B2C몰은 기업 제품을 직접 판매할 수 있는 좋은 플랫폼이 되었습니다. 하지만 이 플랫폼을 통해 실제로 제품에서 좋은 수익을 얻는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이를 운영하려면 전문적인 인터넷 마케팅 실무자가 필요합니다. 많은 기업들이 이러한 이해가 부족하고 관련 온라인 마케팅 업무를 수행할 전문인력이 없기 때문에 웹사이트 구축 초기의 좋은 소망 또한 무산되었습니다. 투자한 모든 재정적, 물적 자원이 낭비되었을 뿐만 아니라, 전자상거래 산업에 대한 사업주들의 신뢰가 상실되어 많은 B2C 쇼핑몰이 문을 닫게 되었습니다.
저자는 최근 한 회사의 B2C 전자상거래 웹사이트에서 제품의 인터넷 마케팅을 진행하고 있지만 좋은 결과를 얻지는 못했지만 전반적으로 올바른 방향으로 나아가기 시작했습니다. 이 시간을 거치면서 B2C몰에 대한 이해가 더 깊어졌습니다. 잘한다는 것은 정말 어렵습니다. 엔터테인먼트 사이트와 달리 프로모션의 주요 목적은 트래픽이며 IP에서 PV로의 전환율에는 관심이 없습니다. 쇼핑몰의 경우 전환율을 높여야 할 뿐만 아니라, 실제 매출 대비 방문 비율도 높여야 합니다. 따라서 제품과 사용자가 더 타겟팅됩니다.
쇼핑몰의 경우 대부분의 프로모션 방법은 광고제휴사의 CPS 광고 등 유료 프로모션을 활용하고 있습니다. (관련 항목을 확인하려면 웹마스터 백과사전 ZZBK.ORG로 이동하세요), 일부 웹사이트 광고, 웹사이트 내비게이션 스테이션 프로모션 등에 직접 협력하고 있으며 현재 광고 제휴 CPS 광고는 이 기간 동안 일부 접촉 후 추가로 모든 사람들의 반응은 다음과 같습니다. 일부 인기 제품에 더해 화장품, 의류, 디지털 제품 등 일부 제품은 실제로 좋은 결과를 얻기 어렵습니다. 다른 사이트와의 광고협력에 관해서는 이들 사이트의 광고비가 정말 너무 비싸서 대기업의 경우 이 정도 비용을 감당할 수 있지만 중소기업의 경우에는 의문스럽습니다. 하지만 일부 웹사이트와의 제휴로 볼 때 브랜드 홍보에 큰 도움이 되고 트래픽도 많이 늘었고 매출도 어느 정도 늘었지만, 매출 방문율은 하락세를 보이고 있습니다.
위에서 언급한 두 가지 유형의 유료 마케팅과 웹사이트 내비게이션 스테이션의 홍보에 대해 이야기해 보겠습니다. 온라인 홍보를 하는 친구들은 웹사이트 내비게이션을 홍보하는 것이 웹사이트의 트래픽을 확보하는 좋은 방법이라는 것을 알고 있으며, 제품과 사용자도 매우 높습니다. 타겟. 하지만 비용도 매우 높다고 합니다. hao123의 보조 페이지를 만드는 데는 한 달에 수천 위안이 든다고 합니다. 또 다른 점은 이와 같은 종합 내비게이션은 특정 제품이나 특정 산업만을 판매하는 B2C몰의 경우 사용자 기반이 매우 좁고, 비용을 매출에 정비례하기 어렵다는 점이다. 저자는 또한 프로모션을 위한 웹사이트 네비게이션 스테이션을 선택하는 방법에 대해 망설여 왔습니다.
저자는 쇼핑을 위한 전문적인 웹사이트 내비게이션이 있어야 한다고 기억합니다. 검색한 결과 이러한 전문적인 내비게이션이 꽤 많이 있다는 것을 알게 되었습니다. 심지어 유명한 웹사이트 내비게이션인 114la에도 전문적인 쇼핑 내비게이션 채널이 있습니다. 웹사이트 내비게이션에는 "Shopping Hall"(www.gouwuguan.com)과 같은 개인 내비게이션 스테이션이 많이 있으며 전문적인 쇼핑 내비게이션이기도 하며 Alipay 열보다 114la 쇼핑 채널보다 쇼핑 내비게이션 스테이션에 더 가깝습니다. 20개 이상의 주요 카테고리로 나누어져 있으며, 각 카테고리 역시 제품에 따라 세밀하게 분류되어 있습니다. 사용자가 필요한 제품을 빠르게 찾을 수 있어 매우 편리합니다. 또한 다양한 사용자의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 "브랜드 쇼핑"과 "부티크 도매"로 구분됩니다.
데이터 분석 결과 일부를 제외하고는 방문 횟수가 그다지 만족스럽지 못하며, 프로모션 효과도 상대적으로 만족스럽지 못한 것으로 나타났습니다. 전문 웹사이트 내비게이션 스테이션은 실제로 인터넷의 발전에 더 잘 적응할 수 있습니다. 정보 웹사이트이든 검색 엔진이든 미래에는 시장이 세분될 것입니다. 예를 들어 Baidu가 최근 출시한 노인 검색은 노인 검색을 기반으로 합니다. 노인의 특징이 나누어진다. 이러한 전문적인 쇼핑 내비게이션이 더욱 빠르게 발전하고 성숙해졌으면 좋겠습니다. 빠르게 발전하는 B2C몰에 좋은 서비스를 제공하여 B2C몰이 더 많은 혜택을 누릴 수 있도록 해주세요. (저자: 펑훙웨이)
이 기사는 Peng Hongwei의 인터넷 홍보 블로그 www.penghongwei.com에 게재되었습니다.