그러나 현 상황은 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅을 유기적으로 통합하면 전체적인 효과를 크게 높일 수 있음을 보여줍니다.
인터넷 마케팅은 오프라인 판매에 큰 영향을 미칩니다. 80% 이상의 사람들이 오프라인 매장에 가서 구매하기 전에 온라인에서 제품 정보를 배우고, 가격을 비교하고, 구매 결정을 내립니다. 따라서 온라인 마케팅은 웹사이트에서의 판매전환에 영향을 미칠 뿐만 아니라 오프라인 구매행동에도 큰 영향을 미칩니다.
2008년 6월, 시장 조사 회사인 JupiterResearch는 오프라인 마케팅 활동이 사용자의 온라인 검색 및 구매 행동에 어떤 영향을 미치는지 연구하기 위해 미국에서 시장 조사를 실시했습니다. 관심 있는 독자는 다음 URL에서 자세한 지침을 볼 수 있습니다.
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
연령, 성별, 가족 소득, 교육 수준, 가족 규모, 종교, 인종, 시장 규모 등 다양한 분야를 대상으로 총 2,322명의 사용자가 설문 조사에 참여했습니다. 이 부분과 관련된 조사 결과는 다음과 같습니다.
질문: 지난 6개월 동안 검색 엔진에서 특정 회사, 제품, 서비스 또는 슬로건을 검색하게 된 요인은 무엇입니까?
결과는 그림에 나와 있습니다.
회사 또는 브랜드 관련 검색의 최대 3분의 2가 오프라인 마케팅 캠페인에 의해 발생합니다.
이 통계에 따르면 오프라인 마케팅 채널은 사용자의 온라인 검색 행동에 큰 영향을 미치며 검색 중 30%만이 오프라인 마케팅 활동과 관련이 없음을 알 수 있습니다.
이는 우리가 상상했던 것과는 다를 수 있습니다. 인터넷 사용자의 숙련도가 높을수록 오프라인 마케팅 활동으로 인해 온라인 검색이 더 쉬워집니다. 심리적 요인이 무엇인지는 아직 연구되지 않았지만 수치는 현실적인 현상을 나타냅니다.
통계를 보면 무려 39%에 달하는 사람들이 오프라인 광고를 통해 온라인 검색을 촉발하고 결국 구매를 하게 된다는 사실을 알 수 있습니다. 그 중 오프라인과 잡지, 신문 광고, 입소문을 통한 온라인 마케팅이 가장 높은 전환율을 보이고 있습니다. 39%의 전환율은 온라인 마케팅에만 의존하는 웹사이트의 전환율보다 훨씬 높은 수치입니다. 즉, 오프라인 마케팅 활동으로 인한 웹사이트 이용자의 질과 전환율은 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅 단독의 효과보다 훨씬 높다.
기업 온라인 마케팅 결과가 좋지 않은 5가지 요인.
중소기업에 기대와 환상을 심어주는 인터넷 마케팅 사업은 저비용, 고효율, 고생산성이라는 잠재적인 특성에도 불구하고 아무런 효과가 없으며 많은 중소기업이 행하는 가장 직접적인 결과가 되었습니다. 인터넷 마케팅을 실시한 후 얻은 감정. 그 아름다운 광채 이면에 중소기업의 인터넷 마케팅 효과가 저조한 이유는 무엇인가? 종합적인 분석과 이해를 바탕으로 저자는 크게 다섯 가지 이유를 꼽는다.
1. 마케팅 홈페이지가 개설되어 있지 않습니다.
인터넷 마케팅 2.0 이론에서는 마케팅 웹사이트란 기업의 마케팅 목표를 바탕으로 좋은 검색 엔진 성능과 사용자 경험, 완벽한 효과 평가 시스템, 다양한 콘텐츠를 유기적으로 활용할 수 있는 능력을 갖춘 사이트 기획을 의미한다고 정의합니다. 방문자를 고객으로 전환하여 기업 마케팅 목적으로 활용하는 것을 의미합니다.
중소기업의 웹사이트가 강력한 마케팅 역량을 갖추고 있는지 여부는 인터넷 마케팅이 최상의 결과를 얻을 수 있는지 여부를 결정짓는 가장 중요한 요소입니다. 전체 온라인 비즈니스 활동에 관한 한 고객은 결국 구매하려는 제품이나 서비스를 찾게 되며, 최종적으로 구매하려는 고객은 여전히 잠재적인 의도 고객입니다. 따라서 중소기업에게는 마케팅 웹사이트 구축이 매우 중요해졌습니다.
일반 기업 웹사이트와 비교하여 마케팅 웹사이트는 다양한 각도와 요구 사항을 고려하고 기업 웹사이트에 대한 종합적이고 포괄적인 분석을 수행하며 최종적으로 다양한 웹사이트 기능과 서비스를 통합하여 매우 강력한 마케팅을 제공하는 확실한 장점과 특징을 가지고 있습니다. 기능과 마케팅 가치를 고려하여 궁극적인 마케팅 효과를 추구합니다.
2. 비효과적인 홍보.
요즘 인터넷 전체에는 눈부신 온라인 홍보 방법이 있습니다. 배너 광고, 대량 이메일, 소프트 기사 홍보, 포럼 게시, 블로그 홍보, 바이럴 홍보 등 중소기업은 기업 홈페이지 홍보 방법에 대해 아는 바가 거의 없고, 어떤 홍보 방법으로 저투자 고수익 효과를 얻을 수 있는지도 모릅니다.
인터넷을 통한 홍보와 판촉은 당연히 불가결한 것이 사실이지만, 효과가 없는 판촉물이 너무 많아 아무리 많이, 널리 활용해도 결국에는 0이 되고 헛되고 비효과적일 것입니다. 웹사이트 홍보 및 홍보는 매우 포괄적인 지식이며 이에 대한 깊고 완전한 지식과 이해가 부족하고, 전문가의 지도가 없다면 기대한 만큼의 결과를 얻기 어려울까 두렵습니다.
3. 변신능력이 부족하다.
많은 기업들이 기업 홈페이지를 구축한 뒤 고객이 찾아올 줄 알고 연락처나 전화번호만 홈페이지에 남겨둔다. 이러한 단일 전환 방식은 방문자를 적시에 고객으로 전환시키는 것이 분명히 어렵습니다. 비즈니스 기회 정보 메시지, 무료 콜백, 인스턴트 채팅 도구 사용, 기업 지도 탐색, 고객 제품 주문 기능 등 이러한 매우 중요한 전환 방법은 기업 웹사이트에 등장한 적이 없습니다.
4. 상업적 효과 평가가 부족하다.
승격 후 효과에 대한 평가는 항상 업계에서 폭넓은 관심사였으며 통제하기 어려운 문제이기도 했습니다. 매일 얼마나 많은 트래픽이 발생합니까? 얼마나 많은 홍보 효과가 있습니까? 현재 웹 사이트의 가치는 얼마입니까? 이것은 웹 사이트 이후에 발생하는 질문입니다. 사업효과성 평가와 직접적으로 관련된 이슈를 추진합니다.
저자: www.hainanweb.net 웹사이트를 구축하려면 관광 업계 최고의 웹사이트 구축 회사인 Huichuang을 찾으세요.