Baixing.com은 중국 최초의 기밀 정보 웹사이트입니다. 쉽게 말하면 누구나 자주 볼 수 있는 무료 정보 칼럼의 온라인 버전입니다. 현재 월간 트래픽이 10억을 초과했으며 중국 3대 기밀 정보 웹사이트 중 하나가 되었습니다. Baixing.com CEO Wang Jianshuo가 자신의 경영 철학을 공유합니다.
현지화된 기밀 정보 웹사이트
Wang Jianshuo는 Shanghai Jiao Tong University를 졸업하고 Microsoft에서 근무했습니다. 2005년에 그는 eBay Keqiji(현재 Baixing.com)에 입사하여 외국 회사 관리자에서 기업가로 변신하여 Baixing.com의 성장과 변화에 참여하기 시작했습니다.
Keqiji는 2005년 3월 1일에 설립되었습니다. 중국 최초의 기밀 정보 웹사이트이자 중국 ebay*ECG 그룹의 지점이기도 합니다. 그 사업은 우리가 일상에서 자주 접하는 무료 정보란, 즉 해외 온라인 광고라고 불리는 것을 온라인 버전으로 만든 것입니다. 2008년 6월에는 공식적으로 "Baixing.com"으로 이름이 바뀌었습니다. 이는 기억하기 쉽고 현지화 된 이름입니다. Wang Jianshuo는 "우리 사용자는 평범한 사람들이며 Baixing.com 이름의 유래이기도 합니다." Baixing.com은 설립 이후 매일 몇 명의 사람들이 정보를 게시하는 데서 수십만 명의 사람들이 정보를 게시하는 것으로 발전했습니다. 매일 수백만 명의 사람들이 정보를 게시하고 있으며 사람들이 정보를 찾는 매우 큰 웹사이트입니다. 이 플랫폼을 통해 다양한 생활 요구가 연결되어 사람들이 인터넷이 제공하는 편리함을 누릴 수 있습니다. 현재 Baixing.com의 월간 트래픽은 10억을 초과했으며 중국 3대 기밀정보 웹사이트 중 하나입니다.
독특한 경영철학
2005년부터 Sina, Sohu, NetEase, Tencent, Microsoft 및 Google이 자체 기밀 채널을 개설한 것으로 알려졌으며, 2006년 12월까지 중국의 기밀 정보 웹사이트 수는 2,000개로 사상 최고치를 기록했습니다. 그러나 2007년과 2008년 경기침체 이후 많은 웹사이트가 폐쇄됐다. 현재 중국에는 20개 미만의 기밀 정보 웹사이트가 운영되고 있으며 1층에는 3개만 남아 있다.
기자는 인터뷰를 통해 Baixing.com이 오늘날까지 성장할 수 있었던 이유는 크게 세 가지 측면에 있음을 알게 되었습니다. 첫째, 세계화에 따른 경험의 공유입니다. Baixing.com은 매년 전 세계 여러 나라의 ECG 회원들과 만나 개발 과정에서 얻은 경험과 교훈을 공유합니다. 둘째, 핵심경쟁력을 갖춘 경소기업 개념이다. 경쟁업체들이 직원 규모를 확대하는 동안 Baixing.com은 항상 우수성으로 더 많은 성과를 달성해야 한다고 주장해 왔으며 20명 이상의 매우 효율적인 엘리트 팀을 유지해 왔습니다. 셋째, 재정보증이 있다. Baixing.com은 자체 순환 자금 외에도 eBay와 글로벌 인터넷 투자자 Mayfield 및 Benchmark의 지원을 받고 있습니다.
또한 Baixing.com은 다른 유사한 웹사이트와 세 가지 주요 차이점이 있습니다. Baixing.com은 항상 기밀 정보 서비스 제공을 주장해 왔습니다. 경쟁업체들이 공동 구매, 생활 서비스 전화번호부, 커뮤니티 및 기타 비즈니스로 눈을 돌리는 동안 Baixing.com은 기밀 정보 서비스에 주력해 왔습니다. Wang Jianshuo는 "기업가는 자신이 원하는 일에 너무 많은 변화를 주어서는 안 됩니다"라고 말했습니다.
동시에 Baixing.com은 디자인 제품에서 사용자 경험을 최우선으로 생각합니다. Baixing.com은 업계에서 가장 간단하고 사용하기 쉬운 기밀 정보 웹 사이트로 간주되는 것으로 보고되었습니다. 예를 들어 Baixingwang에서는 사용자가 등록하지 않고도 정보를 게시할 수 있습니다. 사용자 경험을 향상시키기 위해 Baixing.com 홈페이지에는 상하이 인터넷 경찰의 규정된 사진 외에는 사진이 없고, 로고마저도 일반 텍스트로 되어 있던 시절이 있었습니다. Wang Jianshuo는 "이 '변태'의 결과로 인터넷 속도가 13% 증가하고 웹 페이지 방문 횟수가 11% 증가했습니다."라고 유머러스하게 말했습니다.
Baixing.com의 또 다른 특징은 영업팀이 없다는 것입니다. 기자는 Baixing.com이 항상 판매 비용을 사용자에게 반환한다는 개념을 고수했다는 사실을 알게 되었습니다. Wang Jianshuo는 회사가 영업팀을 구성하면 총 수익이 증가하더라도 비용은 확실히 증가하고 결국에는 사용자에게 전가될 것이라고 믿습니다.
운영모델에 대한 지속적인 자체점검
2005년 초부터 2006년 중반까지가 Yuanke Qiji 개발의 첫 번째 단계였습니다. 오프라인 방식은 사용자에 대한 기술적 요구 사항이 낮다는 점을 고려하여 이 기간 동안 Keqiji는 '온라인'과 '오프라인'을 동기화하여 시장을 자극하기 시작했습니다.
그러나 이듬해 수백 개의 전문 웹사이트와 일부 기존 인터넷 기업이 빠르게 시장에 진입하자 Wang Jianshuo는 시장에 충분한 '교육자'가 있다는 것을 깨닫고 '에너지 절약, 전략이 왕'이라는 사실을 내면적으로 반성하기 시작했습니다. 인터넷에서 통신업체로.
세 번째 발전 단계에서 Baixing.com은 더 이상 중국 시장 점유에 초점을 맞추지 않고 대신 자신이 모방한 미국 모델의 기본 비즈니스 특성에 대한 심층적인 분석과 성찰을 수행합니다. 요약을 통해 Wang Jianshuo와 그의 팀은 두 가지 핵심 문제를 발견하고 해결했습니다. 첫 번째는 자기 정체성 식별이며, 이는 온라인 분류 광고가 중국 사용자에게 친숙한 Taobao 모델 B2C와는 다른 순수한 C2C 비즈니스 모델임을 명확히 했습니다. Baixing.com은 '개인 대 개인', '대면 거래'라는 키워드를 잠그고 제품 디자인부터 콘텐츠 리뷰까지 C2C 비즈니스 컨셉을 중심으로 비즈니스 사용자 정보를 엄격하게 통제하고 삭제했습니다.
두 번째 핵심 이슈는 Baixing.com의 운영 경로를 결정하는 회사의 궁극적인 목표입니다. Wang Jianshuo에 따르면 2008년과 2009년에 Baixing.com은 "강력한" 영업 팀을 구성하여 성과를 거두었지만 6개월 후 이를 취소하기로 결정하고 판매 비용을 사용자에게 반환한다는 개념을 분명히 했습니다.