우리 마케팅 및 홍보 담당자가 새로운 회사에 지원하거나 일할 때 회사에서는 일반적으로 마케팅 홍보 계획이나 진단 보고서 작성 방법 및 작성 위치를 요구합니다. 번거롭게 해서 죄송합니다. 다음은 Changjiang이 작성한 특정 회사의 웹사이트 진단 보고서 및 간단한 홍보 전략입니다. 어떤 이유로 Changjiang이 여기서 회사 이름을 공개하는 것이 편리하지 않습니다. .. 참아주세요.
1.홈페이지
페이지 아트
로고 디자인이 너무 그림적이어서 도메인 이름과 결합하지 않으면 사람들이 단시간에 기억하기 어려워 브랜드 확산에 도움이 되지 않습니다.
사이드바 디자인은 약간 튀고, 진한 빨간색 테두리가 페이지를 약간 혼란스럽게 만듭니다.
제품 이미지 섹션은 전체적인 느낌을 높이기 위해 테두리로 구분되어야 합니다.
홈페이지 하단에 파티션과 컨텐츠가 너무 많아 시각적으로 분산된 느낌이 들고, 통일감이 부족합니다.
각 섹션과 광고 공간 사이의 간격을 조정하여 페이지를 더욱 깔끔하게 만듭니다.
페이지 패널
헤드 캐러셀 광고 공간 아래 스냅업 섹션의 경우 적절한 아트 처리를 수행하여 별도의 섹션을 구성하는 것이 좋습니다.
왼쪽 시각적 핫스팟 영역의 상품 분류 아래 "서비스 탐색"을 이동하고, "Jindian Information"을 왼쪽으로 이동하고, "Money Made" 광고 공간을 아래쪽으로 이동합니다. (참고: 서비스 탐색 섹션은 회사의 판매 네트워크는 회사의 강점을 잘 반영하므로 시각적 핫스팟 영역에 배치해야 합니다. "임금 받기" 광고 공간은 주요 광고 공간과 동일한 수준에 있으므로 웹사이트 헤더가 너무 무거워집니다. 아래로 이동하면 이 문제를 적절하게 줄여서 해결하는 것이 좋습니다.
기타 섹션의 레이아웃 설정은 협상 후 회사의 구체적인 조건에 따라 세부적으로 설계되어야 합니다.
제품 세부정보 페이지
페이지 아트
상품 썸네일은 전체적으로 확대되어 있으며, 오른쪽 부분은 페이지가 풍성하고 자연스럽게 보이도록 세심하게 타이핑하였습니다.
2.기타
사용자 리뷰는 구매 행동에 큰 영향을 미치므로 이 부분을 레이아웃 디자인의 초점으로 삼아야 합니다. 기술적으로 가능하다면 JD.com 리뷰 섹션을 모방하는 것이 좋습니다. 좋은 리뷰와 중간 리뷰 또는 심지어 부정적인 리뷰를 가진 실제 구매자입니다.
일부 사용자의 인터넷 습관을 따르기 위해 제품 썸네일 오른쪽에 QQ, MSN과 같은 인스턴트 메시징 도구를 추가하는 것이 좋습니다.
팝업 실시간 채팅 도구를 제거하는 것이 좋습니다.
웹사이트의 전반적인 미학에 관한 한, 저는 개인적으로 이것이 다소 거칠고 큰 변화가 필요하다고 생각합니다.
블로그 포럼 정보
현재 쇼핑몰 1차 디렉토리에 공식 포럼이 있는데, 개인적으로 제품 특성상 사무용품에 대한 논의를 위해 포럼에 글을 올리는 사람은 별로 없을 것으로 추정됩니다. 해당 회사의 공식 블로그로 대체하는 것을 권장합니다.
블로그 구축: 많은 유명한 회사 블로그는 회사 임원과 직원이 공동으로 구축합니다. 상사의 블로그이든 직원의 블로그이든 상사는 회사 블로그를 통해 개인 브랜드를 구축합니다. 회사의 이미지를 개선하는 것은 매우 중요한 역할을 합니다. 유명한 기업가인 Jack Ma가 자신의 개인 이미지가 향상되는 동시에 회사의 가시성을 계속해서 보여주고 있다고 상상해 보십시오. 또한 크게 개선되었습니다.
블로그 내용: 화려하거나 부드러운 광고가 섞일 필요는 없습니다. 블로그 내용은 회사의 긍정적인 기업 문화를 반영하면서 자연스럽고 단순해야 합니다. .
충분히 주의를 기울이면 블로그 마케팅의 효과는 장기적이고 심오합니다.
블로그 홍보: 블로그가 완성된 후 외부에 게시할 수 있도록 전문 인력을 배치할 수 있습니다. 예를 들어, 겉보기에 단순해 보이는 일부 유명 웹사이트에는 360 CEO "Zhou Hongyi"의 블로그 게시물이 나타나는 경우가 많습니다. , 그 뒤에는 많은 정보가 운영되고 있습니다.
그러나 한 가지 주목할 점은 공식 블로그 방문 수가 궁극적인 목표가 아니라는 점입니다. 회사의 인본주의적인 환경을 외부에 표시하는 것이 궁극적인 목표입니다. 블로그는 기업 문화를 수집하는 데 사용됩니다. 전문적인 기획을 통해 공개, 출시됩니다.
현재 블로그 마케팅을 하는 기업은 많지만 성공하는 기업은 많지 않습니다. 가장 근본적인 이유는 기업이 전략적 관점에서 이에 충분한 관심을 기울이지 않고, 블로그를 마케팅으로 취급하는 등 구현 과정에서 방법이 올바르지 않기 때문입니다. 광고 입장으로서 이런 블로그 마케팅은 처음부터 실패할 수밖에 없습니다.
구현 세부정보:
회사의 외부 홍보를 위한 주요 위치로 회사 공식 웹사이트의 1차 디렉토리에 회사 블로그를 구축합니다. 또한 일부 대형 포털 웹사이트에 공개 블로그를 등록해야 하며 정기적으로 콘텐츠를 선택할 수 있습니다. 공식 블로그에서 재인쇄했습니다.
기업 독립 블로그의 전형적인 사례: blog.35.cn
또한 이전 회사에서는 회사 제품을 홍보하기 위해 사이트 그룹 모델( www.nmxx.net.cn )을 사용했습니다. 각 사이트 그룹 웹사이트의 메인 페이지에는 해당 웹사이트를 방문하는 고객이 매우 명확하게 볼 수 있습니다. 회사 공식 블로그를 보시고 방문해 보시기 바랍니다. 하지만 이 방법은 저희 쇼핑몰형 홈페이지에는 적합하지 않습니다.
SEO 소개
SEO에서는 타겟 키워드 외에도 다수의 롱테일 키워드가 웹사이트 트래픽의 원천이 됩니다. 그러나 회사의 상품 특성상 관련 롱테일 키워드를 분석하는 데에는 일정한 한계가 있습니다. 회사의 제품 및 사용자 검색 습관과 관련 도구를 결합하여 분석 및 요약합니다. 키워드 순위를 높이기 위해 SEO를 사용하는 구체적인 방법에 대해서는 더 이상 설명하지 않겠습니다.
또한, 롱테일 단어는 Baidu Zhizhi, Baidu Encyclopedia 및 관련 b2b 웹사이트의 도움으로 커버될 수 있습니다. 단점은 회사에서 트래픽을 모니터링할 수 없다는 것입니다. SEO 롱테일 키워드 개념을 성공적으로 활용한 전형적인 사례: www.liyi99.com
기타 프로모션
1. 빈약한 홍보
웨이보는 아직 성숙한 홍보 방법이 아니며 많은 기업에서 이를 활용하려고 노력하고 있습니다. 그러나 아직 미숙하기 때문에 더 많은 잠재력을 갖고 있습니다. 얼마 전 CCTV에서 웨이보 마케팅에 대한 특별 보고서를 발표한 바 있습니다. 현재 미래 지향적인 기업은 빈약한 홍보팀을 구성하고 매우 좋은 마케팅 결과를 달성했습니다.
저는 개인적으로 빈약한 마케팅에 대해 많은 연구를 하지 않았기 때문에 당분간 건설적인 마케팅 제안을 내놓을 수 없습니다. 현재는 여가 시간을 활용하여 공부하고 연구하고 있지만 많은 기회가 아무도 기다리고 있지 않습니다. 기업은 가능한 한 빨리 빈약한 마케팅을 연구하고 활성화해야 합니다. 이런 마케팅 방법은 탄생 초기에 가장 좋은 효과를 내는 경우가 많기 때문입니다.
2. Baidu 제품의 적용
바이두는 자사 제품에 높은 비중을 두고 있기 때문에 이를 적극 활용해야 한다.
바이두백과사전
예를 들어, 고객이 검색 엔진을 통해 Jindian Office를 검색하고 해당 회사의 백과사전 항목을 보면 고객에게 회사가 매우 강력하고 많은 것을 가지고 있다는 잠재적인 인상을 줄 수 있습니다. 회사는 백과사전 항목을 작성하기 위해 특별히 비용을 지불합니다. 회사 이름의 백과사전 항목 외에도 Jindian shredder와 같은 유사한 항목을 편집할 수도 있습니다. Baidu 자체 제품이므로 키워드가 포함된 항목을 쉽게 편집할 수 있습니다. Baidu의 자연 검색 결과에서 좋은 순위를 얻으려면 항목을 작성하고 제출하는 데 특정 기술과 어려움이 있습니다. 현재 최소한의 요구 사항은 Jindian Company에 대한 백과사전 항목을 가능한 한 빨리 편집하는 것입니다.
바이두는 알고 있다
Baidu는 백과사전 항목을 제출하는 것보다 사용자의 습관에 따라 질문하고 답변하는 것을 시뮬레이션할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 매우 분명합니다.
3.마케팅
소위 이벤트 마케팅은 기업의 가시성과 평판을 높이기 위해 언론, 사회 집단 및 소비자의 관심과 관심을 끌기 위해 뉴스 가치, 사회적 영향력 및 유명인 효과를 지닌 사람이나 이벤트를 계획, 조직 및 사용하는 기업을 말합니다. 기업이나 제품에 대한 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 궁극적으로 제품이나 서비스의 판매를 촉진합니다. 이 마케팅 방법은 청중이 많고 갑작스러움이 강하기 때문에 단기간에 최대 및 최적의 정보 전달 효과를 얻을 수 있으며 최근 몇 년 동안 기업의 홍보 비용을 많이 절약할 수 있습니다. 국내외에서 인기 있는 홍보 커뮤니케이션 및 마케팅 수단입니다.
위의 개념에서 이벤트 마케팅은 두 가지 조건을 충족해야 함을 알 수 있습니다. 1. 충분히 관심을 끌 수 있는 미디어 이벤트가 아무리 순수 광고를 게재해도 관심을 끌 수 없습니다. 2. 정보 범위가 넓고 온라인 트롤과 결합해야 하는 경우가 많습니다. 대중 참여를 유발할 수 있다면 효과는 더욱 분명해질 것입니다. 비교적 잘 알려진 고전적 상업 사례로는 지난해 큰 반향을 일으켰던 '팬오브젝트' 사건이 있다.
또한, 최근 "Kanlu.com"의 마케팅 사건은 다른 웹사이트의 홍보 허점을 이용하여 하룻밤 사이에 유명해졌습니다. 그러나 이러한 기회는 종종 드물기 때문에 예리한 인터넷 통찰력이 필요합니다.
유료 프로모션
현재 회사에서 사용하고 있는 바이두 프로모션 외에 구글의 애드센스도 바이두 프로모션에 비해 매우 좋은 프로모션 채널이다. . 광고 내용이 수직으로 정확합니다. 또 바이두에도 관련 제품이 있지만 애드센스에 비하면 바이두의 제품은 떠오르는 별이고, 그 평판과 영향력은 구글의 애드센스에 비해 훨씬 떨어진다.
인터넷 마케팅을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있지만 모든 방법이 회사의 제품에 적합한 것은 아닙니다. 어떤 인터넷 마케팅 방법이든 최대한 활용해야 가장 큰 효과를 얻을 수 있습니다. 이 과정에는 많은 시간과 인력이 필요합니다. 이런 상황에서 기업에서는 다양한 프로모션 방법을 사용하지만 결국 효과가 없다고 느끼는 경우가 많다. 사실 마케팅 방법 자체의 문제가 아니라 너무 많다고 느끼는 경우가 많다. 마케팅 효과도 다양한 속도로 나타납니다. 빠르고 즉각적인 결과가 필요한 경우 하드 온라인 광고가 가장 빠르고 직접적이지만 회사의 홍보 효과도 크게 높아집니다. 소프트 온라인 프로모션은 결과를 얻는 데 더 오랜 시간이 걸리고 더 긴 영향을 미칩니다.
따라서 기업이 모든 방법을 시도해보고, 현재 인력 상황과 회사 제품의 성격을 종합적으로 고려한 후 결정하는 것을 권장하지 않습니다.
마케팅 계획은 구체적이고 타겟화된 의견을 제공하기 전에 회사의 제품 특성과 회사의 판매 네트워크를 완전히 이해해야 합니다. 이제 막 회사에 들어왔기 때문에 이러한 객관적인 조건을 알지 못하기 때문에 계획에는 필연적으로 편견이 있을 것입니다.
저자 정보: 왕 창장
이 글은 Wang Changjiang의 온라인 홍보 블로그 www.wangchangjiang.com 에 게재되었습니다.
기여해주신 Wang Changjiang에게 감사드립니다.