중국인의 장점은 빨리 배우고 빨리 모방한다는 점이다. 미국 블루나일의 성공으로 중국에도 온라인 다이아몬드 판매자가 많이 등장했다. Diamond Bird, Nine Diamonds, Kelan Diamond 등은 벤처 캐피탈을 유치했으며 온라인 미디어 홍보와 과대 광고의 도움으로 유명한 온라인 다이아몬드 브랜드로 빠르게 발전했습니다. 지난해부터 많은 개인과 중소 다이아몬드 가공업자들이 온라인 판매 분야에 진출해 다이아몬드 판매 온라인 시장을 점유하고 있는 것도 이 때문이다. 그렇다면 향후 다이아몬드 온라인 판매의 발전 추세는 어떻게 될까요? Blue Nile 모델이 중국에서 성공할 수 있을까요? 이는 우리가 주목하고 논의해야 할 문제입니다.
첫째, 가격은 더 이상 핵심 경쟁력이 아니다.
다이아몬드 온라인 직접 판매가 처음 중국 시장에 진출했을 때는 가격 면에서 큰 이점이 있었습니다. 온라인 직접 판매의 가장 큰 장점은 한 회사가 독점하던 시절에는 가격이 불투명했다는 것입니다. 온라인 상점 한 번에 너무 많은 회사가 개발되면서 Diamond Bird, Nine Diamonds 및 Kelan Diamonds와 같은 대형 다이아몬드 딜러의 판매 가격이 기본적으로 동일하다는 것을 알 수 있습니다. 다이아몬드는 기본적으로 외국 독점이기 때문입니다. 전통업계의 보석상이나 온라인 딜러이기 때문에 워리어 제품을 타사보다 훨씬 낮은 가격에 구하는 것은 불가능합니다. 일단 가격이 투명해지면 이러한 장점은 더 이상 우리 다이아몬드 온라인 판매의 핵심 경쟁력이 아닙니다. 다이아몬드 온라인 판매가 점점 더 어려워지고 있습니다.
두 번째 브랜드의 장점은 무엇입니까?
전통적인 유명 브랜드와 비교했을 때 온라인 다이아몬드 브랜드에는 어떤 장점이 있나요? 제 개인적인 생각으로는 Tiffany & Co., Tse Ruilin, Chow Tai Fook 등 일부 유명 브랜드가 친숙하고 받아들여지고 있다고 생각합니다. 단순한 물리적 가공 매장이 아닌, 자체적인 제품 디자인과 R&D 센터를 보유하고 있어 누구나 좋아하는 스타일을 지속적으로 개발하고 있으며, 그 수준은 일반 다이아몬드 온라인 판매점보다 훨씬 높습니다. 이것은 우리가 온라인으로 판매하는 다이아몬드입니다. 할 수 없는 일을 할 수 있다면 오프라인 기업이 될 것이며 비용이 매우 높을 것이며 온라인 상점은 더 이상 실질적인 의미가 없을 것입니다. 우리 모두 알다시피, 중국 고급 사람들 중 상당수는 가격에 관심이 없습니다. 그들은 옷, 신발, 가방과 마찬가지로 자신의 제품이 유명 브랜드인지 여부에만 관심이 있습니다. 비싸고 다른 사람들은 여전히 그것을 구매합니까? 이것은 시장을 반영합니다. 다이아몬드 네트워크 판매 브랜드는 실제로 일반 고급 사람들이 아닙니다.
제3자가 기존 모델을 확장하는 것은 아직 이르다.
"Blue Nile"의 판매 모델은 순수하게 인터넷을 통해 판매하는 것이며, 마케팅 비용, 매장 비용, 인건비를 줄입니다. 그들은 비용이 저렴하고 중국에서 우리보다 먼저 온라인 판매에 노출되었기 때문에 성공합니다. 시스템 우리는 이미 잘 해냈지만 중국에서는 어떤가요? 보는 것이 믿는 소비 개념입니다. 수만 달러에 달하는 다이아몬드는 물론이고 평범한 것도 살펴보아야 합니다. 이후에는 체험 매장을 오픈하기 위해 다양한 곳으로 확장했습니다. 이 경우 소위 전자상거래는 체험 매장을 홍보하기 위한 도구일 뿐입니다. 체험 매장 추가 비용은 점점 더 높아지고 있다. 메이저 다이아몬드 사이트 간의 경쟁으로 인해 이익은 거의 0으로 돌아갔고, 계속해서 뛰어다닐 뿐입니다. 이익이 없는데 어떻게 회사가 커질 수 있겠습니까?
여기서 저는 이 세분화된 산업에 대한 저의 간단한 견해를 표현했습니다. 저는 중국의 "청나일강"으로 가는 길이 정말 멀다고 느낍니다. 개인적으로 다이아몬드 정보망을 통해 많은 판매자들을 만나 종종 논의를 하기도 하는데, 그 중에는 배울 만한 가치가 있다고 생각되는 운영 방식도 있습니다. 그들은 주변의 고급 사람들 사이를 돌아다니며 고품질의 다이아몬드를 제공합니다. 이런 식으로 한 사람이 좋은 서비스를 제공하면 다른 사람들도 더 많은 사람들을 높은 수준으로 끌어들일 것입니다. - 그들은 모두 고급 사람들이고 그들의 이익은 상당히 높습니다. 다른 의견이 있으면 나와 함께 논의할 수 있습니다.