 가장 편리했습니다. .
또 다른 예는 전화 통화입니다. 나는 사람들과 사업에 대해 논의할 때 대개 오전 9시 10분부터 오후 11시 30분까지, 오후 1시 10분부터 오후 5시까지 두 시간 동안에만 주도적으로 사람들에게 전화를 겁니다. 9시 이전에 상대방은 아마도 11시 30분에서 오후 1시 사이에 출근하기 위해 버스를 꽉 쥐고 있을 것이기 때문에 그는 식사를 하거나 쉬고 있을 것입니다. 5시 이후에는 퇴근을 기다리거나 퇴근길을 갑니다. 이런 시간에 누군가에게 전화를 걸면 상대방에게 불편을 끼칠 가능성이 높습니다.
가장 금기시되는 것은 이른 아침(특히 주말 아침)과 한밤중에 사업을 논의하기 위해 전화를 거는 것입니다. 이 두 시간 동안 사람들에게 전화를 하면 대부분의 사람들은 직계 가족 모두에게 인사를 할 것입니다. 마음. 공교롭게도 어제(3월 20일) 유명 부동산 개발업자 런즈창(Ren Zhiqiang)도 웨이보에 주말 동안 자신을 괴롭힌 언론은 정신병원에 보내야 한다고 욕설을 퍼부었다. 원문은 다음과 같습니다.
"언론이 너무 불합리해요. 은퇴할지 말지는 제 개인적인 문제예요. 저를 웃음거리로 생각하지 마세요. 일요일에도 쉬지 못하게 하더군요. 연달아 전화가 옵니다. 이런 언론은요." 너무 이기적이야, 며칠간 정신병원에 가둬야 할 것 같아."
6. 적용사례
Jiang Likun에는 개인 웹마스터인 Xiao C라는 친구가 있으며 온라인 수익 창출 교육을 통해 돈을 벌고 싶어합니다. 그러나 그에게는 자원이 없습니다. 그의 웹사이트에는 트래픽도 없고 인기도 없습니다. 따라서 그는 업계에 대한 경험도 부족하고 자금도 없고 일할 만한 배경도 없습니다. 집에서는 소호에 있고, 개인적인 브랜드 경험은커녕 전문적인 경험도 없습니다. 그러나 그는 가진 것이 전혀 없었음에도 불구하고 스스로 창출한 자원과 협력을 통해 금세 첫 번째 금 단지를 찾아냈습니다.
Little C는 매우 가난하고 자원도 없지만, 말을 잘하고 훈련을 할 수 있다는 특기를 갖고 있습니다. 이것이 그가 온라인 수익 훈련에 참여하고 싶어하는 이유입니다. 앞서 말했듯이 전문성도 일종의 자원이며, 우리는 자신만의 자원을 만드는 법을 배워야 합니다. 먼저 Xiao C는 총 100개의 에피소드로 구성된 체계적이고 완전한 온라인 수익 창출 비디오 튜토리얼 세트를 녹화했습니다. 왜냐하면 인터넷에는 많은 온라인 수익 교육 기관이 있지만 모두 유료이며, 인터넷에는 체계적이고 완전한 온라인 수익 교육 튜토리얼이 없기 때문입니다. 그러므로 사물은 희귀하고 가치가 있으며, 그의 튜토리얼 세트는 매우 좋은 희귀 자원이 되었습니다. 이런 식으로 Little C는 자신의 강점을 유형의 자원으로 영리하게 전환했습니다.
자원이 이용 가능하더라도 그는 여전히 더 큰 역할을 수행해야 합니다. 그래서 Xiao C는 협력을 위해 모든 곳에서 관련 대형 웹사이트를 찾기 시작했습니다. 협력 모델은 이들 웹사이트가 Xiao C의 무료 온라인 수익 튜토리얼을 강력하게 홍보하고 Xiao C가 튜토리얼 비디오에 협력 웹사이트의 광고를 삽입하는 것입니다.
협력 협상은 매우 순조롭게 진행되었습니다. 왜냐하면 이들 웹사이트에서는 협력하지 않더라도 사용자가 다운로드할 수 있도록 Xiao C의 비디오를 웹사이트에 올리는 데 앞장설 수 있기 때문입니다. 왜냐하면 이러한 웹사이트에는 고품질 콘텐츠가 절실히 필요하기 때문입니다. 이때 Xiao C는 고품질 콘텐츠를 적극적으로 제공했을 뿐만 아니라 당연히 그들이 원했던 영상 광고도 진행했습니다.
이러한 유명 웹사이트의 브랜드와 트래픽을 직접 활용함으로써 Little C는 빠르게 유명해졌습니다. 나중에 Xiao C는 유급 교육을 시작하고 성공적으로 첫 번째 금을 획득했습니다.
마지막으로, 온라인 리소스의 협력 홍보에 관한 이 기사 시리즈를 완성했습니다. 이 기사가 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다. 저와 논의하고 싶은 좋은 경험이나 제안이 있으시면 언제든지 저에게 연락해 주십시오. 제 정보는 다음과 같습니다.
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저자 정보: Tuiyi(bbs.tui18.com) 창립자 Jiang Likun.
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기여해주신 Jiang Likun에게 감사드립니다.