Prefácio
Trabalho com 163 mil há 2 meses e agora recuperei todo o meu investimento de cerca de 10.000 yuans e obtive lucro. O lucro líquido deverá ser de 10.000 yuans em novembro.
1. Introdução ao estado atual das zonas de entrada da cidade
1. Yanjiao fica a 30 minutos de carro do centro comercial de Pequim. É uma cidade pequena e pertence a Langfang, província de Hebei. No entanto, fica muito perto de Pequim. Fica a 37 quilômetros da Praça Tiananmen. do que vários distritos e condados de Pequim. Aqui, metade dos residentes são trabalhadores de colarinho branco que trabalham em Pequim. Portanto, a taxa de acesso à Internet dos moradores é muito alta. Essas pessoas compram casas aqui, compram materiais de construção na cidade de materiais de construção aqui, encontram aqui empresas de decoração para decorar, fazem compras em supermercados aqui, presenteiam amigos com refeições em restaurantes aqui e fazem compras. nos shoppings aqui... …, os chefes aqui são semelhantes às áreas da cidade natal de muitos CEOs que compraram nosso programa 163k. 60% têm computadores e os colocam na loja, 50% têm acesso à Internet e a maioria deles. acabaram de comprar ou adquirir banda larga, 50% só conseguem imprimir e digitar, não navegam na Internet. Todos têm QQ, mas muitos deles não conseguem nem fazer upload de álbuns de fotos QQ.
2. Yanjiao Internet City e Jingdong Hotline são portais locais relativamente conhecidos. Suas classificações globais estão basicamente dentro de 10.000 e trabalham há mais de 4 anos. Portanto, trabalhar neste círculo de vida de Yanjiao ainda é cheio de desafios para mim.
2. Antecedentes do webmaster
Formou-se no Departamento de Informática da Universidade de Tecnologia Química de Liaoning em 1999, então denominado Fushun Petroleum Institute. Estudei ciência da computação por 4 anos e basicamente concluí o CET-6 em inglês. Não sei programar ou instalar hardware, sei um pouco sobre bancos de dados e algumas instruções SQL, mas não sei como. programa em linguagem SQL.
Vim para Pequim em 1999 e fiz treinamento por 2 anos e meio. Naquela época, poderia encontrar um emprego em Pequim se conhecesse Wubi. Mais tarde, trabalhei na China Enterprise Network por 2 anos, no Alibaba por meio ano. mais tarde, trabalhei em uma conhecida empresa de Internet em Pequim. Após 4 anos e 8 meses, passei de gerente de treinamento para treinamento de vendedores a diretor comercial e, finalmente, fui gerente geral adjunto por 2 anos, responsável por tudo. assuntos da empresa. A empresa cresceu de 6 a 7 pessoas no início para quase 60 pessoas. Durante esse período, ganhei rica experiência em marketing online, construção de sites, negociação comercial, estratégia de mercado, treinamento de funcionários, formação de equipes e criação de cultura corporativa.
Depois de comprar uma casa em Yanjiao no final de 2008, ganhei muito conhecimento e compreensão de Yanjiao. Em junho de 2009, pedi demissão. Como já tinha 35 anos, era basicamente impossível trabalhar como vice-presidente ou gerente. em qualquer empresa, então pensei sobre isso, estava fazendo algo por conta própria e me deparei com o anúncio do 163K no site do webmaster chinês. Fiquei profundamente atraído pelas funções poderosas e pela bela interface do 163K. Eu faria algumas perguntas a Yang Hao de 163K a cada poucos dias. Perguntas, eu fazia perguntas a cada poucos dias. Após 2 meses de inspeção, comparação, análise, teste e explicação do paciente e comunicação com o membro da equipe de 163K, Yang Hao, sinto que 163K. Na verdade, não é apenas um vendedor de código-fonte. Eles são a equipe mais profissional que cria portais locais, então finalmente escolhi o portal de vida local do 163K como plataforma para empreendedorismo online.
3. Fase inicial do empreendedorismo
1. Compre o programa: acabei de transferir dinheiro para 163K e comecei a esperar para instalar o programa. Em 2 dias, Yang Hao instalou o programa para mim, mas o registro no site ainda não foi concluído. , então usei esses poucos dias para pesquisar informações na Internet todos os dias e, ao mesmo tempo, criei um blog sobre o círculo de vida de Yanjiao http://hi.baidu.com/yjooo Postei mensagens todos os dias. dias, o tráfego atingiu 20.000 cliques. Sou muito bom em obter tráfego de blog, porque meu próprio blog: www.yoou.cn recebeu 500.000 acessos após mais de 2 anos de entusiasmo e edição.
2. Esperar pelo arquivamento: O arquivamento do site foi como ganhar na loteria. Um dia, fui aprovado à noite e fiquei tão animado que rapidamente comecei a manter o site, alterando o valor do título, alterando o valor da palavra-chave e configurando seções do fórum. e colunas. Fiquei ocupado até tarde da noite e de manhã acordei cedo e continuei a manutenção. Depois de uma semana de trabalho intenso, o site finalmente parecia muito mais cheio.
3. Batendo na parede: A próxima pergunta é como ganhar dinheiro? Cobrar taxas de publicidade foi meu primeiro plano. Comecei a ligar para várias grandes cidades de materiais de construção e shopping centers em Yanjiao e pedi-lhes que anunciassem. o coração gelou. As pessoas me perguntaram quanto tráfego eu recebo todos os dias. Como são empresas relativamente grandes, elas são relativamente proficientes.
4. Sucesso na primeira batalha: Postei posts e notícias todos os dias e fui a outros sites para "emprestar" casas. Depois de mais ou menos 10 dias, o tráfego atingiu 200 IP e cerca de 1.500 PV. Eu me sinto muito melhor agora, então, em meados de outubro, três pessoas de nossa equipe foram para a vizinha Green Island Building Materials City e se comunicaram com os comerciantes de lá. Eles inicialmente definiram o preço de uma loja em 20 yuans e tiraram fotos de cinco vitrines. fotografei 20 displays de produtos e os postei online. Alguns comerciantes foram educados e educados, mas um deles simplesmente disse: Não é necessário. Depois de visitar mais de 10 casas, uma senhora de Shandong finalmente disse: Ah, que tal navegar na Internet por apenas 20 yuans, tudo bem, você pode tirar fotos para nós, então alguns de nós ficamos muito felizes, e a irmã mais velha ficou? também muito feliz. Nós os tiramos depois que terminamos de tirar as fotos. Depois de mostrar as fotos na câmera, ela nos deu 20 yuans e correu para uma loja próxima para nos ajudar a promovê-las. importei as fotos para o laptop. Eles geralmente olhavam para ele. Estou acostumado com minha própria loja. Quando coloquei as fotos tiradas pela câmera de 12 megapixels no meu computador, me senti bastante revigorado. online, mais duas lojas se ofereceram para tirar fotos. Uma loja Ele é irmão da Dulux Nippon Paint e a outra vende utensílios de banheiro. Mais tarde, fotografei 5 casas naquele dia e ganhei 100 yuans...
5. Ajustar preços – aumentar preços
Então começamos a filmar às 20. Na manhã do terceiro dia filmamos uma empresa de decoração de rua. Um designer lá perguntou, você ganha 20 por mês Não, respondemos, é sempre 20. Dez, sempre vinte. vez, pensei no meu coração, como é apropriado, mas as palavras do menino nos fizeram decidir aumentar o preço. Ele suspirou com uma expressão exagerada: Isso é muito barato!!! com alguns amigos de um grupo não oficial do nosso grupo 163K eu disse que tinha ganhado algum dinheiro e eles basicamente disseram: você não pode cobrar facilmente; e então você pode se tornar um membro. Mais será cobrado. Depois de ler as palavras de todos, apenas disse uma frase e desconectei-me --- Parece muito honroso para todos dizerem que não cobram nenhuma taxa. Pensando bem, é um pouco rude dizer isso, mas! este é realmente o meu conselho para todos. É um pecado uma empresa não ter lucro. Se não puder ter lucro, não poderá se desenvolver. Se não puder ter lucro, é impossível fornecer bons serviços e produtos para você. clientes.
Depois de experimentar o "incidente muito barato" de 20 yuans, aumentamos o preço para 50 yuans por loja e, em seguida, aumentamos para 100 yuans de uma vez, agora que lancei o sp3 e com a exibição de vídeo da loja, nós. planejei novamente Como o preço de uma loja de 300 yuans aumentou para 100 yuans por ano, meu vendedor negociou com 5 lojas no primeiro dia em que saiu, então ele teve uma renda de 500 yuans. Se convertesse para 20 yuans, ele teria uma renda de 500 yuans. teria uma renda de 80 yuans, então sua confiança aumentou muito!
De 20 de outubro até hoje, a conta foi recebida todos os dias. No dia mais alto, o vendedor recebeu um total de 900 yuans, incluindo taxas de publicidade e taxas de loja. Se isso continuar, cada vendedor receberá 500 yuans. por dia. Um mês custa 10.000 yuans. Excluindo os salários dos vendedores e outras despesas, como chefe, não é problema ganhar mais de 6.000 yuans por mês. Além disso, adicionando alguns registros de nomes de domínio, construção de modelos de sites, etc. durante este período, não há problema em ganhar 10.000 yuans em novembro. Hoje é 23 de novembro. Contratei mais 2 vendedores. Um total de 3 pessoas administram o mercado. É muito fácil o lucro líquido ultrapassar 10.000 este mês.
Resumo e compartilhamento:
1. Os comerciantes de materiais de construção são um importante ponto de lucro. Salões de beleza, shoppings e supermercados, e empresas de decoração são bons clientes!
2. Devemos prestar atenção ao poder das vendas. Cada centavo é ganho por meio de vendas ativas. Se você estudar tecnologia todos os dias e esperar em casa, os clientes não ligarão para você para anunciar de forma proativa.
3. A taxa deve ser paga anualmente e não pode ser uma taxa única. A loja será pesquisada pelo Baidu e pelo Google dentro de um mês após o upload, mas pode levar meio ano para que os clientes sintam que alguém está procurando por eles. compre tintas ou móveis depois de vê-los online Sim, se você mantiver bem os clientes antigos, eles definitivamente pagarão suas taxas anuais no segundo ano. Então, seu trabalho árduo no primeiro ano dará frutos no segundo ano. terá que abrir novos clientes e mercados no próximo ano, e terá que abrir novos clientes e mercados no próximo ano. Você não pode mais continuar a fornecer serviços e produtos de qualidade aos seus clientes. Agora, o objetivo do nosso Círculo de Vida Yanjiao é permitir que clientes antigos apresentem novos clientes. Dessa forma, os funcionários devem manter os clientes antigos, manter bons relacionamentos e fornecer bons serviços. segundo ano A renovação também é garantida Em terceiro lugar, o boca a boca e a introdução do relacionamento são os mais fáceis de assinar. Se o vendedor receber muitas rejeições de estranhos, ele poderá não gostar do trabalho.
4. Preste atenção à retórica de vendas para ser eficaz. Os chefes também estão ocupados e não têm tempo para discutir com você. Portanto, devemos dar aos chefes uma explicação simples e clara do ponto de vista da eficácia. Wang, Sr. Li e outros no mês passado O que eu faço é que, por 100 yuans, vendi um conjunto de gabinetes online há alguns dias e ganhei 3.000. E você sabe, você pode procurá-los no Baidu, Baidu, e eles são. em primeiro lugar, olhe para isso. É um contrato, vamos assiná-lo e pedirei ao nosso fotógrafo para tirar uma foto sua mais tarde. O Sr. Wang pensou por um momento, 100 yuans, ganhou 3.000 ~~ disse: OK, irmão, aqui, 100 yuans, vou sair para fazer alguma coisa, tirar a foto e me mostrar amanhã!
5. Devemos prestar atenção ao conteúdo do site. Ele deve ser rico, preciso, autêntico e localizado. Por exemplo, meu Círculo de Vida Yanjiao, meu objetivo é torná-lo cada vez mais "Yanjiao". Life Network, você tem que torná-lo muito “Shenzhen”. Os internautas acessam seu site em busca de conteúdo e serviços, não para ler notícias internacionais.
6. Pense sempre positivamente: Um amigo que está prestes a comprar 163K sempre me faz diversas perguntas, como: O que você fará se o comerciante não confiar em você? o tráfego é menor, o que os clientes devem fazer se não acreditarem em você ----- Eu realmente encontrei esse problema, mas acredito firmemente que os portais de vida locais se tornarão cada vez mais populares e que a Internet eventualmente acabará? desenvolver em direção à verticalização e localização. Acredito mais que com certeza haverá empresas em uma região que não acreditam que terei sucesso, mas com certeza haverá pessoas que acreditam que terei sucesso. Então, primeiro inscrevi os clientes que acreditaram. em mim, e então tive casos típicos. Aqueles que não acreditaram em mim As pessoas também acreditarão em mim que minha estratégia geral é "Fácil primeiro, depois difícil". primeiro e depois faça os difíceis. Obtenha o que você merece primeiro e garanta a lucratividade e a aprovação dos padrões primeiro. Se você pensar demais, hesitará e não conseguirá fazer nada bem.
7. Qualquer mão de obra tem valor, não subestime o seu próprio trabalho: Quando eu estava reformando minha casa, comprei algumas luzes e pedi a um mestre para instalá-las. Para instalar uma luz, basta fazer três furos e depois colocá-las. em alguns parafusos de expansão. Cada lâmpada custa 5 yuans. Calculei que ele pode ganhar 1 yuan por minuto. O mesmo vale para quando construímos lojas para comerciantes. Meu tempo de serviço, desde tirar fotos até inserir e simples treinamento de demonstração, leva mais de 100 minutos. Então, por que não posso cobrar 100 yuans? para usar o Photoshop. Eles não sabem inserir fotos e criar suas próprias lojas. Nossos serviços facilitam para eles. Nosso site lhes trará novos conceitos e conhecimentos de marketing, que estão muito além do valor de 100 yuans. Portanto, nunca dê de graça, cobre por isso.