이름: 장시옌
나이: 23세
직위: 베이징 Junxing Yuanke Biotechnology Co., Ltd. 우한 사무소 관리자
좌우명: 쉽게 포기하지 마세요. 그렇지 않으면 후회하게 될 것입니다.
"그 사람은 내 초등학교, 중학교 동창이고, 그 사람은 내 고등학교 동창이고, 그 사람은 내 동창이고, 그 사람은 내 여자친구의 고등학교 동창이고, 내 고등학교 동창이 물건을 배달하러 갔는데… 남자 3명, 여자 2명 총 5명이에요. 모두 우한 출신이고, 학생 때부터 알고 지냈고, 지금은 함께 사업을 시작하고 있어요."
평균 연령 22.5세의 우한에 사는 외동아동 집단입니다. 4년 전, 소녀 중 한 명이 온라인 상점을 시작하기 위해 800위안을 투자하려고 했기 때문에 그들의 사업은 통제 불능 상태가 되었습니다. 이제는 동급생 모집을 통해 하나의 팀으로 모였습니다. 800위안에서 시작해 50만 위안의 자본금을 축적했고, 한 달에 수만 위안을 벌었다. 지난해 금융위기 때는 환율의 '순간적인' 평가절하로 인해 하루 주문으로 인한 직접 손실이 5000원에 달했다.
글로벌 금융 쓰나미 속에서 가장 작은 윈드서핑 '조타수'인 이 '키드 캡틴'은 오만하지도, 낙담하지도 않았으며 적시에 영업 전략을 조정하여 갑작스러운 충격을 성공적으로 견뎌냈습니다. 올해도 여전히 취업에 어려움을 겪거나 부모님께 불만을 토로하는 동년배들은 안정적인 수입으로 직장을 그만두고 온 마음을 다해 온라인 매장 창업에 전념하고 있습니다.
'키드 선장'은 새해 계획에서 "계속해서 항해 면적을 확대해 나가겠다. 올해는 일본, 한국, 유럽 시장에서 고성장을 유지한 것에 더해 미국 시장 진출도 가속화하는 데 주력한다"고 적었다. ."
기자는 춘절 이후 온라인 쇼핑을 하던 중 온라인에서 우한 화장품 전문 판매팀을 만났다. Chongwen Book City 근처의 침실 2개짜리 아파트에서 소매를 입은 채 컴퓨터를 응시하고 무표정하게 키보드를 두드리는 이 큰 소년들은 "사업에 대해 논의"하기 위해 화장품 판매가 실제로 육체 노동이라고 말했습니다. 주로 화장품 도매업을 영위하고 있기 때문에 온라인 판매업자이자 운송업자이기도 합니다. "이 물건 상자 좀 보세요. 여자가 옮길 수 있나요?"
기업가 팀의 핵심 멤버인 Liu Shun은 기자들에게 이 온라인 상점은 원래 그의 여자친구 Zhang Xiyan이 대학에 다닐 때 설립했으며 상점 이름은 "Xiyan's Cabin"이라고 말했습니다. 이제 그는 이 일에 전념하기 위해 모 법원의 직장을 그만두고 장희연 및 동급생들과 함께 온라인 상점을 운영하기 위해 전업으로 일하고 있습니다. "화장품 파는 남자들이 비전문적이라고 생각하지 마세요. 우리 모두는 '운송'과 창고 관리부터 시작하여 화장품의 종류와 브랜드, 기본적인 용도에 대해 잘 알고 있습니다."
800위안을 투자해 한국 화장품을 판매하는 온라인 매장을 오픈한 것을 시작으로 리우는 장시옌의 '포터' 역할도 톡톡히 했다. 사업이 성장함에 따라 그는 점점 더 많은 물품을 옮겨야 했습니다. 작은 이익이지만 온라인 회전율이 빠르면 체력이 필요합니다. Liu Shun은 웃으며 창고가 3층에 있고 주문 금액은 30,000위안이고 58상자이며 각 상자는 20kg이라고 말했습니다. "그때 물건 옮기느라 너무 피곤해서 죽고 싶을 정도여서 같이 이사하고 같이 창업하자고 동기들을 끌고 갔어요."
집에서 마우스 클릭 한 번과 채팅만으로 할 수 있는 사업에는 어떤 위험이 있을까? 100제곱미터 공간 내 위험에 대해 이야기할 때 장시옌과 류순은 일제히 '외환 가치 하락'을 언급했다. . 이 보이지 않는 살인자를 항상 경계하기 위해 이 "작은 상사"들은 매일 여러 나라의 환율 변동을 면밀히 관찰해야 합니다.
보도에 따르면 지난해 베이징 올림픽 기간에만 '시옌의 오두막'은 영국에서 '더바디샵' 제품을 대량 구매한 뒤 항공편 지연으로 5000위안의 순손실을 봤다. 당시 우리나라는 액체 품목에 대해 '금수 조치'를 내렸고 '서연의 오두막'에서 구매한 물품은 이미 출발했습니다. 항공이나 해상으로 운송이 불가능했고, 도착일도 한 달 이상 늦었다. 게다가 이 기간 동안 파운드화 가치 하락으로 인해 물품 수령 당시 가격이 5,000위안이나 하락했다.
"그런 상황이 닥쳤을 때 우리가 할 수 있는 일은 아무것도 없습니다. 작년에 한국 원화, 유로화, 미국 달러화가 모두 하락했습니다. 계속해서 하락했기 때문에 그에 맞춰 조정해야 했습니다." 한국상품을 판매하는 기업으로, 지난해 가장 큰 피해를 입은 한국인은 상품사업을 하는 기업이었다.
원화 가치가 급격히 하락하던 시절이 있었습니다(원화 가치 하락 전후 가격의 상품을 위안화로 구매하는 것은 직접적으로 40% 할인된 것과 같습니다). 초기에 Liu Shun의 구매 가격은 그와 같거나 높았습니다. 나중에 다른 온라인 판매자의.
다른 사람들은 한 병에 25위안에 팔지만 귀하의 구매 가격은 이미 26위안에 도달했습니다. 치열한 시장 경쟁에 직면한 "Xiyan's House"는 "상품 배송"을 돕기 위해 초기 단계에 쌓인 기존 고객을 모집할 수밖에 없었습니다.
"돈을 잃지 않도록 노력하세요. 구매 가격으로 팔더라도 소매와 도매를 병행합니다." 돈을 벌지 못하니 회전율을 높여야 합니다. 그래야만 손실을 최소화하고 자본 흐름을 원활하게 할 수 있습니다.
물론 지속적인 감가상각은 새로 인출된 자금으로 구매한 상품의 추가 감가상각 위험으로 이어질 것입니다. "지금은 두려워하지 마십시오. 그렇지 않으면 배송할 상품이 없어 물류 체인이 끊어지거나 들어올 돈이 없어 자본 체인이 끊어집니다. 자금이 인출되면 새로운 상품 구매 시 원화 가치가 떨어지더라도 상품을 선적해야 합니다." 숙련된 외국 무역업자처럼 Liu Shun은 금융 위기가 상황을 나아지게 만들었다고 말했습니다. "자본회전율과 물류관리의 중요성"을 이해합니다.
올해도 환율 변동은 계속 발생합니다. 그러나 금융위기 극복 경험을 쌓아온 '시얀의 집'은 미국 시장 진출에 박차를 가할 계획이다. 다양한 국가의 환율이 오르락내리락할 수 있다는 점을 고려하면 '어느 곳에서나 꽃피우는' 것이 가장 좋으며 위험은 더욱 균형을 이룹니다. 인터뷰 말미 장시옌은 자신의 사업을 시작하기 위해 헌신적으로 동행해준 남자친구 류순(Liu Shun)의 손을 잡고 "위험과 이익의 공존은 세상을 항해하는 우리의 마법의 무기가 됐다"고 말했다. "