온라인 사업을 시작하려는 개인이든, 중소기업이든, 대기업이나 웹사이트와의 직접적인 갈등과 경쟁은 죽음을 부르는 일이라는 한 문장을 기억하라고 조언한다.
귀하의 제품이나 서비스가 아무리 훌륭하고 특별하다고 생각하더라도, 귀하의 전자 제품이 얼마나 고품질이라고 생각하더라도 업계를 선도하는 회사나 웹 사이트와 정면으로 경쟁하지 마십시오. 그렇지 않으면 문제가 발생할 것입니다. 매우 강력한 사람이나 대기업이 아니고 벤처 캐피탈을 찾을 수 없다면 Vanke처럼 인기와 브랜드를 얻기 위해 돈을 온라인 광고에만 사용할 수 있습니다.
대형 웹사이트나 대기업과의 정면 경쟁은 왜 불운을 가져온다고 하는가? 주로 세 가지 이유 때문입니다. 이 세 가지 이유를 이길 수 있다고 생각한다면 과감하게 경쟁할 수 있습니다.
이유 ① : 판매채널
대기업은 오랜 역사와 매우 고정된 판매 채널을 가지고 있습니다. 대기업이 장악한 판매채널에 새로운 경쟁자가 진입하기는 어렵다. 대기업이 그렇게 많은 고객을 점유할 수 있는 이유는 엄청난 판매량과 중개자에게 제공되는 다양한 혜택 등에 기인하는 경우가 많다. 말할 필요도 없이 이러한 이유는 모두가 이해한다. 마케팅 도움도 있는데, 중소기업이 그들과 경쟁하려 하면 관계 구축, 백도어 활용 등 비용을 자체 이익으로 감당할 수 없다. 많은 인재에게 희망이 있습니다. 모든 영업 전문가가 이것을 알고 있다고 믿습니다. 즉 전설적인 리베이트이지만 명확하게 설명하지는 않습니다.
이유 ② : 돈
기업 서비스를 제공하는 많은 사람들은 대기업이 돈을 쉽게 벌 수 있다는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 예산이 수백만, 심지어 수천만 달러에 달하는 경우가 많아 개인이나 중소기업에게는 천문학적인 수치이기 때문입니다. 대기업이 새로운 경쟁사를 제거하려면 수천만 달러의 예산을 광고나 조직 활동, 판촉 등에 할당하면 중소 규모 경쟁사를 물리칠 수 있습니다. 대기업의 경우 수천만 달러는 양동이의 한 방울에 불과하며 거의 영향을 미치지 않습니다.
이유 ③ : 브랜드 인지도
다른 모든 조건이 정확히 동일하다면 귀하의 제품이 이미 소비자 앞에 있더라도 대다수의 사용자는 새로 출시된 제품보다 확실히 자신이 알고 있는 브랜드를 선택할 것입니다. 다 써버리기에는 너무 많으면 Vanke 같은 브랜드를 만들면 됩니다. 그것도 괜찮습니다.
그래서 온라인 사업을 시작하려면 대기업이나 웹사이트가 당신을 무시하지도 않고, 당신이 돈 버는 걸 보면 경쟁하기에는 너무 게으른 시장을 찾아야 합니다. 실제로 대중의 요구를 충족하는 웹사이트는 없습니다. 수익성 있는 웹사이트를 구축하려면 타겟 시장을 정확하게 파악하고 타겟 사용자가 직면한 문제가 무엇인지 알아내야 합니까? 어떤 제품이나 서비스가 필요합니까? 그런 다음 이 서비스나 제품을 개발하여 목표 시장에 제공합니다. 트래픽을 추구하고 모든 사람 또는 대부분의 사람들의 요구에 맞는 웹사이트를 추구하는 것은 가장 힘든 일이며 성공 가능성은 매우 낮습니다. 어떤 사람들은 목표 시장이 너무 작고 사용자 기반이 너무 작아서 결국 성공하지 못할 것이라고 두려워합니다. 사실 이런 걱정은 필요하지 않습니다. 특히 중국에서는 수억 명의 사람들이 인터넷을 서핑하고 있습니다. 여전히 큰 문제입니다.
따라서 대상 사용자 그룹이 너무 작은지 고려할 필요가 없습니다. 실제로 타겟 사용자층이 작은 것이 장점입니다. 사용자를 보다 편리하고 정확하게 찾을 수 있으며, 그들이 필요로 하는 제품이나 서비스를 보다 훌륭하고 전문적으로 제공할 수 있습니다.
이 기사는 Zhong Zhixin의 블로그에서 가져온 것입니다: http://www.zhzhxin.com/post/47.html 토론에 오신 것을 환영합니다.
기여해주신 Zhong Zhixin에게 감사드립니다.