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소비자의 경우 관련성이 없는 대화형 캠페인을 강요하는 것보다 콘텐츠 경험에 광고를 삽입하는 광고주를 선호합니다.
브랜드 오너 입장에서는 여성 소비자를 유인하고 싶지만 시중에는 여성 소비자에게 다가갈 수 있다고 주장하는 플랫폼이 너무 많다. 타겟 사용자 수를 확인하는 측면에서 브랜드 소유자는 마케팅 품질에 대해 더 이상 이해하지 못할 수도 있습니다. 원하는 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 사이트를 어떻게 결정해야 합니까? 플랫폼의 가치와 사용자의 잠재적 가치를 어떻게 측정합니까?
최근 업계에 등장한 유용한 지표는 소비자 참여입니다. 지난주 칼럼에서는 이런 일을 아주 잘하는 회사를 추천해 드렸습니다. 범위별 초대와 맞춤형 브랜드 웹사이트를 통해 광고주가 타겟 고객과 효과적으로 소통할 수 있도록 돕습니다. 이번 주에 소개된 기업들 역시 사용자들의 활동 참여를 독려하고 브랜드 친밀도를 구축하는 그들만의 방식을 가지고 있습니다. 그렇다면 그 비밀무기는 무엇인가? 스폰서.
라이프스타일 콘텐츠, 커뮤니티 및 오리지널 비디오 시리즈에 중점을 두고 있는 SheKnows.com은 업계의 주요 업체로 자리매김했습니다. 미국의 한 연구기관 자료에 따르면 올해 1월 해당 사이트의 순방문자 수는 2360만 명에 이른다. 사랑과 인생, 육아, 애완동물 등 현대 여성이 일반적으로 관심을 갖는 다양한 콘텐츠를 제공하는 사이트입니다. 그러나 마케팅 담당자들에게 있어 이 사이트는 자체 광고 프로그램을 통해 성공적으로 이름을 구축했습니다.
SheKnows의 부사장 겸 총괄 관리자인 Kyle Cox는 “여성 소비자를 참여시키는 열쇠는 그들이 신뢰하는 커뮤니티 내에서 그들이 찾고 있는 정보와 엔터테인먼트를 제공하는 것입니다.”라고 말했습니다. 기타 핵심 기능은 브랜드 이벤트, 사진 컬렉션, 모바일 미디어, 퀴즈 및 여론 조사를 포함한 대화형 옵션을 제공합니다. Cox는 우리의 핵심 아이디어는 사용자가 SheKnows 광고주에 대해 더 나은 인상을 가질 수 있도록 몰입형 브랜드 경험을 만드는 것이라고 말했습니다.
SheKnows는 이전에 영양사, 디자이너, 라이프 코치 및 트레이너의 도움을 받아 삶의 큰 변화를 경험한 네 명의 실제 여성의 이야기를 담은 오리지널 비디오 시리즈 "Challenge the Delicious Life"를 출시했습니다. 후원사 린 퀴진(Lean Cuisine)은 '인생을 맛있게 만들기'라는 제목 옆에 자신의 브랜드를 넣어 시청자들에게 존재감을 알렸다. 처음부터 SheKnows는 Lean Cuisine과 협력하여 브랜드의 가치를 반영하고 청중의 공감을 불러일으키는 캠페인을 만들었습니다. 이 시리즈는 SheKnows TV 플랫폼에서 제공되는 시리즈 중 하나일 뿐이며, 각 에피소드는 브랜드에 몰입형 브랜딩 효과를 제공할 수 있는 후원 기회를 제공합니다.
동시에 SheKnows의 또 다른 기능인 Corner Kitchen도 Kraft와 같은 일부 브랜드의 후원을 받았습니다. 이 브랜드는 자사 제품을 비디오 레시피와 요리 팁에 교묘하게 배치합니다. Cesar Pet Food는 또한 이제 모바일 앱과 통합된 SheKnows 도시 가이드를 후원합니다. 반려동물 친화적 나들이 센터 소개 페이지 옆에는 해당 브랜드의 배너 광고가 노출되며, 광고를 통해 소비자들은 '따뜻한 순간'을 감상하고 여행 중 반려동물을 돌보는 방법에 대한 조언을 받을 수 있습니다. 제안.
SheKnows의 활동을 주의 깊게 관찰한 후에는 대부분의 광고 위치와 병렬 광고가 실제로 거의 원활하게 연결되어 있음을 알 수 있습니다. SheKnows가 시작한 소셜 활동은 거의 동일합니다. Cox에 따르면 SheKnows는 최근 Facebook을 통해 연결된 최초의 Facebook 기반 도구 중 하나를 출시했습니다. 이 도구를 사용하면 여성들이 자신의 삶을 개선하기 위해 서로 도전할 수 있을 뿐만 아니라 광고주가 제공하는 서비스도 제공할 수 있습니다. 예를 들어, Kraft와 Electrolux는 브랜드 경쟁을 시작했고 사람들에게 "우리는 당신이 $1,000를 얻을 것이라고 믿습니다."라고 빨리 행동할 것을 촉구해 왔습니다.
나는 미디어 구매자들이 소비자들이 관련 없는 쌍방향 활동을 강요하는 광고주보다 콘텐츠 경험에 광고를 통합하는 광고주를 선호한다는 것을 오랫동안 알고 있었다고 믿습니다. 이러한 이유로 스폰서십에는 고유한 이점이 있습니다. 즉, 스폰서십은 본질적으로 웹사이트의 콘텐츠를 지원하므로 사용자가 좋아할 가능성이 더 높습니다. 소비자는 스폰서가 자신이 좋아하는 정보와 엔터테인먼트를 더 많이 제공할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 이들 브랜드에 대해 더 좋은 인상을 갖게 되는 경우가 많으며, 해당 브랜드 오너의 장기적인 지지자 및 홍보자로 발전할 가능성이 높습니다. 이것이 바로 마케팅 담당자와 브랜드가 찾고 있는 것입니다.
(원본 기사 최초 게재: 2011년 3월 24일, 편집자: Zeng Cui)
저자: iResearch 전문가-Tessa Wegert
기사 출처: iResearch