아래에서는 인터넷 마케팅에서 가장 중요한 비밀 무기 중 하나를 가르쳐 드리겠습니다. 일단 이해하고 정기적으로 사용하면 인터넷 마케팅, 이메일 마케팅, 판매 편지 작성 및 마감율을 타의 추종을 불허하게 만들 것입니다. 그리고 이는 모든 마케팅 활동보다 가장 중요하면서도 가장 쉽게 간과되는 도구입니다. 계속 읽어보세요.
최근에는 28일 이내에 전자책을 작성하고 판매하는 방법을 가르쳐 주는 온라인 교육 튜토리얼 세트를 출시하여 많은 수익을 올릴 예정입니다. 홈페이지는 이제 막 개설되었으며 판매글과 제품도 활발히 준비중입니다. 웹사이트 도메인 이름과 공간이 성공적으로 신청되었으므로 전자 잡지 구독을 시작하고 잠재 고객으로부터 이메일을 수집할 계획입니다. 그래서 웹사이트가 공식적으로 출시되기 전에 소프트웨어 판매 웹사이트의 모델을 모방하여 간단한 웹페이지를 만들었습니다. 우리는 웹사이트 출시 전에 가능한 한 많은 고객 이메일을 수집하여 향후 웹사이트 제휴를 준비하기를 바랐습니다. 판매를 위한 탄탄한 기반을 구축합니다.
그런 다음 QQ 그룹을 포함한 여러 포럼에 우리 웹사이트를 홍보하기 위한 게시물을 보냈습니다. 물론 이어서 새로운 구독자가 우리 잡지를 구독하고 무료 전자책을 요청하는 일도 며칠 동안 이어졌습니다. 방문자가 구독하고 연락처 이메일을 남길 수 있도록 도와주는 구독 양식이 있습니다. 그러나 놀랍게도 우리의 간단한 웹 페이지는 다양한 사람들로부터 비판과 칭찬을 모두 받았습니다. 대부분의 사람들은 웹페이지가 보기 흉하고 내용이 너무 단순하고 공허하다고 말합니다. 그런데 어떤 사람들은 물고기 연못 이론이 너무 잘 활용된다고 하면서 이 간단한 웹사이트를 추구하고 있습니다. 많은 사람들이 우리가 준비한 후속 교육 과정에 참여하기를 희망하며 문자 메시지를 보내기도 했습니다. 왜 이 페이지가 다른 사람들로부터 완전히 반대되는 리뷰를 받았는지 우리는 정말로 모릅니다.
나중에 우리는 인터넷 전문가를 만났고 그가 우리 웹 페이지를 보고 몇 가지 의견을 제시해 주기를 바랐습니다. 그는 그것을 훑어보더니 우리 제목이 강력하지 않고 좀 더 강력한 글머리 기호 스타일이 필요하다고 말하면서 고객을 e매거진에 가입하도록 유도하는 완성된 판매 편지를 보여주었습니다. 편지는 짧았지만 고객이 이메일을 남기도록 유도하기 위해 일련의 공짜 항목을 나열하는 웹 판매 편지의 작은 버전과 같았습니다. 그들은 또한 우리 웹 페이지가 단순하고 보기 흉하다고 논평했습니다. 왜 우리는 판매용 전자책과 완전히 일치하지 않는 과일 그림을 웹 페이지에 올려 놓았습니까? 지금도 볼 수 있습니다. 아직 홈페이지가 정식 오픈되지 않았다는 말로 대화를 마쳤습니다.
우리가 너무 많은 반대와 호의적인 의견을 듣고 나서 우리 웹사이트를 수정할 것이라고 생각하십니까?
대답은 '아니요'입니다.
인터넷 마케팅의 가장 중요하고 최대의 비밀무기인 테스트 테스트를 무시하기 때문이다. 방금 전자잡지 구독 양식을 웹 페이지에 업로드한 후 계속해서 웹 페이지를 수정하고 여기저기 텍스트를 추가하고 일부 텍스트를 삭제하고 양식을 더 크거나 작게 수정했다고 언급했습니다. 이러한 끊임없는 변화를 통해 우리는 웹 트래픽 모니터링과 잡지 구독을 통해 어떤 변화가 가장 효과적인지 배울 수 있습니다. 우리의 목표는 방문자 100명당 잡지 구독 거래율인 구독률을 높이는 것입니다. 테스트를 통해 우리는 이 간단하고 보기 흉한 웹 페이지에도 불구하고 구독률이 5%-15%에 불과하다는 것을 알게 되었습니다. 이것은 이미 매우 좋은 데이터입니다.
그리고 그 방문객들은 보기 흉하다고 하고, 전문가들은 제목이 충분히 눈에 띄지 않는다고 말하며, 관심 있는 사람들도 포함합니다(물고기 연못 이론이 무엇인지 전혀 이해가 되지 않습니다). 우리 마케팅의 목적은 무엇입니까? 과정이 아닌 결과를 위한 것입니다. 우리 모두는 많은 인터넷 마케팅 이론을 배울 수 있습니다. 전자 잡지가 필요한 것, 온라인 결제가 필요한 것, 전자책 판매가 필요한 것, 무료 바이럴 전자책 마케팅이 필요한 것, 인터넷 비즈니스를 자동화하는 것이 필요한 것, 웹 사이트 제휴, 그룹 제어가 필요하지만 이 모든 것은 단 하나의 결과, 즉 원하는 결과를 위한 것입니다!
그 결과는 거대한 전자 잡지 구독자 기반과 많은 거래 수일 수 있으며, 우리가 만드는 전문적이고 아름다운 웹 페이지, 완벽한 판매 편지, 아름다운 오디오 및 비디오 소개는 모두 귀하의 목적을 위한 것입니다. , 아름다운 웹 페이지와 화려한 수사를 추구하는 것보다. 따라서 판매 편지, 트래픽, 전자 잡지 구독, 온라인 결제 시스템, 인터넷에서 참여하는 모든 활동을 테스트해야 합니다.
미국의 유명한 인터넷 마케팅 전문가인 마크 조이너(Mark Joyner)가 그의 1001년 초 인터넷 마케팅 요령에서 다음과 같이 말한 것을 기억하는 것 같습니다. 어떤 권위도 믿지 말고, 어떤 전문가도 믿지 말고, 부자가 되어 최대한 많은 돈을 벌 수 있다고 보장하는 어떤 전문가도 믿지 마십시오. 당신이 매일 원하는 만큼의 돈. 백만장자의 약속. 왜냐하면 그들에게 효과가 있었던 것이 당신에게는 효과가 없을 수도 있기 때문입니다.
예를 들어 네슬레가 충칭에서 새로운 아이스크림 디저트와 광고 캠페인을 시작한다는 사실을 안다면 수익성이 보장되어 수천만 달러의 이익을 얻을 것이라고 생각합니다. 그래서 심양에서 충칭 마케팅 광고를 냈는데 3개월이 지나도 매출이 나아지지 않고 홍보비가 전혀 회수되지 않더군요.
왜 동일한 광고와 동일한 홍보 모델이 충칭에서는 성공하고 선양에서는 실패하는지 이상하게 생각하십니까? 테스트하지 않았기 때문에 충칭은 올해 가장 더운 여름이고 물론 매출도 호황을 누리고 있습니다. put it in Shenyang 광고의 시간은 일 년 중 가장 추운 계절인 겨울입니다. 모두가 따뜻하게 지내기 위해 히터 주위에 앉아 있습니다. 누가 아이스크림의 달콤함을 즐기고 싶겠습니까?
테스트하는 동안 판매 편지를 조금만 수정하면 구독률이 증가하거나 감소하고 마감률이 증가한다는 것을 알게 될 것입니다. 그러면 다음으로 무엇을 해야 할까요? 효과적인 것을 사용하세요. 정말 추악하고 아주 단순하더라도, 판매 편지 작성 방식에 전혀 맞지 않더라도, 인터넷 마스터조차도 인식하지 못하더라도 마케팅의 고전적인 원칙에 맞지 않더라도 (물론 마스터가 가끔 부족할 때도 있습니다). 우리가 원하는 것은 목적과 결과이기 때문에 과정을 추구하지 않습니다. 다양한 이론과 기술을 배울 수 있지만, 남의 방법과 기술을 따라한다고 성공할 수 있다고 생각하지 마세요. 테스트가 필요합니다!
최근 TV 광고나 잡지 광고를 본 적이 있나요? 최근 TV 광고를 보다가 흥미로운 현상을 발견했습니다. 즉, Unilever는 종종 광고의 왼쪽 하단에 OLY3870, BEO8726이라는 코드를 넣습니다. 컴퓨터 직판 대기업인 Dell도 마찬가지입니다. 그렇게 하세요. 잡지 광고에는 DEL867이라는 코드가 게시되었습니다. 손에 리더기나 TV가 있다면 시간을 내어 시청해 보세요. 이 코드의 의미와 목적을 알고 계시나요?
이것이 광고 코드입니다. 광고 회사는 Unilever Dell에 대한 일련의 광고를 만들 것이며, 이 광고는 서로 다른 시간과 시간에 게재됩니다. 이러한 코드는 광고를 구별하는 요소이며 광고 회사인 Unilever와 Dell도 광고 코드와 광고 후 추적 및 시장 조사를 사용하여 어떤 광고가 제품을 판매할 수 있는지 분석합니다. 그렇다면 최대 배송량과 배송률로 효과적인 광고를 사용해 보세요. 이것이 바로 테스트입니다!
Unilever와 Dell은 어떤 광고가 효과적인지 테스트하기 위해 매년 신제품 광고에 수백만 달러, 수천만 달러, 심지어 수억 달러를 지출합니다. 이런 대형 다국적 기업들도 마케팅 결과와 효율성을 판단하기 위해 테스트를 사용하는데, 테스트가 필요할까요?
지금 테스트해 보세요.
Wang Jian: 영문 판매 편지를 통해 온라인으로 판매되는 영어 전자책 "Hypnotic Persuasion"의 저자입니다. 단 한 권의 연간 판매액은 US$50,000입니다. 최신작은 중국 전자책 "28일 만에 나만의 부 전자책 작성 및 판매 방법"입니다. http://www.28dayebook.com을 방문하시면 "온라인 백만장자" 전자책을 무료로 받으실 수 있습니다.
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